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學(xué)習(xí)經(jīng)營思維

課程大綱：
第一部分 經(jīng)營思維
第一章：水平化營銷思維及應(yīng)用縱向營銷（市場定位）帶來的局限性
水平營銷給企業(yè)開啟創(chuàng)新的新思路
產(chǎn)品組合的水平營銷
品牌傳播上的水平營銷
市場水平化營銷模式的探討
第二章：全方位營銷思維及應(yīng)用什么是全方位營銷?
全方位營銷的背景
全方位營銷的核心理論
全方位營銷的基本框架
全方位營銷四大主題
全方位營銷的應(yīng)用-業(yè)務(wù)增長19種路徑
企業(yè)四種市場力模式
問題：經(jīng)營思維創(chuàng)新與企業(yè)成長路徑？

第二部分 競爭布局
第三章：從消費(fèi)者視角理解競爭策略“適應(yīng)消費(fèi)者”的誤導(dǎo)——從喬布斯認(rèn)為“消費(fèi)者不知道什么是時尚”說起
什么是客戶讓渡價值
對消費(fèi)者理解的三個層面（適應(yīng)需求、引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求）
對需求的正確把握
互聯(lián)網(wǎng)及新技術(shù)對營銷的影響！
問題： 為什么人們愿意付更多的錢買沒有實(shí)用價值的產(chǎn)品？
觀點(diǎn)：營銷的競爭本質(zhì)是“認(rèn)知”的競爭
第四章：產(chǎn)品策略及布局競爭策略與市場定位的匹配
專家型企業(yè)的競爭策略及其產(chǎn)品策劃
通才型企業(yè)的競爭策略及其產(chǎn)品策劃
第五章：產(chǎn)品組合策略的選擇市場定位與產(chǎn)品組合
整體產(chǎn)品與價格定位
產(chǎn)品品類的規(guī)劃策略
產(chǎn)品生命周期與價格策略
產(chǎn)品成本、毛利及盈利率分析                  
波士頓(BCG)產(chǎn)品組合及應(yīng)用
討論：低毛利的產(chǎn)品應(yīng)該停產(chǎn)嗎？
第六章： 渠道策略與布局新型渠道模式及新零售
新零售下銷售渠道成員及其功能
新零售下線下線下渠道的整合
廚電銷售渠道發(fā)展趨勢
中間商核心能力的構(gòu)建
全渠道布局的建立
專題：互聯(lián)網(wǎng)下廚熱產(chǎn)品的渠道布局

第三部分 組織效能
第七章：高效能組織的心態(tài)與精神
態(tài)度比技能更重要
職業(yè)精神——思路決定出路
對企業(yè)負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)
有“為”才能有“位”
案例研討：《水滸》告訴我們的職業(yè)化與職業(yè)精神
第八章：自我激勵與目標(biāo)達(dá)成
相信的力量
困難是自我成長的寶貴財富
經(jīng)營人生自我激勵成長的六大信念
態(tài)度決定成功
任何事情一定有方法
從幫助客戶解決問題出發(fā)
不找退路就是這的出路
不要再為自己找借口
熟悉專業(yè)知識和技能
每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
堅持到最后就一定有收獲
愛是一切的動力
案例研討： 《裂變式創(chuàng)業(yè)》的啟示
第九章：培養(yǎng)狼性
狼性營銷團(tuán)隊的智慧
重視自己的工作業(yè)績與自我能力提升
以目標(biāo)為導(dǎo)向
強(qiáng)烈成交欲望、堅定達(dá)標(biāo)決心
堅定銷售信念、超凡銷售自信
濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
全力以赴、大量行動
目標(biāo)共存與信息共享
有效執(zhí)行——從規(guī)劃到結(jié)果的推進(jìn)器
如何提升自己的執(zhí)行力
如何培養(yǎng)和塑造自己成為執(zhí)行型人才
如何打造自己團(tuán)隊的執(zhí)行力與計劃的有效執(zhí)行

第四部分 數(shù)據(jù)分析
第十章：數(shù)據(jù)獲得方法間接數(shù)據(jù)來源
直接數(shù)據(jù)來源（詢問法）
直接數(shù)據(jù)來源（觀察法與試驗(yàn)法）
抽樣方法
問卷設(shè)計
新型數(shù)據(jù)獲取方法
——如何利用互聯(lián)網(wǎng)資料及數(shù)據(jù)庫進(jìn)行數(shù)據(jù)獲?。ㄐ侣?、知網(wǎng)、學(xué)術(shù)研究、公開報告）
——網(wǎng)絡(luò)營銷基本方法及與數(shù)據(jù)獲?。↖M、論壇、微信、郵件等）
——網(wǎng)絡(luò)基本數(shù)據(jù)獲取與分析
新型調(diào)研方法
主要指利用互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研方法（比如有獎、刮獎、贈送、折扣、免費(fèi)等等）
第十一章：數(shù)據(jù)分析與結(jié)果輸出定性數(shù)據(jù)分析（描述統(tǒng)計等方法）
定量數(shù)據(jù)分析（集中、差異分析等統(tǒng)計學(xué)方法）
調(diào)研分析的必備基本軟件工具
——SPSS統(tǒng)計軟件的應(yīng)用
——AMOS結(jié)構(gòu)方程軟件的應(yīng)用
——基本辦公圖表的使用（EXCELL、PPT等）
第十二章：如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析商業(yè)數(shù)據(jù)分析報告的基本結(jié)構(gòu)
成功的市場調(diào)研報告的關(guān)鍵特征
——目標(biāo)及假設(shè)明確
——調(diào)研結(jié)論清楚
——數(shù)據(jù)可信而且充分
——數(shù)據(jù)分析工具科學(xué)
——用定量數(shù)據(jù)說話
撰寫商業(yè)數(shù)據(jù)分析報告的技能
——盡量用圖表分析，表達(dá)直觀
——突出關(guān)鍵結(jié)論點(diǎn)，價值點(diǎn)突出
——不要記流水賬
——數(shù)據(jù)來源要標(biāo)明
——方便閱讀者快速了解結(jié)論著
——好的報告不在于篇幅長短
——通用的分析和結(jié)論放后面?zhèn)洳榧纯?br /> ——一定注意原始數(shù)據(jù)的保存
第十三章： 什么是“大數(shù)據(jù)”“大數(shù)據(jù)”是個什么概念？
大數(shù)據(jù)對營銷有什么作用！
數(shù)據(jù)成為企業(yè)的核心資產(chǎn)之一？
如何將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為營銷的價值
大數(shù)據(jù)帶來的營銷和管理深層變革

學(xué)習(xí)經(jīng)營思維