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創(chuàng)新盈利培訓(xùn)

【課程目的】
全面了解互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與電子商務(wù)應(yīng)用
課程內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新盈利系統(tǒng)

【課程背景】
2015年兩會(huì)期間，國(guó)家大力提倡互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)+納入到國(guó)家頂層設(shè)計(jì)，企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到了無(wú)法退讓的地步！
眾所周知，2016年“雙十一”淘寶1207億的銷量逼得“蘇寧、國(guó)美”這些傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型，逼得“李寧服裝”關(guān)掉了全國(guó)1800多家專賣店，連天上發(fā)了衛(wèi)星的“沃爾瑪”都難以招架。 
   馬云“菜鳥(niǎo)”行動(dòng)成功，24小時(shí)內(nèi)全國(guó)到貨的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，那么這些零售巨頭的命運(yùn)又將會(huì)是如何？       
   馬云“余額寶”的出臺(tái)，18天狂收57個(gè)億資金存款，開(kāi)始搶奪銀行的飯碗； 
   三馬（馬云、馬化騰、馬明哲）的網(wǎng)上保險(xiǎn)公司的啟動(dòng)，預(yù)計(jì)未來(lái)五年將會(huì)有200萬(wàn)保險(xiǎn)人員失業(yè)，其他保險(xiǎn)公司將何去何從？ 
   未來(lái)十年，是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模變革的時(shí)代，新的營(yíng)銷模式不斷涌現(xiàn)。所有還在采用傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)模式的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。 
   互聯(lián)網(wǎng)在深刻的改變每一個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)思維成為時(shí)代核心詞，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維，就可能被時(shí)代所淘汰！2011年微信出現(xiàn)，至今9.36個(gè)億的用戶還在增加，你抓住了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的趨勢(shì)嗎？
比爾蓋茨：21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)！
李彥宏：5年后中國(guó)的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！
馬云：5年內(nèi)不做電子商務(wù)，你一定會(huì)后悔。
傳統(tǒng)業(yè)進(jìn)駐電商的五大困境：
困境一：決策—— 是否進(jìn)駐電商？如何才能快速啟動(dòng)？
困境二：團(tuán)隊(duì)—— 挖人還是培養(yǎng)？電商團(tuán)隊(duì)如何架構(gòu)與管理？
困境三：平臺(tái)—— 流量？平臺(tái)資源利用？選用哪些平臺(tái)適合自己的企業(yè)？
困境四：運(yùn)營(yíng)—— 平臺(tái)規(guī)則?用戶粘性?客戶回頭?日常管理？
困境五：差異—— 同行竟?fàn)?都做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,誰(shuí)能異軍突起？

微信崛起，微商人群涌動(dòng)，淘寶流量下隆，京東與天貓的竟?fàn)帲瑖?guó)美和蘇寧全力發(fā)力電商，萬(wàn)達(dá)，騰訊，百度合謀電商，唯品會(huì)高調(diào)告訴世界：中國(guó)電商三分天下，必有我唯品會(huì)一份！B2B平臺(tái)新秀不斷起勢(shì)，1號(hào)店，亞馬遜，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也都當(dāng)仁不讓，作為企業(yè)，我們到底該如何選擇，今天信息碎片，流量去中心化的時(shí)代，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？只選一個(gè)平臺(tái)，你注定孤獨(dú)，選錯(cuò)平臺(tái)，你注定失?。?br /> 【課程收益】
.  知趨勢(shì)：全面了解電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)以及企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維模式及營(yíng)銷趨勢(shì)
.  懂案例：經(jīng)典案例新穎分析，全面了解企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方略和落地方案
.  學(xué)平臺(tái)：全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，普及運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷的多種實(shí)操技巧
.  掌方法：知曉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位、策劃、運(yùn)營(yíng)、推廣、成交5大模塊成功方法
.  搭團(tuán)隊(duì)：獲得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落地搭建團(tuán)隊(duì)一系列建議，包括績(jī)效考核與效果分析 
.  出效果：后續(xù)的顧問(wèn)指導(dǎo)，全方面幫助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)企業(yè)落地，出實(shí)際效果

第一講：解讀互聯(lián)網(wǎng)+
一、國(guó)家大力倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)+的原因在哪里？
.  人在哪生意就在哪
.  產(chǎn)銷對(duì)接，信息直達(dá)
.  現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展證明他的潛力
.  提高效率促經(jīng)濟(jì)發(fā)展
二、互聯(lián)網(wǎng)+的指導(dǎo)
.  互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)
.  互聯(lián)網(wǎng)+零售業(yè)
.  互聯(lián)網(wǎng)+金融業(yè)
.  互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)業(yè)
三、互聯(lián)網(wǎng)+的11個(gè)具體指導(dǎo)方向
.  創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，協(xié)同制造，智慧能源
.  普惠金融，電子商務(wù)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)
.  高效物流，益民服務(wù)，綠色生態(tài)
.  便捷交流，人工智能
四、互聯(lián)網(wǎng)+的升級(jí)
.  互聯(lián)網(wǎng)+信息
.  互聯(lián)網(wǎng)+銷售
.  互聯(lián)網(wǎng)+綜合服務(wù)

