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供應商選擇考核開發(fā)與關(guān)系管理

課程背景:
受全球地緣政治和自然災害等因素的影響，原材料和零部件的供應不斷受挫，加之國內(nèi)經(jīng)濟局勢的變化，企業(yè)的成本壓力和供應壓力不斷加劇，生產(chǎn)制造業(yè)急速下滑，然而您的企業(yè)有50%甚至是80%的資金是流向供應商的，供應商的選擇、考核，開發(fā)與關(guān)系管理直接影響著企業(yè)的成敗，如何做好供應商的管理，
從而實現(xiàn)供應鏈的平衡化，一體化，真正意義上做到降本增效，陳小之老師專門研發(fā)了此門課程，旨在幫助更多的企業(yè)讓供應商的作用發(fā)揮*化，與您的企業(yè)共度艱難時刻。

課程收益：
了解采購與供應鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀
明確采購的相關(guān)職責和組織架構(gòu)
學會并運用，改善供應商關(guān)系管理的思路
懂得并掌握，供應商選擇與開發(fā)的方法
理解并掌握，供應商評估的流程與步驟

課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實務探討，領(lǐng)會技術(shù)。

學員對象：采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員，以及相關(guān)人員

授課方式：1、主題講授，2、分組PK，3、現(xiàn)場演練，4、案例研討，5、視頻欣賞

課程內(nèi)容：
第一篇：供應商管理的迫切性—采購供應鏈的困境、機遇、挑戰(zhàn)
主題一：國際形勢下采購供應鏈所面臨的困境
1.全球供應鏈中斷：疫情、地緣政治和自然災害等因素導致全球供應鏈頻繁中斷，影響原材料和零部件的供應。
2.成本上升：物流、原材料和勞動力成本增加，壓縮了企業(yè)利潤。
3.技術(shù)依賴：關(guān)鍵技術(shù)和高端設備依賴進口，存在“卡脖子”風險。
4.環(huán)保壓力：環(huán)保要求趨嚴，企業(yè)需投入更多資源進行綠色轉(zhuǎn)型。
5.合規(guī)風險: 環(huán)保、數(shù)據(jù)安全等法規(guī)日益嚴格，企業(yè)面臨更高的合規(guī)要求。
6.競爭加劇: 國內(nèi)外企業(yè)競爭激烈，價格戰(zhàn)和同質(zhì)化現(xiàn)象普遍。
7.供應鏈復雜性：全球化背景下，供應鏈日益復雜，管理難度加大。
主題二：采購供應鏈迎來了新的機遇
1.政策支持：政府推出多項政策支持供應鏈現(xiàn)代化和自主創(chuàng)新。
2.數(shù)字化轉(zhuǎn)型：大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈等技術(shù)為供應鏈優(yōu)化提供了新工具。
3.國內(nèi)市場擴大：內(nèi)需增長為企業(yè)提供了更多市場機會。
4.國際合作：“一帶一路”等倡議為供應鏈拓展提供了新空間。
5.綠色經(jīng)濟：環(huán)保需求推動綠色供應鏈發(fā)展，帶來新機遇。
6.采購與供應鏈相關(guān)專業(yè)和證書情況的介紹
主題三：采購供應鏈遇到的挑戰(zhàn)
1.地緣政治風險：貿(mào)易摩擦和制裁增加了供應鏈的不確定性。
2.技術(shù)壁壘：發(fā)達國家在關(guān)鍵技術(shù)上的限制對中國供應鏈構(gòu)成挑戰(zhàn)。
3.人才短缺：供應鏈管理人才不足，制約行業(yè)發(fā)展。
4.數(shù)據(jù)安全：數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來數(shù)據(jù)泄露和網(wǎng)絡攻擊風險。
5.全球化與本地化平衡：企業(yè)需在全球化與本地化之間找到平衡點。

第二篇：供應商管理的首要任務——供應商關(guān)系管理 
主題一：供應商關(guān)系管理的解讀
1.供應商管理中的六大范疇
2.管好好供應商不得不做的四件事
3.供應商自制、外包、分包決策的制定

