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高效促銷管理課程

【課程背景】
促銷活動(dòng)是企業(yè)促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，建立銷售優(yōu)勢(shì)的一把利器，充分有效的利用這把武器，可助企業(yè)快速提升銷量。但是現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，如何更高效的進(jìn)行促銷，是許多企業(yè)面臨的一個(gè)重要問題。
本課程可以解決企業(yè)促銷中的常見的如下問題：
1，為了促銷而促銷，沒有目的性
2，促銷形式重復(fù)，沒有新意
3，促銷拼資源，不拼效果
4，促銷執(zhí)行不到位，促銷效果沒達(dá)成

【課程目標(biāo)】
本課程對(duì)如何計(jì)劃和實(shí)施高效促銷做出詳盡的介紹，結(jié)合策略思維模型和多個(gè)行業(yè)的案例，對(duì)相關(guān)的具體實(shí)戰(zhàn)問題進(jìn)行分析并提供高效解決方案。
本課程幫助您掌握促銷目標(biāo)確定、具體目的確定、促銷設(shè)計(jì)、促銷執(zhí)行、促銷評(píng)估的具體高效操作模式。并且，為企業(yè)提供使用的高效促銷計(jì)劃和管理評(píng)估工具。

【課程對(duì)象】銷售部門主管、員工

【課程大綱】
一、促銷計(jì)劃
-討論：為什么促銷活動(dòng)效果不理想？
-促銷目的
-促銷目標(biāo)
-促銷對(duì)象
-促銷時(shí)間
-促銷范圍
-促銷產(chǎn)品
-促銷方式
-促銷計(jì)劃
-5W3H原則
-時(shí)間倒推原則
-Buffer原則
-工具：促銷執(zhí)行計(jì)劃模板
-促銷預(yù)算
-促銷前評(píng)估
-促銷評(píng)估內(nèi)容和常用方法 
-促銷評(píng)估如何評(píng)估
-工具：促銷前評(píng)估Check List
-綜合大練習(xí)：促銷方案設(shè)計(jì)大比拼

二、促銷溝通
-促銷溝通5環(huán)節(jié)
-市場(chǎng)部/TM部→消費(fèi)者的溝通
-市場(chǎng)部/TM部→銷售部的溝通
-銷售部→經(jīng)銷商的溝通
-銷售部→零售商的溝通
-銷售部→導(dǎo)購(gòu)員的溝通

三、促銷執(zhí)行
-促銷進(jìn)程跟進(jìn)
-事
-人
-財(cái)
-物 
-監(jiān)控頻率

四、促銷效果總結(jié)
-目的
-目標(biāo)
-具體執(zhí)行情況
-發(fā)現(xiàn)問題
-分析問題
-改進(jìn)問題

高效促銷管理課程