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解密經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)，全面激活組織效率

課程背景：
經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)看似偶然，其實(shí)有必然的底層邏輯。華為說(shuō)方向大致正確，組織充滿活力就是生動(dòng)的詮釋了經(jīng)營(yíng)的底層邏輯。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，選擇與努力一樣重要，不斷從產(chǎn)業(yè)鏈的低價(jià)值環(huán)節(jié)要走向高價(jià)值體系，從落后走向領(lǐng)先，在增長(zhǎng)的同時(shí)不斷提高組織和單體效能，企業(yè)才能在不斷變化的外部競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，增長(zhǎng)與效率管理是相輔相成的，不能只顧著增長(zhǎng)而忽視效率的提升，也不能為了沒(méi)有增長(zhǎng)的效率提升去耗費(fèi)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)紫資源。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)與組織效能提升是一個(gè)從“機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)-業(yè)務(wù)運(yùn)作-個(gè)體效率*化”的完整系統(tǒng)。
我們不能脫離機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和業(yè)務(wù)運(yùn)作而單方面的強(qiáng)調(diào)個(gè)體效率*化，這是本末倒置的，在錯(cuò)誤的方向上努力奔跑的結(jié)果是距離目標(biāo)將越來(lái)越遠(yuǎn)。
機(jī)會(huì)決定企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，而業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定組織模式，有明確的機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)才能讓組織和人才有效的發(fā)揮其價(jià)值，左手沖業(yè)務(wù)，右手建組織，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與組織效能提升是相輔相成的。戰(zhàn)略決定組織能力建設(shè)的方向，業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)組織、人才與激勵(lì)的配套管理細(xì)節(jié)，離開(kāi)這些去單純追求人效技術(shù)的改進(jìn)是沒(méi)有任何意義的。
講師將結(jié)合華為管理經(jīng)驗(yàn)，以及離開(kāi)華為后在多家公司操盤和輔導(dǎo)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)與組織效率改善的具體案例與實(shí)踐，為大家解密經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的底層邏輯，讓業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與組織效率提升相輔相成。解碼經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)密碼，全面激活組織效率，中小公司可學(xué)習(xí)的華為經(jīng)營(yíng)與組織效率管理。

學(xué)習(xí)框架：
1、華為增長(zhǎng)密碼:以客戶為中心，對(duì)標(biāo)先進(jìn)，聚焦戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過(guò)集成作戰(zhàn)，不斷激發(fā)組織活力，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力；
2、企業(yè)的有效增長(zhǎng)是圍繞著產(chǎn)品、區(qū)域、客戶三大維度下形成的突破、做深、做寬的立體型業(yè)務(wù)策略加科學(xué)的組織、人才、激勵(lì)與文化的組織建設(shè)的綜合結(jié)果；
3、業(yè)務(wù)決定組織，組織管理要體現(xiàn)打勝仗以及賦能管理，組織架構(gòu)與崗位配置要能靈活的跟隨業(yè)務(wù)變化，不斷聚焦客戶需求的落實(shí)，本身內(nèi)部運(yùn)作要高效和敏捷，祛除一切不利于效率的多余環(huán)節(jié)；
4、組織內(nèi)部運(yùn)作速度快于外部變化速度、內(nèi)部運(yùn)作成本低于業(yè)務(wù)交易成本，組織、人才、激勵(lì)、文化與氛圍的建設(shè)要匹配業(yè)務(wù)的需要；

課程收益：
■ 深入淺出的方法論：讓你正確理解經(jīng)營(yíng)，理解組織，理解人效提升；
■ 感同身受的案例體驗(yàn)：講師會(huì)結(jié)合其輔導(dǎo)的不同規(guī)模企業(yè)的扭虧為盈，由小到大的企業(yè)案例，為你解碼經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)；
■ 即學(xué)即用的經(jīng)營(yíng)與組織效率提升管理工具：根據(jù)華為底層邏輯，結(jié)合中小公司的實(shí)踐應(yīng)用，一套實(shí)際有效的經(jīng)營(yíng)管理與組織效率提升的模版工具。

課程大綱：
引導(dǎo)討論：為什么團(tuán)隊(duì)小的時(shí)候反而效率更高？
開(kāi)篇案例：標(biāo)桿公司連續(xù)十二年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)帶給我們的啟發(fā)（增長(zhǎng)與效率）
開(kāi)篇案例：華為歷史上發(fā)展與組織效率均衡的“神操作”
開(kāi)篇案例：中小企業(yè)能用華為的345法則嗎

