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課程背景：
當(dāng)下國(guó)內(nèi)內(nèi)需不足，國(guó)外出口受限，庫(kù)存積壓如山，訂單斷崖下跌；現(xiàn)金流枯竭，同行低價(jià)血拼；創(chuàng)新乏力垂死掙扎，已到生死存亡時(shí)刻！如何在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境下，突破困局，贏得勝機(jī)。
1、如何從戰(zhàn)略，從行業(yè)，從客戶(hù)三維角度實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)？
2、如何規(guī)劃明年業(yè)績(jī)，讓老板信心十足，讓各部門(mén)“力出一孔”？
3、如何操盤(pán)大項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)大訂單突破？如何掌控團(tuán)隊(duì)80%銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？
4、如何進(jìn)行年度銷(xiāo)售復(fù)盤(pán)，團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績(jī)是否達(dá)成？是否找到阻礙業(yè)績(jī)的核心瓶頸？

課程特色：
·深度性：大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)方法均來(lái)自老師在國(guó)際、國(guó)內(nèi)行業(yè)*企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)與提煉，課程實(shí)戰(zhàn)，落地，有深度。
·實(shí)踐性：課程中可以以學(xué)員實(shí)際案例為藍(lán)本，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)案例的現(xiàn)場(chǎng)分析，并注重現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員其他案例的解析與答疑。
·落地性：采取“案例解析+思維引導(dǎo)+工具落地+行動(dòng)計(jì)劃+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)”五位一體咨詢(xún)式培訓(xùn)模式，真正讓學(xué)員課堂上拿到行動(dòng)方案。

培訓(xùn)對(duì)象：
工業(yè)品、科創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)兵、將、帥：銷(xiāo)售總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售工程師、售前工程師，及非銷(xiāo)售中高層管理人員等

課程大綱：
第一部分 戰(zhàn)略洞察與行業(yè)大客戶(hù)業(yè)績(jī)布局
第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略洞察與業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)分析
一、當(dāng)下工業(yè)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境解讀
二、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)崛起之道*實(shí)踐解讀
案例解析：為什么對(duì)手成為行業(yè)老大，而我自己還在苦苦煎熬？
三、業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)分析與業(yè)務(wù)模式深度解讀
案例解析：為什么YH科技5年內(nèi)連續(xù)業(yè)績(jī)翻番？
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)“三維”布局
案例解析：深圳某科技企業(yè)如何五年成為國(guó)內(nèi)第一？

第二節(jié) 行業(yè)業(yè)績(jī)布局與行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)拓展
一、為什么行業(yè)市場(chǎng)拓展這么難？
二、行業(yè)市場(chǎng)分析與行業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)洞察
案例解析：ZB科技如何實(shí)現(xiàn)行業(yè)市場(chǎng)突圍？
三、行業(yè)市場(chǎng)大客戶(hù)戰(zhàn)略定位與獨(dú)特畫(huà)像
案例分享：緣何華為能夠迅速打開(kāi)歐洲市場(chǎng)？
四、如何提早規(guī)劃，提早布局大客戶(hù)
案例解析：研祥如何一躍成為全球前三甲？
五、行業(yè)大客戶(hù)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值
案例解析：愛(ài)默生在中國(guó)的突飛猛進(jìn)

第二部分 年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)復(fù)盤(pán)與銷(xiāo)售瓶頸突圍
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)瓶頸到底卡在哪里？
二、公司與各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)“銷(xiāo)售漏斗”透視
1、銷(xiāo)售漏斗有哪些層級(jí)？
2、每一層級(jí)“轉(zhuǎn)化率”如何？
三、關(guān)鍵業(yè)績(jī)瓶頸定位與“理想銷(xiāo)售漏斗”分析對(duì)比
案例解析：均列科技如何進(jìn)行年度復(fù)盤(pán)，保障年年50%增長(zhǎng)率？
四、復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)化與年度業(yè)績(jī)改善計(jì)劃路徑制定
案例解析：華為年度業(yè)績(jī)改善計(jì)劃如何制定？
五、各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員業(yè)績(jī)瓶頸定位與勝任力檢測(cè)

