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CMT銷售講師培訓

【課程概述】
   “師道傳承”課程，是韓曉賓老師的專業(yè)主打板塊之一。針對企業(yè)內部講師、培訓師和管理者提供的專業(yè)進修課程。
   和市場上同類課程比較，“師道傳承”課程的主要優(yōu)勢在于“專業(yè)深度和培訓效果”。因為韓曉賓老師既是人力資源管理出身，又是專業(yè)講師、培訓師，還是人力資源開發(fā)領域的咨詢專家。因此，這個板塊的系列課程，是在整個人力資源開發(fā)和培訓管理的視角下展開。在傳授知識和技能的同時，使學員不僅學會“是什么、怎么做”，還要知道“為什么”。
   課程從培訓的底層邏輯到人才發(fā)展戰(zhàn)略，從培訓實操技巧到技巧背后的原理，從課堂學習、練習到課后的跟蹤輔導，形成了“理論知識融會貫通、課程深度循序漸進、技能掌握立竿見影、培訓效果持續(xù)提升”的課程體系。 

【適合人群】
從0到1學習講課技巧的新手，或者已經(jīng)開始講課卻沒經(jīng)過專業(yè)培訓、不得其法的講師。

【針對問題】
講課緊張綜合癥、講臺形象不專業(yè)、知識傳遞不到位、知識呈現(xiàn)沒效果、課程死板不生動、邏輯混亂沒章法、專業(yè)深度不達標、語言表達沒特點、學員評價不滿意、職業(yè)倦怠沒動力，等十大講師面臨的實際問題。

【培訓目標】
打造專業(yè)職業(yè)的講師形象，掌握知識傳遞的規(guī)律和方法，增強學員認知深度和記憶強度，從而提升講課效果和學員滿意度。

【課程大綱】
第一單元：會銷、銷講的邏輯
－什么是會議營銷？
－為什要學會銷講？
－會議營銷的要素。
－會議營銷的流程。
－會議營銷的本質。
第二單元：會議營銷的準備
－成立會務組
－會務營銷的清單設計
－會議營銷的硬環(huán)境和軟環(huán)境營造
－邀約要領與客戶定位
－邀約工具以及邀約過程把控
－會前流程和儀式感
－ABC法則與講師介紹
－主持人的角色與主持技巧
第三單元：會以營銷課程設計
－會議營銷的課程目標設定
－會議營銷的知識邏輯線條
－會議營銷的引導地圖繪制
－會議營銷的課程大綱設定
－會議營銷的進展曲線規(guī)劃
－會議營銷的導師腳本編寫
第四單元：會議營銷實戰(zhàn)之開場
－開場第一步—標簽定位
－開場第二步—引發(fā)關注
－開場第三步—推銷自己
－開場第四步—推出主題
第五單元：會議營銷實戰(zhàn)之中場
－中場第一步—利弊暗示
－中場第二步—現(xiàn)身說法
－中場第三步—屏蔽競爭對手
－中場第四步—產(chǎn)品差異化
－中場第五步—客戶見證
－中場第六步—強化利弊錨
－中場第七步—價值傳達
第六單元：會議營銷實戰(zhàn)之后場
－后場第一步—啟動利弊錨
－后場第二步—再次確定需求
－后場第三步—設置門檻、條件
－后場第四步—價值塑造
－后場第五步—假設成交
－后場第六步—簽約成交
第七單元：會議營銷師的職業(yè)道德
－會議營銷是一把雙刃劍
－會議營銷師的底線和價值
－結訓典禮。

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