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基礎產品營銷課程

培訓對象：理財經理、產品經理 / 投資顧問 / 團隊管理者

課程亮點：
著重實戰(zhàn) / 互動式培訓

課程背景：
為了財富的保值與增值，基金與保險在銀行的產品構成當中一直占有重要的地位，也是中收最高的兩大類產品，在資產配置中十分受到重視。本次的課程，在大課之外，將實戰(zhàn)的場景融入課程中，與學員同時進行互動，當天的通關演練，可以讓學員學以致用，立即檢視學習的效果。

課程目標：
有效的基金營銷技巧
基金營銷的售后服務
虧損客戶的營銷技巧
大額保單的銷售技巧：站在法商角度的KYC
需求式的保單銷售技巧：上完課就會有效的營銷保險

課程大綱：
Day 1: 基金銷售 + 資產配置 + 實戰(zhàn)演練
資管新規(guī)后的財富管理：從理財順利過渡到基金
理財產品的前世今生
正確理解客戶的心態(tài)
凈值型產品是*正道
理財產品名正言順轉化成基金
未購買基金客戶營銷
老理財轉化為凈值型產品
凈值型理財轉化為基金
盤活存量客戶
資產配置增值的不二法門：基金銷售
最賺錢的資產類別：基金
大類資產收益比一比
政策加持
數字會說話
篩選客戶：那些人容易成交基金
你的競爭對手是誰？
三大基金客戶來源
大盤解析百搭套路
基金投資的不敗策略
收益多少你會滿意？
基金管理的特制工具
如何處理客戶虧損？？
客戶賠錢怎么辦？正本清源
對標指數、善用圖表
客戶心理解讀
《案例分享》上海故事：化危機為轉機
虧損客戶營銷技巧
如何在市場下跌時，客戶也開心？
搭上通往財富順風車
《案例分享》如何讓虧損40%的客人心甘情愿繼續(xù)買入基金
高凈值客戶接觸*難點：成功約見客戶
活動量管理
客戶分層管理的必要性
RFM 理論幫助你評估客戶價值
電話營銷
電話營銷思維導圖
《成功案例分享》：姚妹妹 - 來自大娘水餃的肯定
約見客戶約見客戶五大要素
約見客戶六大太極心法
邀約的迷思
《小組練習》：約見客戶話術實操
客戶不來怎麼辦？
創(chuàng)造行動的秘訣
《案例分享》：我的熱誠也能融化你這座冰山
《案例分享》：撼動人心的銷售之神

Day 2: 保險營銷 + 約見客戶 + 客戶分層 + 實戰(zhàn)演練
高質量客戶的財富管理原則與資產配置策略
高質量客戶的靈魂拷問
收益多少你會滿意？
錢從哪來？要去哪裡？
交叉銷售*
資產配置：解決方案四大要素
資產配置：配置四大合理性
《案例分享》：家族信托朱女士的成功案例。。?？蛻粝氲母悴灰粯?br /> 資產配置：不能不知道的誤區(qū)
不用建議書也能賣出大額期交保單
財富管理需求判定：四大維度
《案例分享》：從一百萬到一千萬的連女士
客戶需求深度挖掘
開口的關鍵
深度傾聽與話術提煉
需求挖掘：KYC 再升級：
法商角度看客戶需求
《案例討論》：種子客戶案例收集與需求探索
高凈值客戶需求深挖之百搭套路
高凈值人群四大需求探索：總有一種適合你
讓政策為你背書：丟出問題，引發(fā)客戶思考
《案例分享》四大需求案例分享
保險的三大架構 + 六種場景
模型+場景運用
三種保單架構
六大保險剛需的家庭場景
年金銷售三步法
客戶異議處理
客戶異議處理：正確解讀
客戶異議處理：
保險收益低？
我想要買香港保險
我的閨蜜在做保險。。。人情單如何處理
客戶異議處理外一章 ：原一平的逆襲
加餐：高質量客戶維護

基礎產品營銷課程