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房地產帶看成交

 

課程背景

后疫情時代，房地產在經濟變化和行業(yè)調控的影響下，是否真的變成“黑鐵時代”值得我們房地產從業(yè)者深思，縱觀當今市場、經濟形勢已經進入新的階段，非傳統(tǒng)經紀機構殺入市場、后因市場壓力又遲滯發(fā)展包括各別品牌的萎縮，傳統(tǒng)經紀大鱷們在線上的快速發(fā)展，一般性房產公司的業(yè)績壓力沉重，如何能在當下的市場中生存，我們如何應對？行業(yè)至理名言“資源是生命、帶看是希望”，帶看技巧是距離成交最近的，如何提升帶看質量尤為關鍵。

如何快速讓房產銷售精英掌握扎實的帶看技巧？

如何使房產銷售精英對帶看環(huán)節(jié)重要性的認知提升起來？

如何讓房產銷售精英對于帶看的思路清晰起來？

如何讓房產銷售精英明確帶看的基本流程？

如何讓房產銷售精英理解帶看質量*成交比例？

如何讓房產銷售精英掌握帶看9大要素？

如何讓房產銷售精英掌握過硬的營銷話術？

如何打造一支超級銷售執(zhí)行力銷售團隊？

如何建立一支有極高銷售能力的房產團隊？

這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術和經過訓練的職業(yè)化銷售團隊，比賽已經開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！

 

課程收獲

◆  樹立明確激勵目標；快速掌握激勵方法；

◆  打造高效作戰(zhàn)團隊；掌握銷售專業(yè)技能；

◆  提升電話營銷技巧；打造銷售精英團隊；

◆  掌握實戰(zhàn)銷售方法；實現(xiàn)業(yè)績倍速增長。

 

課綱

第一模塊：帶看的定義和基本流程

課前思考（互動）：目前你的帶看方式和現(xiàn)狀是哪樣的？

1、帶看的定義

2、帶看的重要性

3、帶看的基本流程梳理  

案例引入，帶看有流程，思路要清晰

 

第二模塊：帶看管理九要素的概述

1、帶看質量決定成交比例的高低 

2、帶看九要素

3、九要素分解到帶看前中后的具體業(yè)務措施

 

第三模塊：具體帶看動作詳解

帶看前

1、客戶的前期鋪墊

2、業(yè)主的前期鋪墊

3、時間策劃

4、準備房源：BAC法則

5、帶看前的“四帶”

帶看中

1、看房確認書的簽署

2、保證一組成功帶看

3、未帶先看

4、提前等候

5、團隊配合

6、服裝禮儀

7、沿途講解

8、引薦

9、不輕易放走一個客戶

帶看后

1、與業(yè)主溝通

2、物料送達

3、與客戶需求再確認

4、與業(yè)主反饋帶看情況

 

第四模塊：營銷話術的重要性

語音案例分享：

A麥當勞推銷話術對比

B房產銷售話術對比

1、話術的重要性

2、話術的類別

3、話術設計的功能型要求

 

第五模塊：營銷話術的設計方法

1、 話術設計的原則

2、 影響話術的設計因素

3、 人類行為的產生

4、 營銷話術引入客戶思維

5、 適客化的溝通

6、 話術設計的方法

 

第六模塊：話術的訓練

1、話術的訓練與演練

三人一組

2、話術的培訓、演練（示范）

（主題：收取意向金的話術演練）

3、話術的角色扮演

 

房地產帶看成交