課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 大客戶經(jīng)理
培訓講師：黃宣
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行私域流量課程
關鍵詞：微信營銷、社群營銷、短視頻、直播、“線上+線下”一體化營銷
【培訓對象】
銀行主管部門負責人&支行長&客戶經(jīng)理
【授課形式】
行動學習——理論授課、分組討論、案例教學等
【課程大綱】
一、銀行在互聯(lián)網(wǎng)時代的機遇與挑戰(zhàn)
1. 變革：互聯(lián)網(wǎng)、銀行營銷、客戶特征
2. 銀行在互聯(lián)網(wǎng)時代的危機與挑戰(zhàn)
銀行業(yè)三大營銷瓶頸
銀行業(yè)四大營銷變局
3. 傳統(tǒng)營銷到新媒體營銷的轉(zhuǎn)變
客戶行為和習慣的改變倒逼商業(yè)銀行邁出堅實一步
流量紅利的消失引發(fā)的思考
銀行積極應對流量紅利的消失
互聯(lián)網(wǎng)時代銀行營銷新機遇
傳統(tǒng)場景化營銷到新媒體場景化營銷的轉(zhuǎn)變
銀行新媒體營銷最后一公里——私域流量
4. 草莽的時代已經(jīng)過去，“短視頻+直播”如何賦能銀行“私域流量”？
某銀行如何通過短視頻助力信用卡推廣？
從CRM到社群，再到私域流量，誰才是銀行線上營銷的新突破口？
員工愿意賣、客戶愿意來、客戶愿意買
如何通過數(shù)據(jù)化打法拯救新媒體時代的傳統(tǒng)電話營銷？
二、銀行微信端私域流量的矩陣式打法
1. 微信端私域流量的7駕馬車
個人號
公眾號
社群
小程序
視頻號
企業(yè)微信
CRM
2. 私域流量池流量閉環(huán)轉(zhuǎn)化圖譜
個人號IP打造的5件套
個人號+社群+公眾號+小程序+視頻號的矩陣搭建
視頻號在2021年銀行新媒體營銷中的重要地位
社群運營的現(xiàn)狀解析
存量社群激活三板斧
新社群運營的方法和流程
社群運營發(fā)布的“四橫七縱”策略
3. 七大客群的“線上+線下”活動策劃攻略
中老年客群
女性客群
親子客群
白領客群
商貿(mào)結算客群
外出務工客群
種植養(yǎng)殖客群
三、 風口上的“豬”也能飛——解碼銀行直播帶貨（網(wǎng)紅經(jīng)濟）商業(yè)模式
1. 直播風口上，共同借勢
直播帶貨是獲取下沉市場流量的*選擇
直播帶貨是互聯(lián)網(wǎng)時代的電視購物
2. 抓住本質(zhì)，跑通新媒體營銷之路
短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營銷、自媒體到底怎么玩？
一個模型看懂新媒體營銷通路
公域流量-私域流量-營銷轉(zhuǎn)化路徑
3. 大家怎么玩直播，選對平臺布大局
直播模式介紹
直播三要素：人、貨、場
電商直播格局
直播帶貨三大模式
抖音、快手、微信、淘寶、京東、小紅書……哪個平臺適合銀行人？
4. 金融行業(yè)直播帶貨的“不行”與“行”
各大平臺對金融行業(yè)直播帶貨的約束
銀行人在直播帶貨領域該如何“曲線救國”？
信用卡營銷直播可以做到哪一步？
手機銀行可以通過直播拉新促活嗎？
貴金屬產(chǎn)品該如何直播帶貨？
5. 銀行直播的4大切入點和落腳點
行長直播
黨員直播
助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟直播
助力企業(yè)發(fā)展直播
6. 直播帶貨的十大密碼
定位要清晰
產(chǎn)品有爆款
平臺要匹配
主播是核心
引流是關鍵
氛圍要熱烈
政策要誘人
主播會促單
流程要簡單
服務能跟上
7. 重點案例
案例1:某城商行銀企合作直播帶貨，*程度鏈接小微企業(yè)客戶
案例2:某農(nóng)商行探索“節(jié)日營銷+網(wǎng)紅合作”支行營銷新模式
案例3:某農(nóng)商行搭建銀政企農(nóng)民工復工就業(yè)“連心橋”贏得客戶信任
案例4:某農(nóng)商行“銀政企農(nóng)”四方聯(lián)動，共鋪辣椒種植振興路
案例5:農(nóng)業(yè)銀行某分行助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟直播，扶農(nóng)助農(nóng)，助力脫貧攻堅
案例6:某農(nóng)商行“銀+企”模式助力存貸款一體化，有效觸達外出務工客群
案例7:某農(nóng)商行系列直播帶貨，助力地方經(jīng)濟，拉新促活手機銀行一舉兩得
案例8:某農(nóng)保以農(nóng)場主帶貨大賽為抓手，精準鎖定存貸款客戶
案例9:某國有行行長直播帶貨，助力企業(yè)復工，吸引當?shù)孛襟w報道
案例10:某國有行銀企合作，一場直播精準獲客近800人次
案例11:某城商行常態(tài)化“銀+企”直播，精準營銷信用卡業(yè)務
案例12:某城商行雙十一“銀+企”直播，有效宣傳貸款產(chǎn)品觸達3萬人次
案例13:某城商行如何通過異業(yè)合作直播帶貨促進信用卡業(yè)務線上辦理
銀行私域流量課程
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/318143.html
已開課時間Have start time
- 黃宣