第三部分 大客戶(hù)策略銷(xiāo)售與實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售“兵法”
第一節(jié) 行業(yè)人脈資源布局與黃金商機(jī)獲取
一、業(yè)績(jī)不好的根本源頭在哪里？
二、獲取黃金商機(jī)的行業(yè)“十大隱性圈子”解讀
案例解析：為什么匯源通集團(tuán)吳經(jīng)理連續(xù)三年銷(xiāo)冠？
三、銷(xiāo)售經(jīng)理的“1+3”行業(yè)人脈圈子建設(shè)法則
案例解析：泰開(kāi)集團(tuán)王經(jīng)理如何快速打開(kāi)鋼鐵行業(yè)？
四、如何駕馭行業(yè)人脈資源，學(xué)會(huì)在浪尖上跳舞
案例解析：XD集團(tuán)陸總業(yè)績(jī)的爆發(fā)
五、明確商機(jī)獲取步驟，精準(zhǔn)找到黃金意向商機(jī)

第二節(jié) 商機(jī)篩選與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)立項(xiàng)評(píng)估
一、商機(jī)驗(yàn)證與客戶(hù)立項(xiàng)評(píng)估“漏斗分析模型”建立
二、工業(yè)品客戶(hù)篩選“三維”篩選交叉法
案例解析：瑞立集團(tuán)緣何不是我的大客戶(hù)？
三、客戶(hù)分類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)篩選
落地工具：《客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審表》實(shí)踐應(yīng)用
四、立項(xiàng)客戶(hù)篩選標(biāo)準(zhǔn)“準(zhǔn)”字法則
五、客戶(hù)四級(jí)價(jià)值分類(lèi)與客戶(hù)級(jí)別管理定位

第三節(jié) 采購(gòu)組織分析與決策角色解碼
一、客戶(hù)采購(gòu)組織360°解析
案例解析：他是如果搶走對(duì)手的大客戶(hù)？
二、關(guān)鍵決策角色識(shí)別與定位
1、采購(gòu)組織中的“車(chē)、馬、炮、士、帥”
2、局里還有潛伏的“狐貍精”嗎
三、組織內(nèi)部派系與江湖關(guān)系分析
案例解析：左右逢緣的老滑頭
四、繪制《組織權(quán)利地圖》并掛標(biāo)簽
落地工具：《組織權(quán)利地圖》
五、項(xiàng)目走勢(shì)與成功概率評(píng)估
案例分析：我的成功概率有多少？

第四節(jié) 贏單關(guān)鍵要素分析與“情報(bào)內(nèi)線(xiàn)”布局
一、贏單關(guān)鍵成功要素分析
二、策略布局，先勝而后求戰(zhàn)
1、布局內(nèi)線(xiàn)，構(gòu)建情報(bào)網(wǎng)絡(luò)
2、培養(yǎng)“內(nèi)應(yīng)”，棒殺對(duì)手
案例解析：偽裝的嚴(yán)絲合縫的老江湖
三、如何快速培養(yǎng)客戶(hù)內(nèi)部“情報(bào)內(nèi)線(xiàn)”
案例解析：我與張研究的一面之緣
四、如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目前、項(xiàng)目中，項(xiàng)目后“情報(bào)透明化”
五、如何發(fā)揮“內(nèi)線(xiàn)”*價(jià)值，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功

