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營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)與推廣培訓(xùn)

一、課程背景：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電商運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，是所有產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)交易的最有效的手段，每天有上億的人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)和推廣已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下企業(yè)最需要掌握的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，具體表現(xiàn)如下：
每天有多達(dá)500億的人次通過(guò)百度獲取信息！
有5.38億人通過(guò)網(wǎng)站尋找自己心儀的產(chǎn)品！
每年通過(guò)網(wǎng)站產(chǎn)生的商品交易額高達(dá)7000多億！
網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)方式！
不論個(gè)人還是企業(yè)，在塑造個(gè)人或者企業(yè)品牌時(shí)，必然要用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能已經(jīng)不是專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)利，而是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下每個(gè)人必備的技能，本課程正是在這樣的背景下設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的！

二、課程目標(biāo)：
1、讓企業(yè)掌握網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)流程和思路；
2、幫助企業(yè)建立網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)新的操作模式，突破流量、轉(zhuǎn)化、利潤(rùn)等難題；
3、快速掌握網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣技能并快速落地應(yīng)用。
4、掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的綜合運(yùn)營(yíng)技能，全方位的打造企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)；
5、為企業(yè)培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)運(yùn)營(yíng)人員。

三、針對(duì)對(duì)象：
企業(yè)中高層管理者、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員、創(chuàng)業(yè)人士中小企業(yè)主

四、授課方式：
1、知識(shí)呈現(xiàn)案例化：用大量的案例引出關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)；
2、知識(shí)掌握小組討論、小組演練化；
2、知識(shí)框架模式化：易掌握、易記憶、易實(shí)施；
3、知識(shí)傳遞020化：面授+線上視頻學(xué)習(xí)，便于復(fù)習(xí)回顧，便于團(tuán)隊(duì)整體學(xué)習(xí)，有針對(duì)性，便于整體落地！

五、課程大綱：
第一部分 診斷問(wèn)題
實(shí)操性課程配有專(zhuān)業(yè)的線上移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)（極眾圓夢(mèng)平臺(tái)）
一)現(xiàn)狀分析 u
思考：您的企業(yè)或產(chǎn)品在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)嗎？效果怎么樣？為什么？
90%的企業(yè)有網(wǎng)站沒(méi)流量，有流量沒(méi)銷(xiāo)量，有銷(xiāo)量沒(méi)利潤(rùn)；當(dāng)下85%企業(yè)的網(wǎng)站處于僵尸經(jīng)營(yíng)狀態(tài)——不更新、不過(guò)問(wèn)、不推廣；當(dāng)下75%企業(yè)的網(wǎng)站處于粗放經(jīng)營(yíng)狀態(tài)——沒(méi)規(guī)劃、沒(méi)策略；當(dāng)下60%企業(yè)的網(wǎng)站處于虧損經(jīng)營(yíng)狀態(tài)——推廣難、轉(zhuǎn)化低、盈利難。
二）查找原因
1、 網(wǎng)站的定位不當(dāng)。
2、 網(wǎng)站建設(shè)不合理
3、 網(wǎng)站推廣不精準(zhǔn)
4、 網(wǎng)站的咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率低
5、 網(wǎng)站的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶管理不科學(xué)
思考：你認(rèn)為你企業(yè)或者產(chǎn)品利用網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，在以上那個(gè)方面有缺陷？

第二部分 解決方案
實(shí)操性課程配有專(zhuān)業(yè)的線上移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)（極眾圓夢(mèng)平臺(tái)）
一）正確定位
1、 賣(mài)什么？首先解決好產(chǎn)品定位！
2、 賣(mài)給誰(shuí)？其次解決好客戶定位！
3、 怎么賣(mài)？接著解決好商業(yè)模式！
4、 哪里賣(mài)？最后解決好渠道定位！
認(rèn)真閱讀案例1，然后根據(jù)案例中的企業(yè)和產(chǎn)品，設(shè)計(jì)網(wǎng)站策劃的定位方案？
二）系統(tǒng)創(chuàng)意
1、 產(chǎn)品概念提煉的6個(gè)方法；
2、 如何將好的產(chǎn)品概念嵌入網(wǎng)站的標(biāo)題和軟文中；
3、 產(chǎn)品落地頁(yè)的創(chuàng)意流程；
4、 讓你的產(chǎn)品侵入消費(fèi)者的心理的階梯創(chuàng)意；
5、 如何避開(kāi)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)紅海。
6、 如何建設(shè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞系統(tǒng)。
根據(jù)案例1.請(qǐng)?zhí)釤挸霎a(chǎn)品的概念，設(shè)計(jì)出首頁(yè)、產(chǎn)品頁(yè)的標(biāo)題，設(shè)計(jì)出落地頁(yè)的結(jié)構(gòu)以及關(guān)鍵詞系統(tǒng)
三）合理建站
1、 什么樣的網(wǎng)站能夠賣(mài)產(chǎn)品；
2、 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)的6要素；
3、 網(wǎng)站的種類(lèi)、特點(diǎn)及選擇；
4、 如何策劃移動(dòng)網(wǎng)站；
5、 5步循環(huán)建站法；
6、 優(yōu)秀網(wǎng)站的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
研討：根據(jù)所提供的資料，分析資料中營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是否優(yōu)秀，為什么？
四）精準(zhǔn)推廣
1、 三步走做好網(wǎng)站的SEO推廣；
2、 SEO百度競(jìng)價(jià)的技巧、方法與策略；
3、 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站收錄的6個(gè)要素；
4、 百度知道、論壇、博客、EDM的精準(zhǔn)推廣策略；
5、 SNS社會(huì)化推廣及網(wǎng)盟推廣；
6、 全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)、實(shí)施及案例。
五）提升轉(zhuǎn)化
1、 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)轉(zhuǎn)化公式；
2、 提升轉(zhuǎn)型率的5個(gè)手段；
3、 提升點(diǎn)擊率的3個(gè)策略；
4、 提升詢(xún)盤(pán)率的5個(gè)要素；
5、 提升詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率的2個(gè)步驟；
6、 *運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)與理念思維；
7、 運(yùn)營(yíng)考核指標(biāo)與激勵(lì)體統(tǒng)的建設(shè)。
研討：分析提供網(wǎng)址網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)狀況，團(tuán)隊(duì)情況以及考核與激勵(lì)，并拿出自己的方案？
六）數(shù)據(jù)優(yōu)化
1、 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)優(yōu)化的數(shù)據(jù)模型；
2、 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵步驟的效率評(píng)估體系；
3、 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵詞優(yōu)化的圈養(yǎng)和喂養(yǎng)法則；
4、 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人員每日必做5事；
5、 百度賬戶數(shù)據(jù)優(yōu)化工具。
工具：各種數(shù)據(jù)模型表格
研討：為上面研討網(wǎng)站建立數(shù)據(jù)優(yōu)化模型和百度賬戶的評(píng)估體系

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