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對公業(yè)務(wù)發(fā)展培訓(xùn)

課題一（上午）對公客戶經(jīng)營現(xiàn)狀及痛點
一、宏觀經(jīng)濟分享
1、 主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)
2、 2021年經(jīng)濟走勢
二、區(qū)域經(jīng)濟分享
1、區(qū)域經(jīng)濟特色
2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析
三、對公企業(yè)發(fā)展剖析
1、發(fā)展現(xiàn)狀和瓶頸
2、對公企業(yè)發(fā)展之道
四、對公信貸業(yè)務(wù)的難點
1、對公企業(yè)融資渠道
2、對公信貸業(yè)務(wù)痛點
五、對公信貸主要風(fēng)險
1、信用風(fēng)險
2、過渡負(fù)債
3、上下游拖欠
休息 10 分鐘

課程二（上午）：盡職操作務(wù)實
一、調(diào)查前準(zhǔn)備
3、 心理準(zhǔn)備
4、 資料準(zhǔn)備
5、 工具準(zhǔn)備
二、調(diào)查實施
1、 面訪面談
1） 借款主體面訪面談
2） 員工（財務(wù)、主要負(fù)責(zé)人、底層員工）面訪面談
3） 鄰居面訪面談
4） 親屬面訪面談
互動：模擬與企業(yè)負(fù)責(zé)人面談
2、 現(xiàn)場勘查
勘查地點：
1） 經(jīng)營場地
2） 倉庫車間
3） 辦公環(huán)境/氛圍
4） 家庭居住地
勘查要素：
1） 經(jīng)營情況
2） 財務(wù)情況
3） 產(chǎn)品、服務(wù)/競爭對手
4） 經(jīng)營發(fā)展思路
5） 家庭情況
6） 社會關(guān)系
7） 上下游渠道
8） 公共關(guān)系
9） 社會口碑
10）經(jīng)營人/負(fù)責(zé)人背景
3、電話調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)核查、上下游核查等

午休
課程三（下午）：調(diào)查報告寫作務(wù)實
一、調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)
二、調(diào)查報告的重點
1、營業(yè)額確定
2、現(xiàn)金流核算
3、 資產(chǎn)核定
4、 隱形負(fù)責(zé)
三、風(fēng)險識別及量化（評分卡運用）
休息 10 分鐘

課程四（下午）：信貸方案設(shè)計
一、不同行業(yè)風(fēng)險識別
1、房地產(chǎn)風(fēng)險控制
2、制造業(yè)風(fēng)險控制
3、商貿(mào)業(yè)風(fēng)險控制
4、農(nóng)牧業(yè)風(fēng)險控制
二、方案原則與幾點建議
三、 案例分析與練習(xí)
課后交流

對公業(yè)務(wù)發(fā)展培訓(xùn)