課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：楚易
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品推介會培訓(xùn)
【培訓(xùn)對象】
銷售團(tuán)隊(duì)管理者，經(jīng)銷商、一線銷售人員
【培訓(xùn)收益】
1、忘記自己的職務(wù)和身份
2、暫時(shí)放下壓力，放松心情
3、熱情發(fā)言，無私分享
4、重在參與，不在記憶
5、不僅是學(xué)習(xí)，更要行動(dòng)
6、分成組若干，每個(gè)組就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)過程就是競爭過程!
課程大綱
一、產(chǎn)品推介會的概念及意義
1、產(chǎn)品推介會的概念
2、產(chǎn)品推介會的意義
3、產(chǎn)品推介會的核心目的
三、產(chǎn)品推介會的目標(biāo)
1、為什么要制定目標(biāo)
2、制定目標(biāo)的意義是什么？
四、產(chǎn)品推介會的準(zhǔn)備工作
（一）、客戶邀約的準(zhǔn)備工作
1、通過“網(wǎng)格化”市場管理模式對市場區(qū)域進(jìn)行詳細(xì)劃分
2、客戶信息的篩選與分類
3、四大類型客戶性格分析與溝通秘訣
4、邀約話術(shù)的整理與固化
5、電話邀約與上門陌拜的結(jié)合
（二）、推介會現(xiàn)場活動(dòng)的打造
1、現(xiàn)場政策的制定標(biāo)準(zhǔn)。
2、現(xiàn)場活動(dòng)的流程設(shè)計(jì)。
3、現(xiàn)場品鑒活動(dòng)的動(dòng)作設(shè)計(jì)。
五、產(chǎn)品推介會接待流程管理
1、產(chǎn)品推介會接待流程的標(biāo)準(zhǔn)化。
2、產(chǎn)品推介會接待流程中各崗位標(biāo)準(zhǔn)化。
3、產(chǎn)品推介會的成果是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果。
4、產(chǎn)品推介會接待流程中的銷售步驟。
六、產(chǎn)品推介會進(jìn)行中的管理
1、產(chǎn)品推介會進(jìn)行中各崗位的標(biāo)準(zhǔn)化。
2、產(chǎn)品推介會進(jìn)行中客戶的管控。
3、產(chǎn)品推介會進(jìn)行中的案例選擇及答疑環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)。
七、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場管理
1、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場各崗位工作分工與標(biāo)準(zhǔn)化。
2、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場成交要領(lǐng)。
3、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場客戶服務(wù)與引流。
4、會后總結(jié)產(chǎn)品推介會。
八、會后跟進(jìn)管理
1、客戶再分析產(chǎn)品推介會如何召開。
2、會后跟進(jìn)要注意黃金72小時(shí)法則。
3、超過黃金72小時(shí)后的客戶再跟進(jìn)。
九、課程總述
1、課程總結(jié)。
2、每位參訓(xùn)的所有流程的復(fù)盤打造。
產(chǎn)品推介會培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/313914.html
