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醫(yī)藥商業(yè)運營培訓

. 授課時長：9小時（1天）
. 課程背景：
十三五注定是一個不平凡的世紀節(jié)點，對于醫(yī)藥行業(yè)，政策密集出臺，行業(yè)發(fā)展在歷史選擇關口，是退市還是前行？本課程針對醫(yī)藥行業(yè)流通領域，給予突破性前瞻思維，幫助醫(yī)藥流通領域重構運營模式，適合新世紀發(fā)展需要。

. 課程目標：撥云見日，從迷霧中解決醫(yī)藥商業(yè)流通行業(yè)發(fā)展需求，尤其區(qū)域性民營商業(yè)公司生存、發(fā)展；
明確醫(yī)藥流通領域發(fā)展趨勢，戰(zhàn)略方向，管理終點等企業(yè)急需解決問題；
. 適合對象：本課程適合民營醫(yī)藥流通商業(yè)公司高層管理人員。
. 培訓方式：課堂講解、實戰(zhàn)演練、交互考評、注重落地。

. 課程大綱：
第一章：歷史的選擇
1.醫(yī)生已經(jīng)脫離藥品提成圈，我們代金模式還能堅持多久？
2.兩票制給商業(yè)流通到底帶來了什么？
3.三明模式的真正目的，完成了什么歷史使命？
4.分級診療將怎樣改變商業(yè)渠道格局？
5.醫(yī)保異地結算，對商業(yè)流通領域改變了什么？
6.新醫(yī)保目錄對于商業(yè)流通是金山還是雞肋？
7.大型連鎖商業(yè)流通布局已產(chǎn)生規(guī)模效應，區(qū)域碾壓改變了怎樣市場格局？
8.新版GSP過后究竟改變了什么？
9.闡述：歷史我們究竟做了些什么？

第二章：生存
1.加法與減法
2.歷史切割，檫干屁股
3.發(fā)展戰(zhàn)略定位決定走多遠
4.生態(tài)模式基石
5.財務合理稅務規(guī)劃
6.適合才好，區(qū)域適應*
7.討論；目前企業(yè)面臨生存問題

第三章：發(fā)展
1.對上游主動出擊
2.對區(qū)域同業(yè)聯(lián)合抱團
3.對下游整合共贏
4.跨界整合單點突破
5.聚焦發(fā)展差異化經(jīng)營
6.迷茫中發(fā)展的誤區(qū)
7.分享；制約發(fā)展的三座大山

第四章：重構
1.供應鏈重構
1)從單一代理商轉變身份
2)不要只做配送商
3)供應鏈中角色重新定位
2.渠道重構
1)三甲醫(yī)院渠道重構
2)第三終端渠道重構
3)OTC渠道重構
3.營銷隊伍重構
1)臨床代表推廣模式
2)合伙人制多重發(fā)展
3)工商協(xié)作隊伍共享
4.財稅重構
1)高開應對模式
2)低開應對模式
3)合規(guī)抵稅
5.管理重構
1)質量第一、一票否決
2)商業(yè)賄賂、第一紅線
3)家長式管理邁向管理委員會
4)風險控制設置層層預警
6.闡述：重構擁有明天

第五章：新形態(tài)、新變革
1.TB、TC互聯(lián)網(wǎng)平臺
1)政策成熟
2)實際需求
3)發(fā)展實況
2.聚焦專業(yè)
1)專業(yè)物流配送
2)高資金墊付公司
3)第三方推廣服務
3.行業(yè)鏈
1)托管
2)整合
3)合股
4．觀點：實戰(zhàn)，怎樣運營新型重構醫(yī)藥商業(yè)公司

醫(yī)藥商業(yè)運營培訓