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解決方案式銷售的培訓

課程背景：
為什么客戶的采購的過程也更為復雜與漫長？
為什么從普遍撒網(wǎng)到針對性推廣業(yè)績提升而成本反降？
為什么在日益激烈的競爭的環(huán)境下，客戶變得更加精明？
為什么商家服務的越周到，客戶卻變本加厲的要求越來越多？
為什么終端（養(yǎng)殖）的投入增加，反夸廠家（平臺）服務到位？
當今的農牧動保市場，環(huán)境越發(fā)動蕩不定，同質化競爭你死我活，產能高度過剩，疫情肆虐，政策無情，客戶變得飄搖不定，銷售人員壓力巨大，團隊管理問題重重----？？?
那么，如何突破目前的銷售瓶頸，擺脫銷售困境，實現(xiàn)銷售業(yè)績的重大飛躍呢？

課程說明：
那么，什么是解決方案銷售呢？
-解決方案銷售：是一種全新的銷售理念。銷售不僅是以產品為核心的，也不僅僅是以客戶為核心。而是以客戶的實際“痛點”為核心的，以實際的塑造客戶的一對一的解決方案為價值核心，商家是要為客戶提供系統(tǒng)性的解決問題的方案來滿足客戶需求。
-解決方案銷售：是*實戰(zhàn)的銷售操作流程與*高效的銷售套路技巧。它是銷售人員的燈塔，讓銷售人員如何從售前計劃開始，按步驟、有程序的對客戶進行開發(fā)、邀約拜訪、探詢需求、形成意向、達成結果，一直持續(xù)跟進到售后服務與反饋。
-解決方案銷售：是全方位的幫助銷售人員如何開發(fā)并發(fā)現(xiàn)每個銷售機會，如何與客戶進行有效交流，提升客戶滿意度，密切客戶關系，靈活運用各種針對性的銷售工具，實現(xiàn)績效倍增之愿景，真正成為一個實力型的專業(yè)銷售人員，并最終實現(xiàn)銷售目標。

培訓對象：
解決方案銷售適合于針對農牧企業(yè)客戶的直銷模式，特別是農牧行業(yè)的大型養(yǎng)殖場等。適合人員為一年以上有一定銷售經驗的銷售人員、大客戶經理、銷售經理等。

課程目標：
1、如何高效地開發(fā)客戶
2、如何激發(fā)客戶對產品的興趣
3、如何破冰，如何取得客戶信任
4、如何洞察客戶、挖掘客戶需求、定位客戶需求
5、如何應對客戶異議？（價格、資金、庫存）
6、巧妙制造客戶危機感，督促客戶快速決策
7、如何計劃客情活動，長期持續(xù)的融洽客戶關系
8、如何讓客戶踐行采購承諾，

課程大綱：
一、不忘初心---樹立良好的銷售心態(tài)
1、銷售人員要有“四顆心”
2、銷售人員要具備“五項能力”

二、運籌帷幄---客戶分析
1、WHO--誰是我們的大客戶？
2、WHAT--如何辨別的大客戶？
3、HOW--大客戶采購的行為分析？

三、預則立---銷售流程
1、如何規(guī)劃銷售流程
2、售前準備的三部曲
3、如何預知客戶采購心理和采購流程

四、破窗效應---銷售突破與關系維護
1、掌握客戶開發(fā)的五個關鍵點？
2、快速建立客戶信賴的四個步驟？
3、N-ABE法則，引導需求、勾起欲望？
4、客情關系維護的六步法？
5、快速的化解客戶異議

五、敢于亮劍---激情演示與成交技巧
1、大客戶銷售的特征
2、精彩絕倫的七個演示技巧
3、動之以情--以情動客
4、曉之以理--以理服人
5、脅之以威--以義攻心
6、客戶的動銷與有效的售后跟進

解決方案式銷售的培訓