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銷售技巧能力培訓

【課程背景】
在我們長期的培訓及市場學員反饋中，數(shù)據顯示:
無論是生活還是工作中，80%以上的結果及收入與交際溝通及銷售能力息息相關，
無論是職位晉升，談客戶，銷售產品、事業(yè)及項目，從人到產品到服務，銷售溝通能力成為人生財富積累通道之一，
另外我們調研了300多位客戶，從客戶反饋的結果看，銷售中普遍存在以下問題:
1.客戶定位不準，在沒用客戶身上浪費了大量時間……
2.銷售產品的方法太單一，缺少變通……
3.公司及產品包裝塑造不夠，產品的*性展示不到位……
4.當遇到競爭對手產品時，對自己公司、自己產品短時間失去自信，缺少第一名的信念與執(zhí)行力
5.服務只能是滿意，還不能令客戶忠誠……
6.在促單時客戶考慮的主要成本因素沒有解除掉，致使促單失敗……
7.銷售人員缺少實戰(zhàn)商務溝通技巧(如微笑、贊美、傾聽、問話、產品講述方法)，因為沒有很好地在第一次就把*印象展現(xiàn)給客戶，而失去一次和客戶交流的*時機

【課程收益】
1.給銷售人員置入*的第一名的銷售信念及執(zhí)行力信念，調整員工積極進取心態(tài)，引導員工感恩父母感恩公司感恩平臺
2.培養(yǎng)銷售人員商務溝通技巧(微笑 贊美 傾聽 說服力式問話技巧 產品及成功案例展示方法)
3.打造銷售人員專家思維，成為行業(yè)領域的專家權威
4.講述商務交際中和客戶建立信賴感的方法

【授課對象】
銷售人員、客戶經理、營銷經理、大客戶經理及長期從事交際與商業(yè)及銷售的朋友等

【課程特色】
攻心實戰(zhàn)，重復加深印象， 講授 啟發(fā)式互動教學 演練作業(yè)及點評

【課程大綱】
一、自信篇(如何打造對自己對產品對客戶*的信念，獨創(chuàng)恐懼五行破解法)
課程講述如何打造對自己對產品對客戶的自信，
講述二十幾種把產品賣給客戶的方法
講述如何定位準客戶，
講述如何用引導式問話挖掘確定客戶需求。

二、愛心篇(如何打造*第一印象，獨創(chuàng)愛的萬能公式)
課程講述如何展示公司產品對客戶更有吸引力；
講述如何展示公司成功案例對客戶更有說服力；
講述服務的最高境界是什么；
講述如何包裝塑造自己的公司自己的產品。
講述在促單時，客戶考慮的主要成本因素都有哪些？怎樣解除客戶的這些顧慮。

三、專家篇(如何成為公司領域的第一名，獨創(chuàng)專家的萬能公式)
課程講述如何從客戶思維展示公司展示產品的專業(yè)性和*性
講述如何包裝塑造公司及產品的*性
講述快速提升公司銷售業(yè)績的最有效方法

四、感恩篇(打造感恩文化)
感恩公司感恩父母，踐行中國孝文化

五、溝通訓練(萬能說服力式溝通法)
溝通三要素:微笑 傾聽 贊美 問話
微笑訓練
贊美訓練(講述人際交往中20幾種說服力式贊美方法）
傾聽訓練(講述人際交往中最有效傾聽的方法)
問話訓練(講述商務交往中挖掘需求引導問話方法)

銷售技巧能力培訓