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《從經(jīng)營(yíng)案例看支行管理績(jī)效提升》

2025-08-02 08:15:49

講師：于中浩瀏覽次數(shù)：2971

課程介紹
日程安排
課程大綱
在線報(bào)名

課程描述INTRODUCTION

· 人事總監(jiān)· 人事經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師：于中浩

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：1天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

支行管理績(jī)效提升課程

課程綱要：

第一篇提升銀行經(jīng)營(yíng)績(jī)效發(fā)展新趨勢(shì)

市場(chǎng)化沖擊對(duì)銀行經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響

支行經(jīng)營(yíng)效益分析的三張表

面相一：如何從支行損益表著手分析收益策略

面相二：如何提升客戶價(jià)值貢獻(xiàn)與深耕高價(jià)值客戶

面相三：提高員工人均產(chǎn)值與精細(xì)化過程管理

第二篇高價(jià)值客戶拓展策略

擴(kuò)大高價(jià)值客戶經(jīng)營(yíng)策略-二八法則新解

客戶分群經(jīng)營(yíng)模型與分層經(jīng)營(yíng)策略

案例研討：客戶分群策略

目標(biāo)客戶選擇與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的STP策略

有效拓展目標(biāo)客戶的4P營(yíng)銷組合策略

案例研討：完成一份支行市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃

第三篇企業(yè)客戶需求挖掘策略

電影案例：企業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)特性與公司業(yè)務(wù)導(dǎo)入觀點(diǎn)

案例研討：如何摸透企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)與現(xiàn)金流的訪談術(shù)

企業(yè)客戶整合風(fēng)險(xiǎn)管理框架與貸后預(yù)警偵測(cè)實(shí)務(wù)

電影案例：企業(yè)組織層關(guān)系營(yíng)銷實(shí)務(wù)

公司業(yè)務(wù)是金融解決方案的需求導(dǎo)向而非產(chǎn)品導(dǎo)向

第四篇提高客戶貢獻(xiàn)的的產(chǎn)品營(yíng)銷策略

營(yíng)銷角度(1)-從企業(yè)營(yíng)運(yùn)流程拓展客戶

營(yíng)銷角度(2)-從企業(yè)交易流程拓展客戶

營(yíng)銷角度(3)-從企業(yè)上下游供應(yīng)鏈體系拓展客戶

SPIN顧問式營(yíng)銷的成功營(yíng)銷四步驟

案例研討：制造業(yè)客戶的營(yíng)銷商機(jī)研討

第五篇提高人均的精細(xì)化過程管理實(shí)務(wù)

目標(biāo)管理：績(jī)效管理的新趨勢(shì)

精細(xì)化過程管理應(yīng)用實(shí)務(wù)

了解員工的溝通風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)模式

啟動(dòng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)因子

案例：精細(xì)管理系統(tǒng)演示

支行管理績(jī)效提升課程

轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/298608.html

已開課時(shí)間Have start time

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開戶名：上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行：中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
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: 于中浩

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