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目標(biāo)規(guī)劃與實施

【課程導(dǎo)讀】
1、為什么規(guī)劃和目標(biāo)都有，很多經(jīng)銷商說：“目標(biāo)制定容易，做到難呢”？這些，與合理的制定目標(biāo)、周詳?shù)膶嵤┯媱澲朴嘘P(guān)系嗎？俗話說：“兵馬未動糧草先行”“不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)”。我們的準(zhǔn)備工作充分嗎？
2、區(qū)域不同，市場不同，團(tuán)隊不同，那么經(jīng)銷商如何結(jié)合區(qū)域市場以及發(fā)展規(guī)劃擬定適合自己的中長期目標(biāo)、短期目標(biāo)、年度目標(biāo)、團(tuán)隊目標(biāo)呢？
3、經(jīng)銷商制定的目標(biāo)是團(tuán)隊認(rèn)可的目標(biāo)嗎？
4、目標(biāo)有分解嗎？有實現(xiàn)目標(biāo)的計劃嗎？有實現(xiàn)目標(biāo)的資源匹配嗎？有對階段性計劃進(jìn)行調(diào)整嗎？有建立實現(xiàn)目標(biāo)的管控體系嗎？
5、針對經(jīng)銷商的實際現(xiàn)象，柳葉雄老師總結(jié)了以下現(xiàn)象，請您對照參考
1）目標(biāo)在經(jīng)銷商的腦袋中，即為“拍腦袋目標(biāo)”
2）目標(biāo)模糊不清，即為“應(yīng)付式目標(biāo)”
3）有目標(biāo)無周詳計劃，即為“虛設(shè)目標(biāo)”
4）目標(biāo)經(jīng)常改動，即為“虛擬目標(biāo)”
5）目標(biāo)設(shè)定太高，不考慮實際，即為“興趣幻想目標(biāo)”
6）目標(biāo)為自己設(shè)定，團(tuán)隊心里不認(rèn)可，即為“強暴目標(biāo)”

【培訓(xùn)目的】
1、指導(dǎo)學(xué)員做好市場規(guī)劃及自我發(fā)展規(guī)劃，設(shè)定切合實際的區(qū)域市場目標(biāo)
2、幫助學(xué)員正確設(shè)定年度目標(biāo)，指導(dǎo)學(xué)員建立目標(biāo)所需匹配的資源分析，達(dá)成目標(biāo)的方法
3、學(xué)員掌握制定實現(xiàn)目標(biāo)的費用預(yù)算、組織結(jié)構(gòu)、崗位設(shè)定、人力編制計劃的方法
4、學(xué)員掌握分解目標(biāo)的技術(shù)，目標(biāo)進(jìn)度管控技術(shù)、計劃調(diào)整技術(shù)以及目標(biāo)達(dá)成的管控

【培訓(xùn)對象】
經(jīng)銷商、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)

【課程特色】
*  該課程通過調(diào)研不同行業(yè)數(shù)百家經(jīng)銷商的實際案例，總結(jié)了經(jīng)銷商在制定區(qū)域規(guī)劃目標(biāo)以及實施計劃所存在的共性問題，結(jié)合柳老師輔導(dǎo)的經(jīng)驗，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、實戰(zhàn)與理論的結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)員對目標(biāo)的認(rèn)知、目標(biāo)的制定方法、目標(biāo)的分解、執(zhí)行目標(biāo)的計劃、實現(xiàn)目標(biāo)匹配的資源，目標(biāo)的進(jìn)度管控等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行清晰的講解，現(xiàn)場引導(dǎo)學(xué)員依據(jù)自身的實際數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和研討，制定年度規(guī)劃目標(biāo)和實施計劃，以實戰(zhàn)教學(xué)，讓學(xué)員學(xué)以致用，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
*  柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。

【授課方式】
講授、游戲、練習(xí)、小組討論、角色扮演、案例分析、啟發(fā)式互動式教學(xué)

【課程大綱】
第一部分：深度認(rèn)知目標(biāo)
一、夢想、戰(zhàn)略、目標(biāo)、計劃的深度認(rèn)知
二、為什么要制定這個目標(biāo)
案例思考：今年年的銷售目標(biāo)為X萬，直營店增加3家
三、制定目標(biāo)的依據(jù)是什么？
案例：上年度銷售額為3000萬，今年度銷售預(yù)測目標(biāo)為3800萬！思考為什么制定目標(biāo)是3800萬，而不是3600萬或者3900萬？
四、合理目標(biāo)評定的標(biāo)準(zhǔn)
第二部分：目標(biāo)制定的模型
一、目標(biāo)制定前的數(shù)據(jù)分析
1、銷售目標(biāo)達(dá)成數(shù)據(jù)分析
2、網(wǎng)點開發(fā)與老客戶維護(hù)的數(shù)據(jù)分析
3、庫存數(shù)據(jù)分析
4、營運費用與利潤比的數(shù)據(jù)分析
5、運轉(zhuǎn)資金數(shù)據(jù)分析
二、目標(biāo)制定的現(xiàn)狀分析
三、制定目標(biāo)的方法與模型圖
四、實戰(zhàn)研討
“各學(xué)員擬定年度銷售目標(biāo)”
第三部分：目標(biāo)的分解
一、渠道目標(biāo)的分解
1、新客戶開發(fā)目標(biāo)的設(shè)定
2、老客戶業(yè)績提升目標(biāo)的分解
案例：店鋪年度目標(biāo)的設(shè)定
二、團(tuán)隊成員目標(biāo)的分解
三、實戰(zhàn)研討
“各學(xué)員將目標(biāo)分解到渠道和團(tuán)隊各崗位人員”
四、體驗式互動——透視游戲反思目標(biāo)的規(guī)劃與管控
第四部分：實現(xiàn)目標(biāo)的管控規(guī)劃
一、按照目標(biāo)編制費用預(yù)算表
二、依據(jù)費用預(yù)算擬定實現(xiàn)目標(biāo)的團(tuán)隊編制規(guī)劃
三、渠道客戶的調(diào)整規(guī)劃
四、實現(xiàn)目標(biāo)的政策計劃
五、實現(xiàn)目標(biāo)的產(chǎn)品計劃
六、實現(xiàn)目標(biāo)的推廣與促銷規(guī)劃
第五部分：目標(biāo)的過程管控與實施
一、實現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度管控
二、目標(biāo)的監(jiān)控與過程管控計劃的調(diào)整和改進(jìn)
三、學(xué)員互動研討

目標(biāo)規(guī)劃與實施