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銷售類型培訓

Everything DiSC Sales 幫助銷售人員掌握適應客戶偏好和期望的技能。
Everything DiSC Sales 是最深入且易于定制的、基于 DiSC 的銷售培訓解決方案，可指導銷售人員成功建立以客戶為中心的互動，拉升銷售業(yè)績。通過在線的課前準備和具有吸引力的課堂引導來創(chuàng)建專門針對銷售的個性化內(nèi)容，打造深入的學習體驗。測試者學習如何超越自己固有的銷售風格，更有效地適應各種購買風格的客戶的偏好和期望。

Everything DiSC Sales 關注的三個重要方面：
了解你的 DiSC 銷售類型。
識別和了解客戶的購買類型。
調(diào)整你的銷售類型，以適應客戶的購買類型。

課程目標
通過本課程，將幫助學員：
學習DiSC模型及其與你的銷售風格的關系。
發(fā)現(xiàn)你的銷售風格并探索你銷售風格的優(yōu)先性。
識別客戶的差異及其DiSC風格。
探索如何進行調(diào)整以取得更好的銷售成果。
通過了解客戶風格，更好地與他/她溝通。
運用個性化的特定銷售策略達成更好銷售成果。
根據(jù)客戶的語言和價值觀進行調(diào)整，將異議轉(zhuǎn)化為結果。
內(nèi)化具體的行動計劃以進行更高效的銷售互動。
授課前所有參訓人員完成(Everything DiSC Sales)在線測評。

課程大綱
第一部分：
簡介
講師介紹。
課程目標、規(guī)則、內(nèi)容。
AAA模型應用。
破冰與熱身活動。

第二部分：
了解你的銷售風格
引入行為分析工具DiSC基本概念。
掌控型Dominance
影響型/influence
沉穩(wěn)型Steadiness
嚴謹型/Conscientiousness
學習DiSC模型及其與銷售風格的關系。
發(fā)現(xiàn)你的銷售風格。
識別你的銷售風格的優(yōu)先性。
DiSC如何改善銷售互動。

第三部分：
識別并理解客戶的購買風格
學習如何運用銷售互動圖示標示客戶位置。
練習：客戶圖示化過程。
探索驅(qū)動每種DiSC購買風格的優(yōu)先性。
圖示化你的客戶的購買風格。

第四部分：
根據(jù)客戶的購買風格調(diào)整你的銷售風格
調(diào)整失敗如何影響銷售過程。
如何調(diào)整以獲得更好的銷售成果。
練習根據(jù)特定客戶進行調(diào)整。
制定改善與客戶的銷售溝通的計劃。

第五部分：
回顧和行動計劃
顧問總結關鍵知識點，并回答學員提問。
個人承諾。
行動計劃。

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