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電視購物培訓

培訓對象
基層員工

培訓收益：
1、掌握電視購物電視購物品類管理與促銷流程、方法；
2、掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點；
3、了解電視購物電視購物品類管理中各參與人員的定位、角色及職責；
4、掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控電視購物電視購物品類管理流程、方法和工具。

培訓背景：
對于目前的企業(yè)而言，僅靠地理位置獲得優(yōu)勢的營銷方式，由于城市的交通日益惡化，已經不再奏效，企業(yè)必須采用主動出擊的產品促銷方式，方可贏得客源、獲得盈利。
可以說，產品促銷是今后企業(yè)*的營銷手段，目前國內的許多企業(yè)已經意識到這一點，促銷頻度、促銷商品數(shù)量日益增多，從過去的每年僅有節(jié)假日組織促銷到現(xiàn)在的15天一個檔期、從每期僅有20-50個商品到目前的200-500個商品，但是許多企業(yè)的促銷是非常盲目的。
但是由于缺乏科學、量化的促銷評估標準，沒有對促銷活動引起的消費者行為變化進行充分分析，因此促銷結果評估的準確性差，缺乏促銷組織的數(shù)據(jù)依據(jù)。
以上問題的出現(xiàn)，是由于我們的企業(yè)對于現(xiàn)代促銷的概念模糊所造成，必須從電視購物電視購物品類管理的角度入手，方可以得到滿意的解決。

培訓大綱：
一、電視購物品類管理
1、品類的定義
2、電視購物電視購物品類管理對企業(yè)管理的意義
3、品類的一般邏輯
4、品類的發(fā)展
5、品類與品牌管理的原理
6、電視購物品類管理的理論依據(jù)項目管理理論
7、品類與品牌的關系

二、電視購物品類管理的規(guī)劃
1、需求決定產品品類
2、品類規(guī)劃的評估規(guī)模與機會市場容量

三、促銷的策劃與實施 
1、確立促銷目的
2、設計促銷主題
3、選擇促銷工具

四、電視購物品類管理的宏觀調控
1、品類管理的定義
2、品類管理的愿景
3、品類管理的組織架構
4、品類管理的宏觀調控

五、電視購物品類管理的組織架構
1、品類管理部的部門職能
2、品類管理部的工作職責
3、品類管理部組織架構

六、品類管理的劃分
1、門店組的劃分
2、商品分類
3、品類策略
4、商品配置
5、定價策略

七、電視購物電視購物品類管理培訓課程總結

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