第五節(jié) 贏單關(guān)鍵要素分析與優(yōu)秀“教練”甄選
一、“教練”在大項(xiàng)目中之價(jià)值認(rèn)知
二、“教練”甄選三維度
案例解析：跟了董事長(zhǎng)12年的董秘可以做我方“教練”嗎？
三、二維交叉法驗(yàn)證“教練”真?zhèn)?br /> 案例解析：被踢出局的一次慘痛教訓(xùn)
四、實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)潛在“教練”人選驗(yàn)證
現(xiàn)場(chǎng)演練：您找的“教練”是你的真教練嗎？
五、如何保護(hù)“教練”，讓其發(fā)揮*作用
案例解析：SB型銷(xiāo)售人員悲劇經(jīng)歷

第六節(jié) 實(shí)戰(zhàn)高層攻關(guān)藝術(shù)與正確關(guān)系思維建立
一、傳統(tǒng)的“吃喝拿卡送”面臨的挑戰(zhàn)與正確關(guān)系思維建立
二、堅(jiān)定的、排他的支持者是如何煉成的？
案例分享：我如何與中石化某處長(zhǎng)情同手足的？
三、關(guān)鍵決策人“痛點(diǎn)”與“贏“的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知
案例分享：老田如何三天內(nèi)搞定刀*不入的王總工？
四、如何從“投其所好”走向“投其所痛”？
案例解析：通高經(jīng)理如何搶走對(duì)手經(jīng)營(yíng)多年的大客戶(hù)？
五、關(guān)鍵決策人“痛點(diǎn)”四維漏斗篩選法
六、關(guān)鍵人“點(diǎn)穴式”狼型攻關(guān)計(jì)劃制定
落地工具：《攻關(guān)計(jì)劃魚(yú)骨圖》的繪制

第七節(jié) 決策人“痛點(diǎn)”識(shí)別與人性需求深度挖掘
一、為什么總是難以快速突破關(guān)鍵決策人
二、深度洞察人、了解人，才能一往無(wú)能
落地工具：《關(guān)鍵客戶(hù)信息登記卡》的應(yīng)用
三、快速洞察人性隱形需求和顯形需求的“七把刀”
落地工具：讀心術(shù)的“三看”與“四算”
四、全方位了解人的“三維”渠道建立
案例分享：小學(xué)都沒(méi)畢業(yè)的她如何拿下鐵道部大佬？
五、掌控“人性需求痛點(diǎn)”，掌控“人際關(guān)系結(jié)果”
案例解析：緣何他與高工不是“兄弟”，勝似“兄弟”？

第四部分 大客戶(hù)策略銷(xiāo)售與銷(xiāo)售成功率之關(guān)鍵
一、大客戶(hù)銷(xiāo)售規(guī)律性與關(guān)鍵成功邏輯解讀
二、大客戶(hù)策略銷(xiāo)售之前期布局之關(guān)鍵
案例分享：南玻集團(tuán)如何在幕墻玻璃行業(yè)成為老大？
三、大客戶(hù)策略銷(xiāo)售里程碑管理與異常診斷
案例解析：430萬(wàn)的單子，拿下概率有多大？
四、大客戶(hù)進(jìn)程管控重要手段—大客戶(hù)分析會(huì)
案例分享：華為大客戶(hù)分析會(huì)如何召開(kāi)？
課程總結(jié)
——互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)——

