課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監(jiān)· 市場經理



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
郵政新營銷模式創(chuàng)新課程
【課程背景】:
在移動互聯網、大數據、物聯網、人工智能及區(qū)塊鏈等新技術、新應用等大力發(fā)展的時代下,山東郵政提出“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略,并取得了較大的成功。 為了更好的利用這些新技術、新應用,山東郵政特推出了新營銷模式論壇,旨在創(chuàng)新更好的新營銷模式、新商業(yè)模式,進一步推動“一體兩翼”戰(zhàn)略的發(fā)展。
同時隨著移動互聯網與大數據時代的到來,用戶的消費心理、消費特征和消費行為變了,營銷推廣的工具和渠道也變了,隨之而來的就是營銷思維、營銷玩法、品牌打造、客戶關系、產品賣點等一切營銷工作發(fā)生了變化。導致很多企業(yè)產品滯銷、推廣方式不精準、用戶難以聚焦、產品不能滿足客戶需求。面對諸如三只松鼠、江小白、邏輯思維、裂帛、御泥坊、阿芙精油、酣客公社、韓都衣舍等通過“變態(tài)”的新營銷模式獲取成功的企業(yè),不知所措,陷入了深深的迷茫中。那互聯網時代下,郵政企業(yè)到底如何利用新技術、新應用構建新的營銷體系,用什么樣的模式賣產品,如何打造產品品牌,底如何打造線上+線下的新銷售渠道?
【課程收益】:
● 掌握移動互聯網、大數據、物聯網、人工智能等新技術下的新營銷趨勢;
● 掌握郵政行業(yè)互聯網轉型的思維與升級系統(tǒng);
● 深入洞察互聯網+時代下消費者的特點、行為及心理的變化;
● 掌握大數據時代下的6大新營銷模式、案例及落地策略;
● 掌握互聯網時代下的品牌創(chuàng)新方法與路徑,快速引爆互聯網品牌;
● 經過全員共建研討,構建適合山東郵政的新營銷模式及落地方案;
【課程對象】:郵政企業(yè)中高層管理者、市場營銷管理人員、地市部門管理及銷售人員
【課程大綱】
互動:你是不是還在用5年前的方法做營銷,互聯網+時代營銷的難點是什么?
案例:互聯網+時代下某郵政公司的轉型痛點與思維升級
第一講:趨勢篇——大數據、新零售、物聯網、人工智能下的新營銷趨勢
一、大數據營銷模式:如何知道你的精準客戶是誰?
1、確定用戶畫像的大數據分析維度
2、建立用戶需求的大數據分析模型
3、建立解決方案的大數據挖掘模式
案例:比薩店的營銷將客戶驚呆了!
案例:王永慶賣米——通過趨勢做營銷
案例:韓都衣舍的大數據客戶分層與管理案例
二、新零售線下上+線一體化營銷模式:給客戶最需要的東西
1、新零售下客戶的痛點營銷;
2、新零售下客戶的癢點營銷;
3、新零售下客戶的爽點營銷
4、新零售下客戶的淚點營銷;
案例:新零售下有機黃瓜的“4點”一體化營銷案例
案例:新零售下小米之家的體驗新營銷模式
三、物聯網+人工智能下營銷模式:體驗就是營銷
1、物聯網的應用及營銷創(chuàng)新;
2、人工智能及其智能化營銷創(chuàng)新;
3、移動互聯網+大數據+物聯網+人工智能+區(qū)塊鏈下的營銷趨勢
案例:小米的智能生態(tài)一體化營銷模式
案例:京東智能化供應鏈帶來的超級體驗營銷
四、大數據+人工智能下金融與物流營銷模式
1、互聯網金融新營銷模式思維
2、人工智能+金融:智慧金融創(chuàng)新
3、智能化物流的運營趨勢
案例:螞蟻金融的運營模式
案例:平安銀行的智慧金融模式
案例:一號店的智能化物流案例剖析
五、未來商業(yè)模式新展望:區(qū)塊鏈下的營銷
互動:以上新技術能給山東郵政現有的營銷模式帶來哪些機遇
第二講:變化篇——新趨勢下企業(yè)的營銷環(huán)境的變化
一、構成營銷的4大基本要素變了
1、用戶互動的興趣走向變了;
2、用戶購買產品的價值導向變了;
3、用戶購買產品的場景和渠道變了;
案例:傅園慧現象背后反映出的客戶心理變遷
案例:甜橙、戀橙、褚橙的故事
