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實物黃金營銷課程

課程特色
實戰(zhàn)派講師，擅長將枯燥的金融知識融入身邊的日常案例；
深入淺出，通俗易懂；理論與方法相結合，案例眾多；
生動有趣：緊跟時事熱點、現(xiàn)場掌聲、笑聲不斷；
實用落地：直擊市場熱點和核心利益

授課方式：
主題講授+現(xiàn)場演練+案例研討

課程收益：
掌握貴金屬在資產配置中的重要意義
掌握貴金屬的銷售技巧
學會把握價格變動規(guī)律

培訓對象：
銀行個金條線客戶經理

授課方式：
主題講授

課程大綱
第一講：為什么要投資黃金？
一、從銷售的角度解讀——給你一個非賣黃金不可的理由！
1.資產配置需求——保值、增值、避險...
案例運用：運用歷史數(shù)據對比物價與比金價的變化
2.實物黃金的三大特性——飾品功能、禮品功能、投資品功能
A.中國人對黃金喜愛的傳統(tǒng)
B.饋贈、傳承（案例）
C.黃金（工藝品）的收藏、升值空間巨大
案例運用：漲了1千倍的“熊貓金幣”！
二、黃金銷售，要懂一點傳統(tǒng)文化
1.黃金與五行
A.五行缺金補金
B.“土生金”——“土命”適合戴黃金
C.“金生水”——“水命”最適合戴黃金
2.黃金與健康——身體不好，更要佩戴黃金！
3.本命年犯太歲，就戴黃金化解！
4.2022年適合戴黃金的群體

第二講：旺季營銷實戰(zhàn)黃金銷售技巧
一、黃金銷售的廳堂布置
1.黃金營銷氛圍的打造
案例學習：圖片、視頻——他行黃金銷售的廳堂布置
2.熱賣的產品擺放要點
二、黃金銷售適合“蹭熱點”
1.結合本網點實際情況
2.“微型沙龍”一對多
3.結合熱點新聞事件
4.客戶邀約技巧
5.三類常見客戶應對方案
三、存量客戶的開發(fā)
1.針對黃金投資老客戶
電話銷售話術舉例：
“X總，黃金最近又漲了，恭喜您的金條又增值不少。我行又推出一款……”
2.針對其他客戶
電話銷售話術舉例：
3.微信、抖音、快手等新媒體宣傳、營銷
A.怎樣寫出高水平的文案
B.客戶日常微信維護
C.案例：他行抖音銷售黃金欣賞

第三講：真金白銀不怕火（解決客戶與自己的疑惑）
1.客戶說：黃金的收益到底好不好？
2.客戶說：黃金這十二年漲太多了，現(xiàn)在又跌太多，我不敢買！
3.客戶說：我已經買很多黃金與白銀了！
4.客戶說：想等跌到底，*點再買黃金！
5.客戶說：我覺得黃金的變現(xiàn)性太差，我不想要！
6.疑問面面觀…

第四講：通關演練
1.產品介紹演練
2.電話銷售演練
3.拒絕處理演練
4.五分鐘“微型沙龍”講解
5.營銷話術通關演練

實物黃金營銷課程