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互聯(lián)網(wǎng)時代采購談判培訓

課題大綱：
模塊一：供應商管理
一、互聯(lián)網(wǎng) 時代實現(xiàn)供應商價值*化      
1、如何有效進行供應商評價？
2、現(xiàn)代企業(yè)供應定位模型有哪幾類？
3、供應定位模型典型象限特征有哪些？
二、合作共贏，建立適合采購雙方合作的關系模式        
1、如何正確理解現(xiàn)代企業(yè)的供應方-采購方關系？
2、不同模式的采購過程該如何與供應商建立合適的關系模式？
3、如何確定與供應商的合伙關系？
4、新型企業(yè)內(nèi)部供應如何進行？
5、不同類型采購品項所需的供應商數(shù)量和供應商關系類型

三、互聯(lián)網(wǎng) 時代如何進行供應商的有效評估      
1、供應商評估的基本模型：績效方程式
2、潛在供應商的績效如何設定？
3、供應商能力評估標準的如何建立？
4、供應商能力評價標準與哪些要素有關？
5、供應商積極性評價的測評模型是什么？
6、供應商如何看待潛在客戶？
7、供應商感知模型-供應商如何看待你公司這個潛在的客戶
四、積極有效進行供應商的識別, 篩選與調(diào)查      
1、三種供應商識別的方法有哪些？
2、篩選供應商的標準是什么？
3、供應商篩選 － 如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應商？
4、從這些信息源中你能獲得什么信息？
5、從哪里獲得供應商評價的信息？
6、如何設計供應商調(diào)查問卷？
7、對供應商拜訪/調(diào)查如何進行？

模塊二：采購招投標管理
五、企業(yè)如何有效認清招投標的本質(zhì)及法律要求
1、企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標采購
2、目前企業(yè)招標管理的現(xiàn)狀
3、企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招標新趨勢
4、招標投標的分類
5、涉及招標的各類項目
6、招投標法對招投標項目的諸多規(guī)定介紹
六、企業(yè)招投標過程中的案例分析
1、某公司投標人未能按招標文件要求提供所投貨物的案例；
2、某公司招標過程中無法定代表人出具授權委托書的案例分析
3、有關交貨期和投標有效期的問題的案例分析
4、招標采購中招標文件要求投標保證金問題的案例分析
5、有關招標文件的編寫用語規(guī)范的案例分析
6、有關預防投標人串標的案例分析
7、邀請招標失敗原因及對策的案例分析

模塊三：采購價格談判
七、采購價格談判的關鍵要素在哪里？
1、采購價格談判者的標準是什么？
2、如何理解新興市場中的采購價格談判
3、如何建立共贏的談判模式
4、如何創(chuàng)造雙贏的互動模式
5、采購人員的職責認知
6、采購價格談判的誤區(qū)在哪里？
八、采購價格談判的前期準備
1、采購價格談判的效能流程
2、采購價格談判前的自身需求分析
3、采購價格談判前的必要資料準備
4、如何從分析中尋找談判時機

九、采購價格談判中的博弈
1、博弈論之囚徒的困境
2、高效創(chuàng)造價值的談判策略制定步驟
3、采購方如何善用“誘餌”誘導供應商判斷
4、采購方如何使用“太極法”轉(zhuǎn)換談判焦點
5、供應商報價策略——優(yōu)惠選擇法
6、如何進行階段性的戰(zhàn)術設計
十、采購價格談判中的議價方法與技巧
1、如何識別供應商的報價策略
2、供應商報價的應對方式
3、如何克服談判中僵持不下的局面
4、化解談判中僵持不下的流程
5、采購談判中的價格讓步技巧

模塊四：采購績效評估及供應鏈下的采購發(fā)展
十一、采購績效評估及供應鏈下的采購發(fā)展
1、互聯(lián)網(wǎng)時代的如何有效進行采購績效評估
2、采購績效評估的核心要素是什么？
3、案例分析：中糧采購績效評估的成功案例
4、互聯(lián)網(wǎng) 時代，供應鏈下的采購管理如何轉(zhuǎn)型？
5、案例研討：海爾集團供應鏈管理如何在互聯(lián)網(wǎng) 時代快速轉(zhuǎn)型？
6、案例研討：小米手機是靠產(chǎn)品占領市場的嗎？小米的供應鏈模式有什么特點？
7、案例分享：娃哈哈集團如何面對互聯(lián)網(wǎng) 時代的挑戰(zhàn)？
8、案例分享：三一重工在供應鏈的哪個環(huán)節(jié)提升了效率？
9、案例分享：西門子如何進行供應鏈數(shù)字化的？
10、案例分享：上汽集團在互聯(lián)網(wǎng) 時代，采購提升的切入點是哪里？
11、案例分享：青島啤酒如何進行移動互聯(lián)的供應鏈模式？
12、案例分享：蒙牛如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維整合供應鏈的？

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