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營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

課程特色
1、    最干貨，5個(gè)維度20招去庫(kù)存策略。
2、    最實(shí)戰(zhàn)，標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰(zhàn)一站式全面解析。
3、    最熱點(diǎn)，解讀*房產(chǎn)新政及一季度業(yè)績(jī)分析。
4、    最超值，針對(duì)每家企業(yè)，給出一招去庫(kù)存建議。
5、    最專(zhuān)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)傳授營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

師資介紹
       朱曉波業(yè)界知名的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃和轉(zhuǎn)型發(fā)展研究專(zhuān)家，曾任千億房企碧桂園營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)*房產(chǎn)全民眾銷(xiāo)平臺(tái)、O2O房產(chǎn)電商公司好屋中國(guó)大學(xué)校長(zhǎng)。 
       在華為、美國(guó)友邦、碧桂園等*大型企業(yè)從事培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)管理近20年，致力于人才培養(yǎng)以及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的研究。在碧桂園營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)期間，負(fù)責(zé)1萬(wàn)多營(yíng)銷(xiāo)人員的培養(yǎng)，打造了從銷(xiāo)售顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總的培訓(xùn)體系；作為主要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人之一構(gòu)建了碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化體系，將碧桂園20多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)形成了標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)和電子監(jiān)控體系。
       在好屋中國(guó)，致力于互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的應(yīng)用轉(zhuǎn)型及移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，對(duì)房地產(chǎn)電商平臺(tái)的房源、客源的線(xiàn)上導(dǎo)流，線(xiàn)下轉(zhuǎn)換，全面眾銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用有深刻理解，并提出營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從1.0產(chǎn)品導(dǎo)向、2.0客戶(hù)導(dǎo)向、過(guò)渡到3.0價(jià)值觀(guān)導(dǎo)向的理念，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。

課程大綱
一、  房地產(chǎn)市場(chǎng)展望及政策解讀
?    《中國(guó)住房發(fā)展報(bào)告2015-2016》 
?    兩會(huì)政策解讀
?    3.25上海和深圳房產(chǎn)新政對(duì)三、四線(xiàn)城市的啟示
二、   季度房地產(chǎn)銷(xiāo)售*100分析
?    *10、*20、*50、*100同比2014、2015年的變化及啟示
?    門(mén)檻值比較，集中度分析
?    從一季度銷(xiāo)售看房地產(chǎn)格局變化及市場(chǎng)預(yù)測(cè)
三、    三四線(xiàn)城市房企快速“去庫(kù)存”策略
1.    三四線(xiàn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征
2.    三四線(xiàn)城市客群特征分析
3.    三四線(xiàn)城市去庫(kù)存策略
?    第一篇：產(chǎn)品配套篇
?    產(chǎn)品改造、轉(zhuǎn)型帶動(dòng)批量去化。
?    新貨帶動(dòng)舊貨，形成聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售
?    打造專(zhuān)業(yè)圈層活動(dòng)場(chǎng)地  增強(qiáng)意向客戶(hù)粘性
?    提升服務(wù)品質(zhì)、升級(jí)交通配套
?    第二篇：推廣篇：
?    深挖核心賣(mài)點(diǎn)，梳理項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，打造一句關(guān)鍵推廣語(yǔ)。
?    尋找概念，事件營(yíng)銷(xiāo)，為項(xiàng)目造勢(shì)。
?    關(guān)注競(jìng)品市場(chǎng)，推陳出“新”，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目、板房、景觀(guān)說(shuō)辭、抗性說(shuō)辭、競(jìng)品說(shuō)辭、政策引導(dǎo)說(shuō)辭； 
?    從傳統(tǒng)媒體向自媒體，充分發(fā)揮自媒體功能。
?    第三篇：拓客篇
?    擬定拓客地圖，渠道縱深，城鄉(xiāng)結(jié)合，以外打內(nèi)
?    矩陣式拓客鋪排，拓客招式隨機(jī)應(yīng)變
?    專(zhuān)項(xiàng)拓展編外經(jīng)紀(jì)人，發(fā)展特殊線(xiàn)下經(jīng)紀(jì)人 
?    掌握競(jìng)品客戶(hù)資源，深挖老客戶(hù)資源
?    啟動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)，  開(kāi)發(fā)自有APP軟件 
?    找準(zhǔn)客戶(hù)需求，重視資源整合置換
?    精準(zhǔn)圈層營(yíng)銷(xiāo)  挖掘客戶(hù)資源
?    開(kāi)拓電商渠道，引入分銷(xiāo)體系
?    第四篇：資源對(duì)接篇
?    金融產(chǎn)品資源：解讀目前最熱門(mén)的金融產(chǎn)品
?    教育資源：導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)幼兒園，學(xué)校資源，增加項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)
?    健康醫(yī)療資源
?    智慧社區(qū)資源
?    第五篇：價(jià)格篇 
?    利用價(jià)格杠桿，分類(lèi)促銷(xiāo)
?    價(jià)格壓力測(cè)試，從數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)價(jià)格與銷(xiāo)量關(guān)系
?    一口價(jià)試水，看看市場(chǎng)反應(yīng)
4.    典型三四線(xiàn)城市去庫(kù)存成功案例剖析
四、快速“去庫(kù)存”之狼性團(tuán)隊(duì)打造
?    互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代銷(xiāo)售人員四大核心能力
•    客戶(hù)關(guān)懷
•    自媒體運(yùn)營(yíng)
•    品牌傳播
•    資源整合
 
?    銷(xiāo)售*培養(yǎng)三部曲
•    職業(yè)前景描繪 
•    銷(xiāo)冠標(biāo)桿學(xué)習(xí) 
•    市場(chǎng)銷(xiāo)情研討 
 
?    項(xiàng)目操盤(pán)手四大關(guān)鍵能力提升培養(yǎng)
•    項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)
•    推廣策略
•    拓客圈層
•    人力戰(zhàn)略
 
?    營(yíng)銷(xiāo)人員的淘汰與激勵(lì)
•    “大吃小”“末位淘汰”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 
•    管理傭金及獎(jiǎng)金池的設(shè)定
•    萬(wàn)科合伙人制度分享
•    恒大?；◢u傭金方案分析

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