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投標問題培訓

各有關企業(yè)：
在新發(fā)展格局的推動下，各行各業(yè)蓬勃發(fā)展，市場競爭日益加劇，投標活動愈發(fā)凸顯出企業(yè)綜合實力的重要性。
從投標視角審視企業(yè)經營，市場開發(fā)、產品配置、資金結構、商務關系等經營要素均為項目中標提供了不可或缺的核心競爭力；從投標視角觀察企業(yè)組織，團隊搭建、人員管理、部門協(xié)同、制度流程等組織方面則為項目中標構筑了堅實的保障。
因此，投標是一個系統(tǒng)工程。然而，部分企業(yè)在面對投標問題時，往往陷入迷茫，盡管辛勤付出卻未能取得預期成果，卻難以準確找出問題所在；或者洞悉到了一些問題，但只會“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，造成“按下葫蘆起了瓢”，無法徹底解決問題。
此次診斷大課的核心目的在于幫助企業(yè)深入挖掘投標方面的深層次問題——“看見即是治愈的開始”，并提供一套系統(tǒng)的解決方案和完整的落地方法，達到不僅“止痛”更“祛病”的目標，從而助力企業(yè)在激烈的投標市場競爭中脫穎而出，實現長遠穩(wěn)健的發(fā)展。

課程亮點和收益：
掌握“六維中標支撐體系”投標方法論，提高企業(yè)中標率與經營效率；
掌握產品差異化亮點的植入策略，洞悉中標決策的邏輯與途徑；
洞察客戶五維全景圖：正面、側面、迂回、切割、攪局；
了解企業(yè)投標制度搭建與標準化體系構成的六步法；
掌握滿分標書制作的新方法，吃透投標報價新思路；
如何規(guī)避投標中法律風險，學會寫質疑函，關鍵時刻逆風翻盤。

課程對象：董事長/CEO/總經理/副總經理、業(yè)務負責人、投標負責人等；

課程大綱
（一）【認知戰(zhàn)略層】高認知-從政策解讀到市場開拓的全方位戰(zhàn)略布局
1、懂行情：*政策動態(tài)及營商環(huán)境的變化
2、增利潤：有效的合理報價和有效挖掘自身競爭力
3、提人效：提升員工的工作效率和標書質量是企業(yè)提升競爭力的重要手段
4、知風險：了解法律底線，知曉法律責任，做好日常防范，規(guī)避法律風險
5、拓市場：通過以上措施，高效開拓穩(wěn)定的業(yè)務市場。
6、明認知：提升中標率路徑圖
【實戰(zhàn)案例】：請根據目前公司的實際情況，以提高中標率為目的重新規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略布局，包括對外布局以及對內的布局。
【收獲】：掌握投標項目完整的跟控機制與要點環(huán)節(jié)
（二）【項目層】尋·攻·破·防·勝---項目執(zhí)行的孫子兵法
1、項目尋源：如何選擇屬于（適合）自己的項目
2、攻標策略：常見的4種投標策略
3、保標沖標策略：優(yōu)勢和劣勢項目中標策略
（1）優(yōu)勢項目保標策略
（2）劣勢項目沖搶策略
4、破防行動：項目營銷的三階策略與五路進攻法
5、標書協(xié)同；確保項目勝利的精準交棒策略
【實戰(zhàn)案例】客戶洞察模型圖；全景模擬的商務攻防演練
【課后練習】精準辨別關鍵人、精準辨別甲方陷阱，精準閉坑五要素
【收獲】掌握項目公關矩陣的清晰作戰(zhàn)圖
6、質疑投訴： 為項目維穩(wěn)逆風翻盤提供法律支持
（1）洞察痛點，明確訴求：兩個維度剖析投標人質疑與投訴的無力感
（2）專業(yè)對決，維穩(wěn)翻盤：三個基礎板塊，輸出專業(yè)能力
（3）實操技巧，常勝技能：從招標人角度解密質疑投訴
【實戰(zhàn)講解】一個案例落地質疑投訴實操技能
【收獲】學會質疑投訴的技巧和要領
（三）【執(zhí)行層】工匠打造-從拆解招標文件到AI編標的高分標書技巧
1、高效拆解：高效拆解招標文件的4個黃金密碼
2、有效編寫：掌握投標文件的3大法寶
3、方案優(yōu)化：揭秘優(yōu)化方案的5個絕招
4、數智化編寫：AI編標技巧
【實戰(zhàn)案例】根據剛學到的知識，搭建一套方案框架
【現場帶練】用AI工具10分鐘寫一篇高質量標書
【收獲】提升標書撰寫效率和質量

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