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保額銷(xiāo)售課程

課程背景
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)中，回歸保險(xiǎn)保障本源并不斷提升銷(xiāo)售技能已成為保險(xiǎn)行業(yè)的核心需求。為此，我們特別設(shè)計(jì)了兩天的培訓(xùn)課程，再學(xué)保額銷(xiāo)售，掌握其中邏輯精髓，將深入探討保額的計(jì)算方式，找到缺口并有效補(bǔ)充。運(yùn)用購(gòu)買(mǎi)健康險(xiǎn)的三全理論，找到更多保障不全的準(zhǔn)客戶，如何通過(guò)有效的提問(wèn)技巧，深入了解客戶的實(shí)際需求、風(fēng)險(xiǎn)承受能力和偏好，從而為其提供最適合的保險(xiǎn)方案。重疾風(fēng)險(xiǎn)是每個(gè)人都必須面對(duì)的問(wèn)題。發(fā)人深省的真實(shí)案例，增強(qiáng)客戶的保險(xiǎn)意識(shí)，提前做好風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，讓重疾不再沉重。
本次課程通過(guò)，幫助保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員深入理解保險(xiǎn)的本質(zhì)，掌握有效的銷(xiāo)售技巧，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而在市場(chǎng)中脫穎而出。

課程介紹：
技能提升之《回歸保險(xiǎn)保障本源》系列課程，2天共12課時(shí)，
五講一測(cè)一通關(guān)
知識(shí)講解+真實(shí)案例+演練+測(cè)試+答異
第一講《巧用保額銷(xiāo)售》（3課時(shí)）
第二講《購(gòu)買(mǎi)健康險(xiǎn)三全理論》（1課時(shí)）
第三講《重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售連環(huán)問(wèn)》（1小時(shí)）
第四講《如何讓重疾不重》（3課時(shí)）
第五講《健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念及話術(shù)》（2小時(shí)）
一次隨堂測(cè)試+演練+答異（1課時(shí)）
一次抽簽通關(guān)、話術(shù)背誦（1課時(shí)）

學(xué)員收益
1.掌握保額銷(xiāo)售的核心技巧，能夠根據(jù)客戶情況推薦合適的保險(xiǎn)方案。
2.了解健康險(xiǎn)的全周期規(guī)劃方法，增強(qiáng)健康險(xiǎn)銷(xiāo)售的專業(yè)性。
3.學(xué)習(xí)并掌握有效的提問(wèn)技巧，提高與客戶溝通的效果。
4.真正做到愛(ài)聽(tīng)、能懂、會(huì)用，提升自身及團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技能，更好地滿足客戶需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

課程大綱
第一天上午
第一講《巧用保額銷(xiāo)售》（3課時(shí)）
一、過(guò)去的銷(xiāo)售習(xí)慣
二、什么是保額銷(xiāo)售
三、再看誠(chéng)信信條
四、保額銷(xiāo)售核心思想
五、保額銷(xiāo)售四大流程

第一天下午
第二講《購(gòu)買(mǎi)健康險(xiǎn)三全理論》（1課時(shí)）
一、健康險(xiǎn)三全理念
二、家庭保障保全家
三、家庭保單的銷(xiāo)售邏輯
四、找到保障缺口發(fā)掘需求
第三講《重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售連環(huán)問(wèn)》（1小時(shí)）
一、巧妙八問(wèn)了解需求
二、六問(wèn)兩講銷(xiāo)售產(chǎn)品
三、六次促成步步為營(yíng)
四、真假拒絕異議處理
隨堂測(cè)試+演練+答異（1課時(shí)）

第二天上午：
第四講《如何讓重疾不重》（3課時(shí)）
一、重疾險(xiǎn)你不敢不買(mǎi)
二、重疾險(xiǎn)的遞延價(jià)值
三、重疾險(xiǎn)買(mǎi)多少“生命誰(shuí)來(lái)定價(jià)”
四、切入話術(shù)及異議處理

第二天下午：
第五講《健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念及話術(shù)》（2小時(shí)）
一、居安思危，人生四大風(fēng)險(xiǎn)
二、思則有備，保險(xiǎn)分類
三、有備無(wú)患，保險(xiǎn)價(jià)值
四、保險(xiǎn)雖好，未買(mǎi)難保
五、健康險(xiǎn)銷(xiāo)售4123原則
六、健康險(xiǎn)銷(xiāo)售四大黃金法則
七、促成異議處理
話術(shù)背誦、抽簽通關(guān)（1課時(shí)）

保額銷(xiāo)售課程