養(yǎng)老險銷售技巧
2025-05-09 21:20:48
講師：周術鋒 瀏覽次數：3028
課程描述INTRODUCTION
養(yǎng)老險銷售技巧
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
養(yǎng)老險銷售技巧
【課程背景】
中國已經正式進入老齡化社會階段了,人民生活水平越來越高,對生活品質的追求也越來越高,因此如何讓自己的退休晚年生活能持續(xù)保持一個高品質的狀態(tài)成了國人比較關注的焦點.而在當前的中國經濟發(fā)展形勢下,國人對于養(yǎng)老金的規(guī)劃除了儲蓄和社保外,沒有其他更多更專業(yè)的認知,這對于養(yǎng)老保險銷售來說是一塊巨大的儲備客戶市場。
在此背景下，本課程讓壽險隊伍跳出固有的思維,進而看到一個新天地.隨后技能方面,將就客戶的分類、需求進行精準分析,對客戶的銷售話術,技巧進行實操訓練;同時分析中高端客戶的財務需求，從而掌握這部分優(yōu)質客戶群體的簽單技巧。
【課程收益】
1、 了解中高端客戶群體的財務需求特征
2、 掌握養(yǎng)老在資產配置中的作用
3、 掌握法商思維在銷售中的運用
4、掌握主要客戶群體的銷售技巧
【課程對象】
全體銷售人員
【課程大綱】
第一單元 高凈值客戶的財務需求
(1) 討論：富人的麻煩
(2) 解讀“中國高凈值人群醫(yī)療養(yǎng)老白皮書”
第二單元 資產配置與養(yǎng)老/年金險
(1) 資產配置的核心
1、分散
2、對沖
(1) 養(yǎng)老/年金險在資產配置中的作用
1、提供流動性
2、*的固定收益產品
3、*對沖風險的工具
4、自帶融資功能
第三單元 養(yǎng)老險銷售的2條思路
(一)養(yǎng)老需求
1、解讀巨額保單
2、分組討論：各種養(yǎng)老方式對比
3、杠桿的運用——保險是成本*的養(yǎng)老方式
4、輔助工具——本地平均養(yǎng)老金領取現狀；養(yǎng)老金缺口計算器
(二)資產保全需求
1、債務隔離
2、婚姻資產保全
3、資產傳承
4、保單設計技巧
第四單元 常見客戶群體的銷售技巧
(一)公務員——“我有社保，不需要養(yǎng)老保險！”
(二)企業(yè)主——“我有錢，不需要養(yǎng)老保險！”
(三)炒股的——“我是股神，不需要養(yǎng)老保險！”
(四)促成技巧
1、看懂成交信號
2、默認成交法
3、二選一法
4、激將法
5、演算法
6、禮品促銷
第五單元 演練
(一) 產品講解
(二) 某企業(yè)主債務隔離保單設計
(三) 某女士婚姻資產保全保單設計
養(yǎng)老險銷售技巧
轉載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/263370.html
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