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員工激勵理論培訓

【課程綱要】
第一模塊：給你力量—以銷售為核心的全方位能力提升
專題一：店面終端產品陳列
第一節(jié)：店面布局問題與原則
營業(yè)廳宣傳品陳列問題
營業(yè)廳業(yè)務臺席布置現狀
店面布局四大原則
第二節(jié)：渠道門店終端陳列指導
把握不同門店需求
門店的生動化陳列
終端的生動化陳列ü
專題二：渠道營銷技巧及話術
第一節(jié)：銷售致勝——3G終端產品營銷技巧
客戶需求分析策略
吸引客戶參與體驗的關鍵策略
強調賣點的三個主意點
促成交易的四種方法
體驗中或訂購后的客戶異議處理
第二節(jié)：終端營銷“一句話”銷售話術
“一句話”介紹XX機型
“一句話”介紹XX機型的主要賣點
“一句話”介紹XX機型的功能與對應消費者價值
終端營銷客戶異議處理練習
第三節(jié)：合約套餐推薦
需求挖掘
產品推薦
異議處理
現場促成
案例：你是選擇5元包30M呢還是20元包100M？
分享：“鹵蛋”的冰與火
第四節(jié)：終端與業(yè)務融合營銷技巧
第五節(jié)：主題突出，促銷管理
如何凸現營銷主題
營銷氛圍的制造與維護
營銷現場員工執(zhí)行的流程和過程管理
案例分析：最重要的是客戶到底感知到了什么

第二模塊：員工管理——團隊運作和教練技能
第一節(jié)：團隊運作的八大要點
第二節(jié)：建立團隊利潤觀念
第三節(jié)：聯(lián)動配合——團隊一體化營銷模型
第四節(jié)：訓練員工——突破售中“三道坎”
第五節(jié)：做善解人意的領導
第六節(jié)：改善員工的壞習慣

第三模塊：員工激勵——渠道團隊協(xié)作激勵管理
專題一：員工激勵理論基礎與實踐指導
第一節(jié)：團隊的激勵
團隊激勵的定義
思考：如何激勵、凝聚團隊成員？
團隊激勵原理
團隊激勵四大秘訣
討論：你只是在分享你的看法，而不是在傳播世界的真理
討論：你不能要求別人怎么對待你，你只能要求自己做得更好！
團隊激勵的方法
第二節(jié)：團隊的溝通
第三節(jié)：團隊執(zhí)行力的提高
專題二：上下齊心——渠道業(yè)務發(fā)展分級量化
單店利潤指標分級量化
第一節(jié)：從上而下“強制式”分級量化法
第二節(jié)：從下而上“協(xié)從式”分級量化法
第三節(jié)：營業(yè)員銷售能力提升

員工激勵理論培訓