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投標文件編寫提升學習

課程背景：
企業(yè)的采購和營銷管理已經進入招投標時代，招投標商業(yè)模式已成為中國經濟運行的最重要的模式，招投標已經成為企業(yè)戰(zhàn)略決策的中心問題，成為企業(yè)贏利最重要的手段。隨著招標投標法律法規(guī)的完善和監(jiān)管力度的加大, 投標方以關系人脈拿業(yè)務．招標方以簡單來采購的時代已經一去不復返。

課程收益：
掌握招標文件解讀要點；
提升投標文件編制水平。

授課方式：實戰(zhàn)講授+案例分析+小組研討+情境演練

課程大綱
前言：XX項目招標文件解讀——解讀行業(yè)內的公開招標文件1個、競爭性磋商文件1個
一、解讀招標文件要點
1．招標文件的四大板塊
1）商務板塊
2）技術板塊
3）評分板塊
4）服務板塊
2．如何發(fā)現招標文件的重點
1）投標文件要突出的五個側重點
3．細研究評分標準
1）評分標準的商務分值
2）評分標準的技術分值
3）評分標準的報價分值
案例討論：針對“XX項目招標文件”解讀商務、技術、價格三大板塊
小組評議：并講述自己的理解

二、如何制作優(yōu)質的投標文件
1．組建投標機構和編寫小組
2．投標文件的必備要素
3．投標文件撰寫的原則
1）扣題原則
2）行文原則
3）精細原則
4）美化原則
4．如何體現公司的獨特亮點
案例分享：比較本公司與同行公司的優(yōu)勢并整理描述
5．投標書編寫注意事項
案例分析：對本公司已有的投標文件進行討論，列出其優(yōu)點和缺點，并分析丟單的主要原因，小組進行歸納總結評議。
6. 服務方案編寫要點
（1）層次分析法
（2）避五雷
（3）過三關
（4）斬六將
7. 評委對主觀方案的關注重點

三、如何掌握投標報價策略？
1．投標報價因素分析
1）投標目的
（１）重點行業(yè)要案例
（２）優(yōu)勢行業(yè)保利潤
2）客戶態(tài)度
（１）提前交流摸實底
（２）從評分標準看傾向
（３）過往項目投資推論
3）對手心理
（１）對手行業(yè)地位
（２）對手過往習慣
（３）對手與客戶關系
4）成本預算
現場分析：拿本公司一個完成投標的項目進行報價因素

四、現場練習（一天版無本部分內容）
（一）投標文件商務部分編寫
1、分組匯總本單位商務資料通用內容
包括但不限于公司資質、人員資格、業(yè)績、財務等
2、分析本項目所需商務資料并梳理得分
（二）投標文件技術部分編寫
1、背景概述
  根據《XX項目招標文件》，分組思考并撰寫技術方案框架內容
2、工具應用及層次遞進
（1）分組框架演示
（2）融合各組的方案框架內容，定稿最終框架1份用于演練
3、分組練習——約1小時
各組根據定稿的框架內容，撰寫本組技術方案
4、集中點評——約1小時
點評各組技術方案

結束
一．現場交流
二．現場制訂課后行動計劃

投標文件編寫提升學習