課程描述INTRODUCTION
培訓講師：牛犇
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
非臨床服務推廣
課程背景：
2023年藥械企業(yè)在帶量采購常態(tài)化，醫(yī)藥代表備案制全面強制執(zhí)行、DRG與DIP醫(yī)保付費模式全國全面執(zhí)行，三重政策壓力下，作為臨床微主導渠道的藥械企業(yè)，常規(guī)化的臨床推廣模式面臨嚴峻考驗。以往的學術推廣，學術會議，科室會等等戰(zhàn)術性支持效用越來越低，更多的成熟品種也無臨床學術推廣實際意義，為了學術而學術的形式在眾多企業(yè)中無奈的存在，非臨床服務推廣不是新名詞，根據(jù)藥械環(huán)境的變化，其優(yōu)勢也凸顯出來，眾多企業(yè)對這一概念有著一定認知，但因為技術的迭代與實際應用場景的變革，非臨床服務推廣也全面升級成為未來藥械企業(yè)臨床渠道不可或缺的推廣手段。本課程從實戰(zhàn)而來，為實戰(zhàn)而生，從非臨床服務底層邏輯，到設計路徑，一線執(zhí)行全面的進行系統(tǒng)化的訓練，讓臨床渠道的企業(yè)能夠系統(tǒng)的核心要領。
受益群體：臨床線的藥械企業(yè)營銷管理人員
課程大綱
一、非臨床服務推廣基礎
■ 非臨床服務概念
-什么是非臨床服務
-非臨床服務的發(fā)展趨勢
-非臨床服務的價值體系
-非臨床服務的紅黃線
-非臨床服務的歷史應用場景
-非臨床服務的國際視野
-非臨床服務國內現(xiàn)狀
■ 非臨床服務推廣邏輯
-非臨床服務于產(chǎn)品的銜接邏輯、
-非臨床服務推廣的框架
-非臨床服務推廣的核心要素
-非臨床推廣的多維路徑
-非臨床服務的藥械經(jīng)濟學
-非臨床服務推廣的合規(guī)邏輯
-非臨床服務推廣的社會屬性
分享：從外資企業(yè)非臨床服務變革到適合內資企業(yè)的形態(tài)意識推進非臨床服務生態(tài)鏈構成
二、非臨床服務推廣頂層設計
■ 業(yè)務邏輯關系頂層設計
-企業(yè)三大核心屬性決定業(yè)務形態(tài)
-非臨床服務推廣組織體系建設
-非臨床服務推廣體系部門業(yè)務詳細分解
-非臨床服務渠道CSP體系搭建（全國組網(wǎng)）
-非臨床服務模式下載體的選擇
-非臨床服務促動上量動能設計
-非臨床服務績效機制的設計
-非臨床服務推廣戰(zhàn)略設計
-非臨床服務推廣各層級管理細則設計
■ 非臨床服務推廣科室路徑頂層設計
-院長非臨床服務項目頂層設計
-書記非臨床服務項目頂層設計
-內科大科主任非臨床服務頂層設計
-外科大科主任非臨床服務頂層設計
-兒科大科主任非臨床服務頂層設計
-婦科大科主任非臨床服務頂層設計
-腫瘤科大科主任非臨床服務頂層設計
-骨科大科主任非臨床服務頂層設計
-中醫(yī)科大科主任非臨床服務頂層設計
-醫(yī)?？品桥R床服務頂層設計
-信息科非臨床服務頂層設計
-DRG管理員非臨床服務頂層設計
-醫(yī)務科非臨床服務頂層設計
三、非臨床推廣運營
■ 區(qū)域非臨床推廣布局
-區(qū)域非臨床需求大數(shù)據(jù)分析
-區(qū)域非臨床服務機構設置
-區(qū)域市場非臨床服務項目設計
-區(qū)域市場非臨床服務體系建設
-非臨床服務區(qū)域市場主線選擇
-區(qū)域市場非臨床服務載體建設
-區(qū)域市場非臨床服務院線布置
■ 區(qū)域市場非臨床推廣科室項目設計（根據(jù)企業(yè)要求涉及科室）
-心內科非臨床服務特點與路徑
-呼吸內科非臨床服務特點與路徑
-消化內科非臨床服務特點與路徑
-血液內科非臨床服務特點與路徑
-神經(jīng)內科非臨床服務特點與路徑
-免疫內科非臨床服務特點與路徑
-內分泌科非臨床服務特點與路徑
-腎內科非臨床服務特點與路徑
-感染內科非臨床服務特點與路徑
-腫瘤內科非臨床服務特點與路徑
-普內科非臨床服務特點與路徑
-ICU非臨床服務特點與路徑
-普外科非臨床服務特點與路徑
-胸外科非臨床服務特點與路徑
-泌尿外科非臨床服務特點與路徑
-骨科非臨床服務特點與路徑
-神經(jīng)外科非臨床服務特點與路徑
-血管外科非臨床服務特點與路徑
-肝膽外科非臨床服務特點與路徑
-腫瘤外科非臨床服務特點與路徑
-乳腺外科非臨床服務特點與路徑
-心血管外科非臨床服務特點與路徑
-心臟外科非臨床服務特點與路徑
-器官移植非臨床服務特點與路徑
-微創(chuàng)外科非臨床服務特點與路徑
-婦產(chǎn)科非臨床服務特點與路徑
-中醫(yī)科非臨床服務特點與路徑
■ 非臨床服務推廣區(qū)域執(zhí)行
-院內非臨床接觸客戶（醫(yī)生）流程
-客戶(醫(yī)生)合作方式合規(guī)流程
-區(qū)域非臨床服務個客戶性化定制
-區(qū)域非臨床服務價值主張對外形式
-區(qū)域非臨床服務客戶價值合規(guī)形式
-區(qū)域非臨床服務藥械增量活動管理
-區(qū)域非臨床服務客戶里程碑階段性管理
-區(qū)域非臨床服務院內引流院外運營
-非臨床服務區(qū)域患者活動管理
■ 非臨床服務推廣工具運用
-第三方合規(guī)平臺合作與管理
-短視頻平臺運營全流程
-自媒體約稿及運營全流程
-醫(yī)患互動全流程及現(xiàn)場執(zhí)行細節(jié)控制
-院外患者社群管理及運營全攻略
-院內非臨床服務談判100問攻略
-DGR/DIP非臨床科室控費服務工具利用
-區(qū)域非臨床服務載體申請及設置細節(jié)
-非臨床服務危機管理手冊
非臨床服務推廣
轉載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/284585.html