第一章  理解經(jīng)營(yíng)，理解組織，理解人效
案例：唯有不斷折騰才能穩(wěn)步進(jìn)步
案例：企業(yè)要先活下去…..
案例：某發(fā)展中企業(yè)彎道超車帶給我們的啟發(fā)
1、華為經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)密碼帶給我們的反思
1）你真的以客戶為中心嗎？
探討：客戶到底關(guān)注什么？
工具：客戶分析模版
2）你在和誰(shuí)對(duì)標(biāo)，你的經(jīng)營(yíng)是否足夠聚焦？
3）你能理解集成作戰(zhàn)帶來(lái)的組織協(xié)同效率提升嗎？
4）你的組織是否充滿了活力？
2、解讀經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
1）華為的機(jī)會(huì)-人-技術(shù)-產(chǎn)品的模型
2）探討與輸出：經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是什么
3）經(jīng)營(yíng)全景圖：圍繞一個(gè)中心，兩條主線
4）從經(jīng)營(yíng)到組織管理
案例：如何理解“管理第一，技術(shù)第二”
3、理解組織管理
1）會(huì)影響到經(jīng)營(yíng)的典型的組織問(wèn)題（成熟公司與發(fā)展中公司）
案例：這個(gè)團(tuán)隊(duì)為啥質(zhì)量團(tuán)隊(duì)這么多人了，反而質(zhì)量問(wèn)題越來(lái)越多
2）經(jīng)營(yíng)與組織的關(guān)系：布陣、點(diǎn)兵、陪客戶吃飯
3）組織的定義
4）組織能力就是支撐企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的運(yùn)行和保障機(jī)制
5）配合全面的經(jīng)營(yíng)視角來(lái)看組織效率（組織效率診斷維度）
案例：為什么很多企業(yè)要跟PPT過(guò)不去，管理PPT的背后透漏著什么底層邏輯
案例：華為總結(jié)的十八種管理懈怠行為
4、正確理解人效
案例：某公司的人力成本毛利的管理
1）人效的定義
2）那些典型的人效指標(biāo)
討論分享：誰(shuí)為人效指標(biāo)負(fù)責(zé)
3）脫離經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)，人均項(xiàng)目、人均采購(gòu)量、人均合同額….都是沒(méi)有意義的
案例：從一張銷售項(xiàng)目跟蹤表來(lái)解讀銷售體系的組織效能
4）從組織管理來(lái)看人效管理

第二章  增長(zhǎng)是我們無(wú)法回避的經(jīng)營(yíng)課題
討論分享：企業(yè)為什么要保持增長(zhǎng)
1、什么是長(zhǎng)期有效的增長(zhǎng)
2、保持長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)的三大關(guān)鍵思維
3、詳解經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)模型：機(jī)會(huì)-目標(biāo)-策略-行動(dòng)-資源的五個(gè)統(tǒng)一
案例：從亮劍片段來(lái)體會(huì)這個(gè)增長(zhǎng)模型
1）機(jī)會(huì)—增長(zhǎng)首先是基于機(jī)會(huì)的尋找（價(jià)值客戶-價(jià)值產(chǎn)品-價(jià)值區(qū)域）
■ 重新理解華為“五看”的底層邏輯（競(jìng)爭(zhēng)思維養(yǎng)成）
■ 案例：華為五看在中小企業(yè)的實(shí)踐
■ 工具：戰(zhàn)略沙盤
■ 工具：銷售領(lǐng)域的機(jī)會(huì)點(diǎn)甄別
■ 工具：產(chǎn)研領(lǐng)域的產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書
2）機(jī)會(huì)—對(duì)價(jià)值客戶-價(jià)值產(chǎn)品-價(jià)值區(qū)域的深挖
■ 反思：半年度的機(jī)會(huì)復(fù)盤（重新定義經(jīng)營(yíng)）
■ 案例：典型的機(jī)會(huì)點(diǎn)模型
3）目標(biāo)—由機(jī)會(huì)導(dǎo)出目標(biāo)（機(jī)會(huì)列表）
■ 目標(biāo)管理最重要的八字方針：拉通-對(duì)齊-握手-互鎖
■ 案例：年度目標(biāo)的結(jié)構(gòu)
■ 工具：BSC（平衡計(jì)分卡）在目標(biāo)規(guī)劃中的作用
■ 探討分享：目標(biāo)分解應(yīng)該如何更加有效
4）策略與行動(dòng)—目標(biāo)導(dǎo)出策略與行動(dòng)
■ 案例：公司級(jí)別的策略與行動(dòng)如何與目標(biāo)匹配
■ 案例：幾個(gè)典型的公司級(jí)和部門級(jí)別策略與行動(dòng)示例
5）資源—策略與行動(dòng)要匹配合適的資源（財(cái)務(wù)預(yù)算+人力預(yù)算）
■ 探討：你的人力預(yù)算合理嗎
■ 案例：某公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃與人力規(guī)劃的耦合
■ 案例：華為某業(yè)務(wù)的人力基線
4、配套經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)模型的過(guò)程管理
1）公司各級(jí)管理會(huì)議目的設(shè)定；
案例：某公司產(chǎn)品線內(nèi)部會(huì)議設(shè)定邏輯
案例：華為公司的ST與AT例會(huì)的差異
2）開(kāi)好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
3）日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)避免形式化
4）做好項(xiàng)目分析會(huì)
5）市場(chǎng)預(yù)測(cè)與計(jì)劃會(huì)
討論：我們應(yīng)該有哪些必須的管理會(huì)議

