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傳統(tǒng)企業(yè)如何網絡營銷

【課程背景】
傳統(tǒng)企業(yè)對互聯網營銷的態(tài)度可以用“葉公好龍”來形容！把互聯網僅僅當成一條實現業(yè)績爆發(fā)的捷徑，使得傳統(tǒng)企業(yè)在網絡營銷中“一觸即潰”。眼睜睜看著實體店的生意被電子商務搶走卻束手無策。而一兩個模范的電子商務成功案例，對廣大的傳統(tǒng)企業(yè)更是“海市蜃樓”,讓企業(yè)遙不可及。多年的互聯網“狼來了”的叫聲使得傳統(tǒng)企業(yè)已經習慣不理了。隨著網絡銷售上萬億的突破和廣大實體店關門潮來襲，當網絡營銷真正大規(guī)模來臨時，我們發(fā)現，廣大的傳統(tǒng)企業(yè)實際上毫無準備。把網絡營銷推到傳統(tǒng)實體渠道營銷的對立面是傳統(tǒng)企業(yè)犯的*的一個錯誤。網上購物和實體店銷售相互隔離的模式使得網銷成了傳統(tǒng)企業(yè)的“雞脅”。而互聯網正以“連接一切”的態(tài)勢根本性的改變著世界的思維方式和商業(yè)模式。正是在這種背景下，本課程的老師以多年傳統(tǒng)企業(yè)研究的基礎上，用科學的方法對傳統(tǒng)企業(yè)如何實現“+互聯網”的轉型和策略進行了專題深入的研究，推出本課程，旨在為傳統(tǒng)企業(yè)實現與網絡營銷的整合提供有效的理論和方法指導。

【培訓目標】
1、理解什么是整合互聯網營銷模式（IO2O）及其發(fā)展的必然性；
2、掌握實現“傳統(tǒng)企業(yè)在+互聯網”模式的方法與路徑；
3、在互聯網環(huán)境下，幫助傳統(tǒng)企業(yè)走出一條適合本產業(yè)的創(chuàng)新營銷模式。

【培訓對象】
1、傳統(tǒng)實體企業(yè)總經理、營銷總經理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)；
2、企業(yè)市場經理、市場策劃人員、廣告管理人員、傳播人員；
3、企業(yè)各級銷售經理與業(yè)務人員。

【課程大綱】
第一章：傳統(tǒng)企業(yè)在互聯網營銷面前的困惑
1、從“實體店變成試衣間”談起！
2、為什么諸多傳統(tǒng)企業(yè)對網絡“一觸即潰”
3、傳統(tǒng)企業(yè)對網絡營銷從“狂熱”到“冷漠”兩極態(tài)度
4、互聯網給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的決不至是“電子商務”
5、傳統(tǒng)企業(yè)被“互聯網+”還是“+互聯網”
6、傳統(tǒng)企業(yè)互聯網之路是必然，但并非捷徑
7、互聯網給了傳統(tǒng)中小企業(yè)“彎道超車”的機會

第二章：理解消費者網上購物趨勢與特征
1、看不到趨勢就輸掉了未來！
2、消費者網上購物的影響影響是什么？
（品牌知曉度、品牌形象、感知利益、品牌信任）
3、哪些因素影響傳統(tǒng)實體店的購物
（空間形象、價格形象、氛圍形象、服務形象、產品形象、便利性）
4、影響網上購物的因素與傳統(tǒng)實體店的區(qū)別是什么？
5、目前網上購物的五大特征
（隱秘性、跨時點性、低接觸度、非必須性、方便性等）
6、網上購物特征決定互聯網對不同產業(yè)的影響不同

第三章：什么是整合互聯網營銷模式（IO2O）
1、線上線下的割裂把傳統(tǒng)企業(yè)拒之網外！
2、互聯網必將根本性改變傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式；
3、整合互聯網營銷模式（IO2O）不是B2B、B2C，也不是O2O
4、整合互聯網營銷模式（IO2O）究竟是什么？
5、為傳統(tǒng)企業(yè)安上網絡的“翅膀”！

第四章：整合互聯網營銷模式（IO2O）的特征
1、線上線下兩向互動，互為支撐
2、線上線下信息的暢通和整合利用；
3、線上網店與線下實體店功能整合，實現互補；
4、線上線下訂單及分派系統(tǒng)的一體化；
5、線上線下品牌策劃和推廣的一體化。

第五章：整合互聯網營銷模式（IO2O）的實現步驟
1、第一步：實體銷售服務網點構建或者轉型
2、第二步：網上銷售服務平臺及網絡零售店、網絡終端的構建
3、第三步：閉環(huán)訂單及業(yè)務流程的整合建設
4、第四步：物流（庫存及配送）系統(tǒng)的建立和對接
5、第五步：線上線下品牌策劃及傳播的整合
6、第六步：IO2O管理規(guī)則的設計與執(zhí)行。

第六章：整合互聯網營銷模式（IO2O）的營銷策略
1、實體銷售服務點盈利模式及政策
2、突破“自欺欺人”的產品分隔政策
3、線上線下價格策略的選擇
4、“網上攔截”先于“終端攔截”
4、線上線下品牌促銷政策

第七章：整合互聯網營銷模式（IO2O）的難點
1、利益主體的不同，使其不愿意整合
2、如何管理“網絡竄貨”問題
3、實體銷售服務網點的管理難點
4、價格政策的執(zhí)行難點
5、整合互聯網營銷團隊的建設難點

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