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開季培訓

課程收益：
－課程關鍵詞：實用、實戰(zhàn)、實效；
－改變被動的銷售觀念，化被動變主動，化等客變邀客；
－以方法訓練為主，確保掌握實戰(zhàn)應用技巧，提升銷售業(yè)績；
－掌握員工喚醒能力，隨時隨地激發(fā)員工狀態(tài)，提升工作效率；
－掌握店鋪氛圍營造力，塑造舒適的賣場氛圍，提升購買滿意度；
－掌握員工訓練技術，建立優(yōu)秀人才孵化室，快速培養(yǎng)銷售*；
－構建全局商品思維，防微杜漸、規(guī)避庫存風險，放大商品價值；

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：經銷商、加盟商，私營老板、督導、零售師，銷售主管、店長等

課程大綱
第一模塊
開季培訓--開季篇
【解決問題】常言道：一年之計在于春，一日之計在于晨，凡事未雨綢繆，才能運籌帷幄。本主題深刻解構開季培訓對品牌（店鋪）發(fā)展的重要性，以及帶來的積極作用，為全年的銷售工作和目標達成打好一個夯實的基礎。
1、什么是開季培訓
2、開季培訓的三大作用
3、開季培訓的核心意義
4、開季培訓的兩大方向內容
5、開季培訓的三個學習主題
【探討】：為什么要進行開季培訓？開季培訓對品牌（店鋪）發(fā)展帶來哪些好處和意義？

第二模塊  開季培訓--氛圍篇
【解決問題】業(yè)績好的店鋪場都很熱，促使顧客在店鋪停留的時間更長，成交率、連帶率等各項指標越高。而業(yè)績不好的店鋪場都很冷！顧客在店鋪停留的時間更短，成交率、連帶率越低！本主題將教會店長、導購如何給店鋪造勢，通過視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺等五感維度營造出店鋪舒適的購物氛圍，從而大大提升店鋪的服務水平以及各項業(yè)績指標。
1、影響顧客購買的兩大關鍵氛圍
2、如何塑造舒適的五感購物氛圍
3、營造開季熱賣氛圍的五大陳列主題
4、開季強化服務氛圍的三個核心要素
5、應用“變色龍效應”提升顧客購物幸福度
【練習】：學習繪制店鋪陳列平面圖
【實操】：根據(jù)陳列平面圖設定陳列主題
【背誦】：構建良好購物氛圍的內外關鍵詞
【演練】：“變色龍效應”的實戰(zhàn)技巧應用

第三模塊  開季培訓--商品篇
【解決問題】幫助店長、導購構建系統(tǒng)的商品認知格局，快速掌握一整套成熟、系統(tǒng)的商品銷售技術，熟練運用商品組合搭配方案，快速吸收、轉化、展示，放大商品內在價值！始終保持品牌強勁核心競爭力，迅速搶占市場份額！
1、快速打造爆品的五個黃金動作
2、掌握商品結構四個核心特性
3、商品生命周期的四個發(fā)展階段實戰(zhàn)策略
4、掌握商品四大銷售屬性及實戰(zhàn)銷售心理
5、開季新品狂銷熱賣的四種展示方式應用
【實操】：商品展示執(zhí)行計劃制定與實操應用
【演練】：一周搭配方案設計與話術訓練
【演示】：十五大商品賣點話術開發(fā)及演示
【訓練】：USP獨特銷售賣點角色演練帶教技術

第四模塊  開季培訓--人物篇
【解決問題】只有淡季的思想，沒有淡季的市場！幫助店鋪導入新媒體拓客技術，解決店長、導購被動等客的墮懶心理，培養(yǎng)銷售人員主動探客的先進銷售理念，快速實現(xiàn)店鋪的業(yè)績變現(xiàn)！同時釋放高盈利客戶內在價值，放大店鋪利潤。
1、快速激活人員狀態(tài)的兩個黃金方法
2、喚醒店員工作效率的四種有效方式
3、鎖定高盈利客戶的五大核心武器
4、促進盈利客戶成交的黃金話術按鈕
5、掌握新媒體拓展新客戶的關鍵技巧
【探討】：導購在哪種狀態(tài)下顧客更容易成交？
【實操】：煽動員工內在驅動力發(fā)方法與話術
【演示】：高盈利客戶邀約話術開發(fā)及演示
【訓練】：潛在顧客拓展及搭配方案推送訓練

開季培訓