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抖音直播營(yíng)銷課程

【培訓(xùn)大綱】
一、抖音、快手、淘寶直播，有何不同？
（一）抖音賣貨，算法為王！
（二）快手賣貨，自家工廠！
（三）淘寶直播，風(fēng)起云飛揚(yáng)！

二、抖音直播變現(xiàn)三個(gè)渠道
（一）音浪變現(xiàn)
（二）賣貨變現(xiàn)
（三）引流變現(xiàn)

三、抖音直播助力線下商場(chǎng)線上不打烊
案例一：首場(chǎng)直播成交額超240萬(wàn)，抖音直播助力王府井商場(chǎng)線上不打烊
案例二：南京弘陽(yáng)商業(yè)廣場(chǎng)首場(chǎng)直播銷量突破百萬(wàn)

四、如何在抖音開(kāi)啟直播及添加商品賣貨？
（一）賬號(hào)實(shí)名認(rèn)證
（二）抖音直播入口
（三）開(kāi)通商品櫥窗分享功能及商品的添加
1、如何開(kāi)通商品櫥窗功能帶貨？
2、如何開(kāi)通抖音小店賣貨？
3、抖音小店如何添加商品？
4、如何給商品櫥窗添加商品？
5、給直播間添加商品的流程

五、怎樣從零開(kāi)始打造直播間？
（一）基礎(chǔ)硬件打造
（二）直播環(huán)境打造

六、抖音直播前的基礎(chǔ)準(zhǔn)備
（一）抖音直播前需要準(zhǔn)備哪些工具？
（二）新手抖音直播前需要做哪些準(zhǔn)備?
（三）抖音直播的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析與直播間權(quán)重解析

七、普通達(dá)人直播過(guò)程中分享內(nèi)容節(jié)奏把控技巧
（一）1-10分鐘
（二）10-25分鐘
（三）25-40分鐘
（四）40分鐘以后

八、抖音直播間流量人氣提升與轉(zhuǎn)化變現(xiàn)技巧
（一）直播三要素
（二）直播間的流量來(lái)源
（三）直播間的流量獲取技巧
（四）直播間的互動(dòng)轉(zhuǎn)化技巧
（五）直播間商品講解技巧
（六）直播間商品促銷活動(dòng)及互動(dòng)玩法
（七）直播間劇情表演促銷售轉(zhuǎn)化技巧
（八）直播間內(nèi)容規(guī)劃及注意事項(xiàng)

九、達(dá)人直播成功案例解析
（一）達(dá)人直播成功案例：?jiǎn)h唄兔
（二）達(dá)人直播成功案例：大狗糧鄭建鵬&言真夫婦
（三）達(dá)人直播成功案例：九九的穿搭日記
（四）達(dá)人直播成功案例：麗江石榴哥

十、抖音直播商品分享規(guī)范
（一）商品分享社區(qū)規(guī)范
（二）禁止分享商品類目
（三）商品類目規(guī)范
（四）直播內(nèi)容規(guī)范

十一、主播常用話術(shù)匯總
（一）主播常用禮貌用語(yǔ)
（二）引導(dǎo)關(guān)注、分享話術(shù)
（三）要禮物話術(shù)
（四）主播結(jié)束語(yǔ)話術(shù)
（五）抖音直播萬(wàn)能話術(shù)
（六）如何分享抖音直播間？
(七）如何引導(dǎo)抖音直播觀眾加入粉絲團(tuán)？

十二、直播帶貨中涉及到哪些角色？
（一） 供給方
（二） 鏈接方
（三） 需求方

十三、策劃一場(chǎng)高轉(zhuǎn)化抖音賣貨直播的技巧
（一）直播前期的主題和準(zhǔn)備工作
（二）直播預(yù)熱技巧
（三）常見(jiàn)的直播營(yíng)銷活動(dòng)方案制定
（四）直播賣貨技巧
（五）直播細(xì)節(jié)
（六）快速提升直播轉(zhuǎn)化率的技巧

十四、直播流程設(shè)計(jì)及賣貨技巧案例解析
（一）直播開(kāi)始設(shè)計(jì)技巧及話術(shù)
（二）單品介紹設(shè)計(jì)技巧及話術(shù)
（三）直播結(jié)尾設(shè)計(jì)技巧及話術(shù)
（四）直播流程技巧總結(jié)

十五、直播腳本流程策劃及案例解析
（一）直播腳本的重要性
（二）什么是直播腳本
（三）直播腳本要素
（四）直播主題參考
（五）單場(chǎng)直播腳本流程及實(shí)例
（六）直播單品腳本要素及實(shí)例
（七）直播產(chǎn)品講解重點(diǎn)
（八）直播互動(dòng)轉(zhuǎn)化技巧
（九）某電商直播平臺(tái)腳本模板及案例展示 

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