第二講：電商發(fā)展趨勢(shì)
一、廣交會(huì)的反思
.  全國(guó)*的展會(huì)，為什么人流年年下降？
.  每年成交量遞減？
.  廣交會(huì)為何要建設(shè)自己的電商平臺(tái)？
二、渠道為王還是渠道為亡
.  支付寶對(duì)銀行的沖擊
.  微信對(duì)電商運(yùn)營(yíng)商的影響
.  2015年上半年121家超市關(guān)門，永輝，萬(wàn)達(dá)，沃爾瑪，天虹，麥當(dāng)勞，家樂(lè)福均為前列
三、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀
.  前十名上市公司的分布及市值
.  互聯(lián)網(wǎng)公司上市案例剖析
四、電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀及數(shù)據(jù)分析
.  阿里雙11歷年銷售數(shù)據(jù)分析
.  中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的構(gòu)成
.  電商平臺(tái)成敗案例分析

第三講：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷——實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)定位
一、電商發(fā)展的三個(gè)階段
.  微信改變了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
.  純賣貨
.  技術(shù)控
.  品牌為王
二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)竟?fàn)幏治?br /> .  戰(zhàn)略定位
.  運(yùn)營(yíng)
.  管理
三、品牌高度 
.  制造高度
.  為什么要做第一
四、構(gòu)建品牌的角度
.  尋求差異
.  賽馬機(jī)制
.  定位差異
五、品牌定位策略
.細(xì)分類目
.定位人群
.包裝策略
.深挖溢價(jià)
六、數(shù)據(jù)分析
.百度指數(shù)分析
.阿里指數(shù)分析
.淘寶指數(shù)分析

第四講：互聯(lián)網(wǎng)六大商業(yè)模式
一、工具+社群
.微信從交友出發(fā)做了些什么？
.《小時(shí)代》為什么會(huì)火？
.很多90后為什么悄悄的就發(fā)家致富了？
二、長(zhǎng)尾模式
.消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)C2B該如何進(jìn)行
.為何快時(shí)尚成為新寵？
三、跨界模式
.支付寶干了銀行的事，微信干了通信公司的事
.阿里上市你還以為他在做電商平臺(tái)？
.賣門的人不靠賣門為生卻靠賣廣告為生？
四、免費(fèi)模式
.360從免費(fèi)干起干到了今天，你學(xué)到了什么？
.淘寶免費(fèi)靠什么賺錢？
.你的企業(yè)如何免費(fèi)？
五、O2O模式
.蘇寧上了天，天貓卻在落地
.蘇寧和京東，誰(shuí)能笑到最后?
.什么樣的企業(yè)應(yīng)該O2O?
六、自建平臺(tái)模式
.  平臺(tái)B2C和垂直B2C的區(qū)別
.  什么樣的企業(yè)適合自建平臺(tái)？
.  自建平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)

第五講：電商平臺(tái)的選擇與運(yùn)營(yíng)
.  每個(gè)平臺(tái)都有屬性，每個(gè)公司的產(chǎn)品都有屬，找到屬性相符的平臺(tái)才能順利運(yùn)營(yíng)
.  現(xiàn)在平臺(tái)的屬性分析
.  平臺(tái)運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)？

第六講：低成本營(yíng)銷
一、互聯(lián)網(wǎng)排名技巧
.  點(diǎn)贊
.  評(píng)論
.  轉(zhuǎn)發(fā)
二、免費(fèi)平臺(tái)：
.  尋找屬性相關(guān)的專業(yè)平臺(tái)
.  尋找權(quán)重高的傳播平臺(tái)
第七講：互聯(lián)網(wǎng)傳播技巧：
一、成功案例分析
.  藍(lán)翔技校為何這么熱？
.  優(yōu)衣庫(kù)一夜間霸屏，2000萬(wàn)廣告費(fèi)如何省下來(lái)的？
二．傳播要素：
.  什么樣的內(nèi)容會(huì)被傳播？
.  傳播的節(jié)點(diǎn)該如何設(shè)計(jì)？
.  這些火起來(lái)的內(nèi)容真的就是自然火的嗎？里面還有什么?

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