講師介紹：
包老師
·大客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售專(zhuān)家
·關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)教練
·國(guó)際ATA權(quán)威認(rèn)證CMO/CBSA
·西北大學(xué)MBA、中歐商學(xué)院EMBA
·曾任國(guó)內(nèi)*合資制藥企業(yè)——西安楊森省區(qū)總經(jīng)理
·曾任世界500強(qiáng)——艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)
·曾任中國(guó)兵器裝備集團(tuán)——青山工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
·實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)代表人物，國(guó)內(nèi)第3代“咨詢(xún)式落地培訓(xùn)”引領(lǐng)者
·華工激光、雅致集團(tuán)、金晶集團(tuán)等國(guó)內(nèi)數(shù)十家知名上市企業(yè)常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)
包老師擁有21年大客戶(hù)與工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)與管理經(jīng)歷，曾在國(guó)內(nèi)*合資制藥企業(yè)【西安楊森】從事院線(xiàn)大客戶(hù)銷(xiāo)售，3年內(nèi)成長(zhǎng)為中國(guó)大陸區(qū)最年輕省區(qū)負(fù)責(zé)人；在世界500強(qiáng)企業(yè)【艾默生電氣】，多次榮獲亞太區(qū)“營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家獎(jiǎng)”、“杰出案例獎(jiǎng)”，憑借良好團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力成為大中華區(qū)最年輕大區(qū)總監(jiān)；空降【中國(guó)兵器裝備集團(tuán)—青山工業(yè)】擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)3年時(shí)間將單品從0.37億做到2.3億，創(chuàng)造了集團(tuán)公司至今無(wú)人超越的銷(xiāo)售記錄。
投身培訓(xùn)咨詢(xún)業(yè)，受訓(xùn)學(xué)員累計(jì)超過(guò)8萬(wàn)余人，曾多次創(chuàng)下“1次培訓(xùn)3年返聘”佳績(jī)；先后操刀為30多家企業(yè)進(jìn)行全面營(yíng)銷(xiāo)診斷、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)、規(guī)范化營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，效果顯著而持續(xù)；被國(guó)內(nèi)十余家知名企業(yè)聘為常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)，成為這些企業(yè)高速發(fā)展幕后最強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)推手。
專(zhuān)著/榮譽(yù)：
·《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》特約撰稿人，發(fā)表工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)文章30多萬(wàn)字，其中大量文章被“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)“、”職業(yè)經(jīng)理人“等國(guó)內(nèi)主流營(yíng)銷(xiāo)媒介轉(zhuǎn)載；
·2017年，被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師”、“實(shí)效培訓(xùn)代表人物”；
·被浙江大學(xué)、南京大學(xué)、北京大學(xué)、卓寶商學(xué)院、雅致商學(xué)院、三一商學(xué)院等國(guó)內(nèi)多家高校與企業(yè)商學(xué)院特聘為常年?duì)I銷(xiāo)講師；
·國(guó)際自動(dòng)化聯(lián)盟首席營(yíng)銷(xiāo)教練/國(guó)際ATA中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)認(rèn)證班導(dǎo)師/環(huán)球電氣雜志特約B2B營(yíng)銷(xiāo)教練/中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)常任理事/廣州工業(yè)品品牌戰(zhàn)略協(xié)會(huì)理事……
專(zhuān)注方向：
·工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)化訓(xùn)練
