小SAO货边洗澡边CAO你动漫,24小时日本在线观看免费高清 ,色欲综合视频天天天综合网站,精品亚洲卡一卡2卡三卡乱码

打造卓越的銷(xiāo)售精英

【課程概述】
據(jù)統(tǒng)計(jì),80%的銷(xiāo)售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因,并不只是銷(xiāo)售技巧和方法的問(wèn)題,而更重要的是當(dāng)銷(xiāo)售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷(xiāo)售人員開(kāi)始變得恐懼消極抱怨,以至于對(duì)自己和銷(xiāo)售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來(lái)愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷(xiāo)售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷(xiāo)售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會(huì)變的非常容易,甚至盡在其中。

【課程對(duì)象】銷(xiāo)售人員、基層團(tuán)隊(duì)管理者、儲(chǔ)備銷(xiāo)售干部

【課程目標(biāo)】明確銷(xiāo)售心態(tài)改變的原點(diǎn)，一切從職場(chǎng)崗位實(shí)際出發(fā)，培養(yǎng)良好的銷(xiāo)售習(xí)慣，通過(guò)心態(tài)的改變，創(chuàng)建良性的銷(xiāo)售執(zhí)行文化。

【課程描述】
第一部分：銷(xiāo)售心態(tài)篇
一、正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售這一職業(yè)
1、銷(xiāo)售員是一種光榮、高尚的職業(yè)
2、銷(xiāo)售是極具挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)性的職業(yè)
二、樹(shù)立正確的“客戶(hù)觀”
1、客戶(hù)是什么？
2、客戶(hù)喜歡什么樣的銷(xiāo)售顧問(wèn)？
3、成功銷(xiāo)售員的“客戶(hù)觀”
4、客戶(hù)的拒絕等于什么？
三、成功銷(xiāo)售員的3、4、5、6
1、3—必須知道的三件事
2、4--必備的四種態(tài)度、四張*、四大素質(zhì)
3、5—必須堅(jiān)持的五種信念
4、6—業(yè)績(jī)倍增的六大原則
四、積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉
1、積極的心態(tài)激昂的口號(hào)
2、積極的心態(tài)是怎么練成的
3、成功銷(xiāo)售顧問(wèn)的自我形象定位

第二部分：銷(xiāo)售知識(shí)篇
一、成功的銷(xiāo)售顧問(wèn)人員應(yīng)掌握哪些知識(shí)
1、通用知識(shí)
2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)
3、管理知識(shí)
二、讓自己看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)——銷(xiāo)售商務(wù)禮儀
1、明確禮儀與形象對(duì)銷(xiāo)售的重要性
2、塑造專(zhuān)業(yè)形象應(yīng)遵循的基本原則
3、專(zhuān)業(yè)形象塑造——儀容儀表
4、專(zhuān)業(yè)形象塑造——言談舉止
5、銷(xiāo)售人員禮儀服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
三、GSPA——從目標(biāo)到行動(dòng)，管理好時(shí)間
1、目標(biāo)、策略、計(jì)劃、行動(dòng)
2、成功、目標(biāo)
3、如何將目標(biāo)分解
4、時(shí)間管理基本知識(shí)

第三部分：銷(xiāo)售客戶(hù)拓展技巧
一、客戶(hù)在哪？尋找客戶(hù)10法
1、親友開(kāi)拓法
2、連環(huán)開(kāi)拓法
3、權(quán)威推薦法
4、宣傳廣告法
5、交叉合作法
6、展會(huì)推銷(xiāo)法
7、兼職網(wǎng)絡(luò)法
8、網(wǎng)絡(luò)利用法
9、刊物利用法
10、團(tuán)體利用法
二、如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中拉回客戶(hù)？
1、回避與贊揚(yáng)
2、給客戶(hù)播下懷疑的種子
3、千萬(wàn)不要主動(dòng)攻擊對(duì)手

第四部分：銷(xiāo)售交流溝通技巧
一、溝通是銷(xiāo)售核心技能過(guò)程的最重要環(huán)節(jié)
1、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)
2、善用贊揚(yáng)
二、交流溝通時(shí)，應(yīng)掌握的基本原則
三、溝通時(shí)判斷客戶(hù)語(yǔ)言、姿態(tài)，掌握時(shí)機(jī)
1、口頭語(yǔ)信號(hào)
2、表情語(yǔ)信號(hào)
3、姿態(tài)語(yǔ)信號(hào)

第五部分：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)成交技巧
一、準(zhǔn)確了解客戶(hù)需求
1、建立檔案
2、分析需求
二、有效贏得客戶(hù)信賴(lài)
三、判斷客戶(hù)成交時(shí)機(jī)
四、成交時(shí)機(jī)出現(xiàn)后的“四不要”
五、成交時(shí)機(jī)出現(xiàn)后的“四強(qiáng)調(diào)”
六、促進(jìn)業(yè)務(wù)成交策略 18 法

打造卓越的銷(xiāo)售精英