主題二：供應商分類和分層管理辦法
1.供應商的四象限分類辦法
2.強勢供應商管理八大技巧
3.卡拉杰克矩陣模型的解讀和運用
4.集中認證，分散采購策略的實施
5.供應商按照生產(chǎn)類型的分類和運用
6.供應商按照市場形態(tài)的分類和運用

主題三：改善與供應商關(guān)系的辦法
1.建立信任與透明度
2.長期合作與戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
3.公平合理的采購政策
4.績效評估與反饋
5.技術(shù)支持與培訓
6.風險管理與應急預案
7.共同創(chuàng)新與協(xié)作
8.激勵機制、文化融合與尊重

第三篇：供應商管理的具體做法——供應商尋源開發(fā)
主題一：供應商的尋源策略
1.識別開發(fā)需求: 分析現(xiàn)有供應商的不足，確定需要開發(fā)的領(lǐng)域。
2.制定開發(fā)計劃: 明確開發(fā)目標、內(nèi)容、時間表和責任人。
3.實施開發(fā)計劃: 提供培訓、技術(shù)支持、資源共享等，幫助供應商提升能力。
4.評估開發(fā)效果: 跟蹤供應商的改進情況，評估開發(fā)效果。

主題二：供應商的尋源開發(fā)的辦法
1.尋找供應商的三大緯度（客戶，供應商，競爭對手）
2.采購尋源的五大途徑
3.采購尋源的系統(tǒng)流程
4.確定尋源目標-鎖定尋源范圍-初涉-供應商評估（財務評估，供應市場分析，需求分析，詢價與報價分析）-供應商方案評估-供應商評選使用-合格供方選任
5.供應源搜尋的要點和辦法
6.供應源搜尋的決策與過程
7.潛在供應源的識別和來源
8.編制供應商調(diào)查表的要點供應商調(diào)查表 
9.供應商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法
10.供應商的扶持的對象和策略

主題三：供應商的開發(fā)與管理流程
1.供應商的準入機制的建立
2.供應需求與情報的調(diào)研
3.供應商書面審查12大項解讀
4.現(xiàn)場評審3步曲（審核規(guī)劃，自評，他評，內(nèi)部評估，首次會議，閉門會議，審核報告）
5.現(xiàn)場審核的要點（看什么，如何看）
6.評審后的整改與評級
7.產(chǎn)品導入和監(jiān)管、產(chǎn)品標準和要求
8.產(chǎn)品認證、試產(chǎn)和PPAP認證、批量生產(chǎn)的監(jiān)控
9.考核與關(guān)系管理、供應商績效考核
10.供應商輔導和培養(yǎng)，聯(lián)合互動

第四篇：供應商管理具體做法——供應商評估,選擇
主題一：評估供應商的前期準備
1.供應商的初步篩選
初步聯(lián)系，代理商與原廠的選擇
面談調(diào)研，基本信息篩查
2.如何進行供應商的訪問
訪問前的準備
實地訪問、現(xiàn)場評估準備
主題二：供應商選擇與認可的方法
1.供應商分類后的針對性評估方法的確立
2.供應商稽核小組團隊的構(gòu)建
3.團隊組員的基本任務，團隊的分工與協(xié)作
4.供應商主要審核指標的確立
5.根據(jù)不同的供應商給出針對性的權(quán)重
6.供應商選擇模板的建立
7.主因素的衡量指標的量化

主題三 : 供應商評估的關(guān)鍵步驟與策略
1.明確需求與標準，需求的分析，評估標準的設立。
2.通過市場調(diào)研的，初步篩選。
3.多維度詳細評估
4.現(xiàn)場考察
5.試用與樣品測試
6.綜合評估與選擇
7.合同簽訂與關(guān)系管理
8. 持續(xù)改進

供應商選擇考核開發(fā)與關(guān)系管理