·大客戶(hù)銷(xiāo)售體系化訓(xùn)練
·關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理與深度營(yíng)銷(xiāo)
·工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)
·賬款催收與應(yīng)收賬款管理
主講課程：
·《戰(zhàn)略解碼與大客戶(hù)策略銷(xiāo)售》
·《大客戶(hù)“贏”銷(xiāo)王道》
·《工業(yè)品“狼性”銷(xiāo)售》
·《項(xiàng)目型實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》
·《顛覆營(yíng)銷(xiāo)-解決方案式銷(xiāo)售》
·《新常態(tài)下卓越關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》
·《新形勢(shì)下卓越政企銷(xiāo)售》
·《大客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)程管理》
·《卓越銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練》
·《關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理與深度營(yíng)銷(xiāo)》
·《催款策略與應(yīng)收賬款管理》
培訓(xùn)特色：
·內(nèi)容實(shí)效：“書(shū)上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事必躬行。”老師所有案例均來(lái)自于親身一線(xiàn)實(shí)操經(jīng)歷，并對(duì)上百個(gè)實(shí)操案例進(jìn)行凝練、總結(jié)與升華，提煉出一系列大客戶(hù)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與實(shí)戰(zhàn)打法，戰(zhàn)法系統(tǒng)、策略精準(zhǔn)、方法獨(dú)到。
·形式獨(dú)特：采用咨詢(xún)式培訓(xùn)方式，不但啟發(fā)思維、啟迪心智，并將“系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論、經(jīng)典案例解析、高超戰(zhàn)術(shù)打法、實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售工具”等融會(huì)貫通，讓學(xué)員拿來(lái)就能用，用了就見(jiàn)效。
·授課風(fēng)趣：授課生動(dòng)形象、幽默詼諧，一針見(jiàn)血，用場(chǎng)景模擬對(duì)抗、拋問(wèn)題引導(dǎo)討論、據(jù)演繹隨時(shí)點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)員深度參與、學(xué)在其中、樂(lè)在其中，每一次培訓(xùn)都能成為學(xué)員的一次智慧碰撞與心靈享受之旅。
服務(wù)客戶(hù)（部分）：
工業(yè)設(shè)備及工業(yè)配套企業(yè)：瑞士布勒集團(tuán)、華工激光、大族激光、中車(chē)集團(tuán)、中集集團(tuán)、徐工集團(tuán)、大洋電機(jī)、朝陽(yáng)輪胎、佳通輪胎、南都電源、TCL集團(tuán)照明事業(yè)部、美的*空調(diào)、驕成超聲、宇環(huán)數(shù)控、邦德激光、共享裝備、韓國(guó)現(xiàn)代工程機(jī)械、金通靈流體機(jī)械、五洲制冷集團(tuán)、徐州鍛壓集團(tuán)、宇通環(huán)衛(wèi)、意大利德斯曼、重慶科勒電機(jī)、銀邦股份、人本軸承等；
電力及電氣自動(dòng)化：上海電氣集團(tuán)、廈門(mén)ABB高壓、艾默生（中國(guó)）環(huán)境控制系統(tǒng)、丹佛斯自動(dòng)化控制、鎮(zhèn)江西門(mén)子母線(xiàn)、許繼電氣、德力西電氣、廣州白云電氣、佛山匯源通集團(tuán)、康元電氣、海鴻電氣、安徽一天電氣、吉林金冠電氣、湖北龍騰電纜、廣東豐明電子、科遠(yuǎn)自動(dòng)化、國(guó)際自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等；
生物醫(yī)藥企業(yè)：邁瑞醫(yī)療、華大基因、國(guó)藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)、中山醫(yī)藥、馱人集團(tuán)、凱普生物、益中亙泰、卓健科技、微創(chuàng)醫(yī)療、西門(mén)子醫(yī)療器械、歐姆龍醫(yī)療、金域醫(yī)學(xué)等；
政企與項(xiàng)目型銷(xiāo)售企業(yè)：南玻集團(tuán)、中建五局，中鐵九局、中國(guó)兵器集團(tuán)
中兵工集團(tuán)、南京水務(wù)集團(tuán)、金晶科技、建華管樁、卓寶科技、雅致集團(tuán)、粵港供水、江山重工、山東伊萊特、廣州泵業(yè)、超頻三科技、中石油西部鉆探、福州嘉園環(huán)保等；