第三章 激活組織效率的典型場(chǎng)景與運(yùn)作模式
1、激活組織效率—集成管理的應(yīng)用
案例：華為IPD在中小公司的應(yīng)用的關(guān)鍵
案例：華為L(zhǎng)TC流程在中小公司的應(yīng)用的關(guān)鍵
案例：每個(gè)公司都應(yīng)該要對(duì)標(biāo)的集成計(jì)劃的底層邏輯
2、激活組織效率—全流程的降本
案例：如此降本不做也罷
工具：降本是設(shè)計(jì)出來(lái)的
3、激活組織效率—組織效率需要有專門負(fù)責(zé)的運(yùn)作體系
案例：華為的AT組織例會(huì)
工具：華為的三權(quán)分立
4、激活組織效率—人的能力要能被評(píng)估與量化
1）華為任職資格的底層邏輯
2）典型中小企業(yè)的任職資格示例
5、激活組織效率—建立多維度的對(duì)人的評(píng)估體系
1）我給發(fā)展中公司做的各個(gè)崗位的“體檢表”
2）華為的人才盤點(diǎn)方法
案例：拷問(wèn)式的經(jīng)營(yíng)人才盤點(diǎn)
6、激活組織效率—薪酬包與激勵(lì)
1）薪酬包設(shè)置的普遍公式（與經(jīng)營(yíng)結(jié)果掛鉤）
2）激勵(lì)的分類
3）詳解獲取分享制與案例
4）特別的榮譽(yù)與機(jī)會(huì)激勵(lì)
5）你可以直接拿去用的長(zhǎng)期激勵(lì)
案例：從一個(gè)研發(fā)的人員的薪資結(jié)構(gòu)看組織活力
7、激活組織效率—保持考核與評(píng)價(jià)的有效性
1）經(jīng)營(yíng)管理與價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)、價(jià)值分配
2）從標(biāo)桿公司經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看考、評(píng)、獎(jiǎng)
3）績(jī)效管理的本質(zhì)是賦能
4）績(jī)效管理的關(guān)鍵點(diǎn)
5）你的績(jī)效管理為何無(wú)效果
6）組織績(jī)效與個(gè)人績(jī)效的區(qū)別與聯(lián)系
案例：典型的績(jī)效評(píng)價(jià)模式
案例：績(jī)效結(jié)果的應(yīng)用
案例：目標(biāo)的剛性不允許被挑戰(zhàn)
8、激活組織效率—選對(duì)人、用好人
1）找到明白人的關(guān)鍵點(diǎn)
2）訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的培訓(xùn)模式
3）讓人才流動(dòng)起來(lái)
案例：典型的新人培訓(xùn)模式

第四章 經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)與激活組織的思想抓手：自我批判
開(kāi)篇案例：自我批判驅(qū)動(dòng)自我成長(zhǎng)/任總對(duì)華為的自我批判的高度肯定
1、標(biāo)桿公司對(duì)自我批判的定義
2、我們?yōu)槭裁匆晕遗?br /> 1）自我批判能讓我們保持危機(jī)意識(shí)
案例：生于憂患，死于安樂(lè)
2）“自我批判”能幫助我們提升認(rèn)知
工具：鄧寧-克魯格心理效應(yīng)
3）戰(zhàn)略破局需要自我批判
案例：經(jīng)營(yíng)最怕的就是“延長(zhǎng)線”思維
3、如何有效的進(jìn)行自我批判
1）自我批判的基本原則
2）自我批判要掌握復(fù)盤的工具（日常復(fù)盤、項(xiàng)目復(fù)盤、經(jīng)營(yíng)復(fù)盤）
3）自我批判要善于學(xué)習(xí)
4、自我批判的典型企業(yè)案例
5、華為自我批判引申出來(lái)的至高經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：開(kāi)放、妥協(xié)、灰度

解密經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)，全面激活組織效率