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   貨代行業(yè)的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，可以實(shí)現(xiàn)整體線下業(yè)務(wù)上云后的高效率、低成本。實(shí)現(xiàn)整個(gè)業(yè)務(wù)流程的敏捷化、透明化和標(biāo)準(zhǔn)化。但數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的核心點(diǎn)位落腳在組織協(xié)同與數(shù)字化產(chǎn)品本身。如何與上下游及周邊的客戶實(shí)現(xiàn)組織協(xié)同，完成整個(gè)貨代行業(yè)的數(shù)字化改造，在過(guò)程中不斷完善數(shù)字產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，提升整個(gè)行業(yè)效率。

 

尋找到當(dāng)前行業(yè)協(xié)同能力弱的原因

針對(duì)找到的問(wèn)題，找到對(duì)應(yīng)的策略和方法

 

【課程對(duì)象】運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、客服、一部分用戶和非用戶

 

1、深刻理解數(shù)字化改造 

（1）數(shù)字化改造指向產(chǎn)業(yè)鏈，落腳企業(yè)自身 

（2）數(shù)字化改造需以客戶為中心 

（3）數(shù)字化改造優(yōu)先思考戰(zhàn)略，其次提升效率 

（4）數(shù)字化改造要思考優(yōu)先級(jí)，并非一次到位 

（5）落地講究場(chǎng)景，更談協(xié)同與產(chǎn)品 

2、關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理 

（1）功能設(shè)計(jì)：準(zhǔn)確調(diào)研客戶的痛點(diǎn)和爽點(diǎn) 

（2）功能設(shè)計(jì)：需求設(shè)計(jì)還是場(chǎng)景設(shè)計(jì) 

（3）產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：使用說(shuō)明書(shū) 

（4）產(chǎn)品推廣：行業(yè)解決方案和產(chǎn)品演示 

3、關(guān)于組織協(xié)同 

（1）業(yè)務(wù)架構(gòu)：發(fā)貨、收貨和貨代 

（2）組織協(xié)同：與相關(guān)方一道做好價(jià)值認(rèn)同 

（3）人力資源：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)

搞清楚數(shù)字化改造的要求和落地中的支持要素

 

1、需求挖掘是否準(zhǔn)確？ 

【問(wèn)題1】客戶在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中的痛點(diǎn)是什么？ 

【任務(wù)1】明確客戶的痛點(diǎn) 

【問(wèn)題2】我們的產(chǎn)品的解決方案是什么？ 

【問(wèn)題3】我們是如何呈現(xiàn)這套解決方案的？ 

【任務(wù)2】拿出產(chǎn)品解決方案的PPT 

【任務(wù)3】產(chǎn)品經(jīng)理描述產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的歷程，并表述為什么 

2、產(chǎn)品體驗(yàn)是否足夠優(yōu)秀？ 

【任務(wù)1】讓我們繪制一下客戶旅程圖 

【問(wèn)題1】現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，大家覺(jué)得產(chǎn)品體驗(yàn)中最舒服的和最難受的點(diǎn)是什么？是否能夠很快找到客戶想要的功能？ 

【問(wèn)題2】哪些功能你覺(jué)得還用不到？或者說(shuō)是可有可無(wú)？ 

【問(wèn)題3】在日常的業(yè)務(wù)中，你最喜歡用的是哪個(gè)功能呢？為什么？  

3、產(chǎn)品推廣中遇到了什么樣的問(wèn)題？ 

【問(wèn)題1】你是如何知道我們的產(chǎn)品的？ 

【問(wèn)題2】實(shí)際過(guò)程中，我們采用了哪些推廣方式？ 

【問(wèn)題3】在有效的動(dòng)作中，哪些行為是你認(rèn)為有效果的？  

4、在組織協(xié)同和價(jià)值認(rèn)同遇到了什么問(wèn)題 

【問(wèn)題1】在介紹我們產(chǎn)品的時(shí)候，你會(huì)邀請(qǐng)哪些人來(lái)參與？ 

【問(wèn)題2】客戶與我們是什么關(guān)系？ 

【問(wèn)題3】客戶是否成立了新的組織？

明確當(dāng)前數(shù)字化升級(jí)中的問(wèn)題

 

第三章  【明確答案】 

1、梳理問(wèn)題 

2、對(duì)問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序 

3、對(duì)相應(yīng)問(wèn)題提出相應(yīng)的解決方案 

4、安排對(duì)應(yīng)的人進(jìn)行方案的落地細(xì)化

找到對(duì)應(yīng)的解決方案