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銷售成長之路培訓(xùn)

 

課程背景：

銀行的新員工，或剛轉(zhuǎn)入銷售崗位的員工，如何快速適應(yīng)崗位、適應(yīng)市場、適應(yīng)社會(huì)，并保持熱情，成長為合格的營銷人員，是各家銀行非常重視并持續(xù)的工作之一。

銀行的一般客戶經(jīng)理培養(yǎng)路程，大都是老員工帶領(lǐng)新員工。老員工的核心優(yōu)點(diǎn)，新員工無法很快學(xué)習(xí)與領(lǐng)會(huì)。老員工的抱怨與壞習(xí)慣，反而能快速適應(yīng)，這是企業(yè)不愿意看到的一面。所以，立意更高、相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的銷售培訓(xùn)與引領(lǐng)，能幫助新員工或新客戶經(jīng)理，快速地入門，短期能見效，并對(duì)未來持續(xù)產(chǎn)生良好的業(yè)績有積極的作用。

 

課程收益：

1、掌握銷售基本套路的4種武器，熟悉理解營銷4段過程注意點(diǎn)；

2、熟練使用入門營銷3張工具表；

3、避免容易出錯(cuò)的3方面；

4、迅速入門，短期見效，產(chǎn)出業(yè)績；

 

課程對(duì)象：商業(yè)銀行新員工、銷售崗新人等；

 

課程大綱/要點(diǎn)：

一、售前準(zhǔn)備

1、 裝備

2、 產(chǎn)品

3、 客戶

4、 計(jì)劃

練習(xí)：產(chǎn)品swot分析；計(jì)劃清單； 

 

二、銷售過程

5、約客

6、溝通

7、需求

8、態(tài)度

練習(xí)：電話約客；提問練習(xí)；【角色扮演】需求分析；視頻-態(tài)度分析；

 

三、客戶維系

9、 回訪1-3-7法則

10、感謝

討論：為什么要感謝三個(gè)對(duì)象；

 

四、總結(jié)復(fù)盤

11、表格

12、師傅

練習(xí)：案例記錄；

討論：師傅的氣質(zhì)與要求；

 

五、易錯(cuò)三點(diǎn)

1、投機(jī)心態(tài)

2、急于求成

3、輕言放棄

案例：壓力效應(yīng)與非理性對(duì)比；

 

銷售成長之路培訓(xùn)