解決方案型高科技企業(yè)：中國(guó)華錄集團(tuán)、易華錄科技、中國(guó)電科集團(tuán)、泛海三江、中科通達(dá)、偉立機(jī)器人、芯中芯科技、安華智能、深信服科技、深圳研控、創(chuàng)智和宇、中達(dá)電通、麥馳物聯(lián)、道爾智控、山東泰開(kāi)集團(tuán)、昆山科信高分子材料、韓國(guó)SECUB技術(shù)、公安部第三研究所、深圳物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、深圳機(jī)器人協(xié)會(huì)、深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等；
能源與新材料企業(yè)：中鋁集團(tuán)、中石油、中石化江蘇公司、中化石油、傳化集團(tuán)、華誼集團(tuán)、四川能投、中南橡膠、珠海燃?xì)狻厥瞎煞?、新奧能源、珠海興業(yè)集團(tuán)、常寶鋼管、中意材料、河南豫光鉛鹽、廈門(mén)亨潤(rùn)集團(tuán)、億鋮達(dá)新材料、咸陽(yáng)化工、大倫紙業(yè)、福建升興集團(tuán)、烯旺新材料、清華大學(xué)深圳研究院石墨烯項(xiàng)目組等；
物流/招商企業(yè)：順豐、申通、中郵速遞、天河星供應(yīng)鏈、武漢江盛碼頭、谷川聯(lián)行等；
高等學(xué)府與政府機(jī)構(gòu)：北京大學(xué)經(jīng)管院、清華大學(xué)、中山大學(xué)、廣州大學(xué)、華中科大、西北大學(xué)、國(guó)家電網(wǎng)、國(guó)家煤化院、南寧中小企業(yè)管理局、江陰市經(jīng)信委、無(wú)錫市委黨校、深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、淄博高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、山東工業(yè)陶瓷研究院、濟(jì)寧企管局、連云港工業(yè)品產(chǎn)業(yè)園、昆山高分子材料研究所、國(guó)家汽車(chē)研究所等。
客戶(hù)評(píng)價(jià)：
·包老師可謂是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師，打法、工具、方法非常到位、非常有效，對(duì)我們大客戶(hù)攻單幫助非常大，上了包老師2天課程，我們就決定預(yù)定了包老師12天課程，讓公司400多銷(xiāo)售人員全部接受包老師的訓(xùn)練。——泛海三江營(yíng)銷(xiāo)副總  王總
·國(guó)內(nèi)真正懂工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售的老師鳳毛麟角，包老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平深厚，給我們大客戶(hù)規(guī)劃和區(qū)域市場(chǎng)拓展帶來(lái)了全新的思維，我們聘請(qǐng)包老師為我們的常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)，指導(dǎo)我們?nèi)珖?guó)大客戶(hù)市場(chǎng)的規(guī)劃與推進(jìn)。
——中兵工集團(tuán)江山重工營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)  何總
·包老師的培訓(xùn)正應(yīng)了一句話(huà)，培訓(xùn)行業(yè)的真正大龍是潛伏在水下的，我們幸認(rèn)識(shí)了包老師，但我們遺憾認(rèn)識(shí)太晚，如果早一天結(jié)緣包老師，我們就能早一天拿下更多的項(xiàng)目，我們就能迎來(lái)更多的鮮花和掌聲。
——TCL集團(tuán)照明事業(yè)部總經(jīng)理  邱總
·原來(lái)我們?cè)诖罂蛻?hù)項(xiàng)目推進(jìn)中，總有些事情舉棋不定，抓不住方向。包老師不僅給了我們明確的方向，清晰的思路，而且給了我們非常有效的方法，讓我們?cè)谝院箐N(xiāo)售推進(jìn)中方向明確，態(tài)度堅(jiān)決。照包老師的思路和方法打下去，我敢說(shuō)沒(méi)有拿不下的訂單，沒(méi)有搞不定的客戶(hù)。
——ABB工業(yè)與公用事業(yè)部總經(jīng)理  崔總
·包老師課程系統(tǒng)完整、結(jié)構(gòu)清晰，真正幫助我們解決了大客戶(hù)開(kāi)拓過(guò)程中一些難題，尤其是將看似一些不可能的客戶(hù)變成可能，我們決定聘請(qǐng)包老師為我們的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，我相信有了包老師的指導(dǎo)，我們的業(yè)績(jī)會(huì)突飛猛進(jìn)。
——華工激光總經(jīng)理  劉總
·這兩年我們丟的大單越來(lái)越多，我們請(qǐng)了很多老師，但總感覺(jué)隔靴撓癢，包老師的2天課，讓我們頓時(shí)開(kāi)了竅，幫助我們找到了問(wèn)題的根本，點(diǎn)明了問(wèn)題的根本癥結(jié)，相信有老師的輔導(dǎo)，我們會(huì)越走越好。——昊天實(shí)業(yè)總經(jīng)理  張總