案例:白酒新秀江小白的場景營銷
二、消費者的消費決策過程變了
1、消費者購買決策過程的3個過程;
2、互聯網+時代消費者處于什么消費決策過程;
3、大數據時代下消費者的社群購買行為:SICAS模型
案例:送禮就送腦白金——最爛的廣告,最好的銷售
案例:網絡營銷模式下:保健產品好不好——我要搜一搜
案例:酣客公社——用自媒體社群模式賣白酒
三、移動互聯網下,消費者的:SOLOMOME營銷模式模式
四、消費者對產品的認知的5大變化
五、大數據、新媒體與移動互聯網下消費者信息接收的4大變化
案例:穿著內褲的桃子
案例:蘋果7——我的沖動購買行為
案例:依云礦泉水熱賣的背后
第三講:模式篇——互聯網+時代的6大創(chuàng)新營銷模式
一、基于移動互聯網下用戶體驗的LBS營銷模式、案例及落地;
1、通過LBS案例剖析,了解什么LBS營銷;
2、LBS營銷的4個關鍵;
3、LBS營銷的流程及步驟;
案例:京東與蘇寧的LBS營銷
案例:店鋪客流調查,用LBS秒出結果
二、基于線上線下融合的O2O營銷模式、案例及落地;
1、大數據時代下O2O營銷的誤區(qū);
2、O2O營銷的3個重點;
3、O2O營銷應用的5大場景及案例;
案例:萬達廣場的O2O線上線下一體化整合
案例:福建郵政的O2O整合營銷模式
三、基于平臺營銷與關聯營銷的跨界營銷模式、案例及落地;
1、跨界營銷的3大經典成功案例;
2、平臺營銷與跨界營銷的4大方向;
3、跨界營銷的創(chuàng)意步驟及策劃;
案例:泰迪迷你咖啡店的跨界營銷
四、基于自媒體粉絲思維下的魚塘營銷模式、案例及落地;
1、魚塘營銷的定義;
2、魚塘營銷的“指導原則”
3、魚塘營銷的5大步驟;
案例:個人魚塘吸粉與企業(yè)魚塘吸粉裂變案例剖析
五、基于關系營銷及的社群營銷模式、案例及落地;
1、部落、族群與社群
2、社群營銷的5大重點;
3、社群營銷的步驟、流程及關鍵點;
案例:一個80后媽媽的魚塘+社群的案例分析
六、基于病毒營銷的全網平臺內容營銷模式、案例及落地
1.引爆病毒營銷的內容創(chuàng)意及文案撰寫;
2.全網引爆的機制及路徑;
3.病毒全網營銷引爆點的設計及5大招數;
互動:共同分析山東郵政的全網平臺營銷路徑
案例:驚呼!某明星被病毒營銷了!
案例:70歲的時候你還愛我嗎?——自媒體病毒營銷典范
第四講:保障篇——大數據時代下企業(yè)品牌創(chuàng)新實戰(zhàn)與落地
一、什么叫互聯網品牌
1、什么叫品牌及品牌的作用
2、什么叫互聯網品牌
3、互聯網品牌與品牌的區(qū)別
4、互聯網品牌的5大特點與作用
案例:招商銀行的互聯網品牌打造
案例:御泥坊的互聯網品牌
二、互聯網品牌的創(chuàng)新路徑
1、互聯網+VI引爆
2、互聯網+BI引爆
3、互聯網+CI引爆
案例:三只松鼠的“主人與奴才”品牌打造
三、企業(yè)互聯網品牌推廣
1、整合推廣
2、跨境推廣
3、事件推廣
案例:泰迪迷你咖啡店的互聯網品牌推廣
四、互聯網+電商時代企業(yè)品牌打造策略
1、挖掘細分產品,集中廣告轟炸,快速做到第一
案例:阿芙精油的品牌引爆策略
2、聚焦細分客戶,挖掘核心訴求,制造爽點
案例:江小白品牌打造創(chuàng)意
3、產品致勝,用戶體驗為王
案例:小米的米家超出預期體驗
案例:海底撈的體驗營銷
第五講:研討篇——在“一體兩翼”下山東郵政如何進行新營銷模式構建
一、結合課程知識,全方位分析山東郵政企業(yè)的營銷資源及環(huán)境
二、結合山東郵政的“一體兩翼”戰(zhàn)略,創(chuàng)新合適的新營銷模式
三、撰寫營銷創(chuàng)意方案:用戶分析、營銷策略、創(chuàng)意文案、執(zhí)行過程
四、利用思維工具:思維導圖與魚骨圖
五、研討方式:*+行動學習+結構呈現
郵政新營銷模式創(chuàng)新課程
轉載:http://www.1morechance.cn/gkk_detail/292839.html
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