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營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)

一:召回營銷經(jīng)理
1、突破銷售管理的困境
2、銷售隊(duì)伍常見的管理問題
3、中國企業(yè)銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀剖析
4、銷售領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)
5、營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)怎么當(dāng)
6、*營銷團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)按鈕
7、營銷經(jīng)理的管理職能
8、營銷經(jīng)理的工作職責(zé)
9、營銷經(jīng)理角色定位
10、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)

二:營銷精英團(tuán)隊(duì)打造
1、選擇人才的面面觀
2、選擇營銷精英的體系結(jié)構(gòu)
3、打造麻雀變鳳凰的培育系統(tǒng)
4、營銷精英都是培訓(xùn)什么
5、*化使用營銷精英的潛能
6、營銷團(tuán)隊(duì)的“勢(shì)”
7、留下“人”和“心”的文化內(nèi)核
8、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
9、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征
10、士氣低落的表現(xiàn)及提高團(tuán)隊(duì)士氣
11、團(tuán)隊(duì)中的銷售明星
12、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑
13、團(tuán)隊(duì)中的沖突處理

三:營銷團(tuán)隊(duì)監(jiān)控與高效輔導(dǎo)
1:經(jīng)營管理分析會(huì)議
營銷例會(huì)
早會(huì)經(jīng)營運(yùn)作
銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
2:營銷精英的導(dǎo)師制輔導(dǎo)和跟蹤
隨訪輔導(dǎo)的原則
隨訪的注意事項(xiàng)
隨訪的技巧3:業(yè)務(wù)會(huì)議 述職及工作溝通
業(yè)務(wù)代表的工作述職
業(yè)務(wù)代表的工作溝通
4:管理表格的設(shè)計(jì)與推行
管理控制表格的要點(diǎn)
基礎(chǔ)管理表格
行為、過程管理
銷售活動(dòng)管理報(bào)表

四:區(qū)域經(jīng)理營銷目標(biāo)調(diào)研與結(jié)果執(zhí)行力
1:區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)查和分析工具
區(qū)域市場(chǎng)容量調(diào)查和計(jì)算方式
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析
營銷競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查策略工具:SWOT分析
市場(chǎng)潛力分析及市場(chǎng)細(xì)分
銷售指標(biāo)的制定與分配
市場(chǎng)客戶檔案的建立與管理
2:銷售目標(biāo)的制定與執(zhí)行
為什么要制定銷售目標(biāo)計(jì)劃
日工作計(jì)劃，月工作計(jì)劃(附:計(jì)劃模板)
制定銷售目標(biāo)計(jì)劃的基本要求
制定銷售目標(biāo)計(jì)劃的程序與要領(lǐng)
銷售策略的制定
銷售活動(dòng)的設(shè)計(jì)和推廣
銷售預(yù)算管理與控制
銷售成本核算與費(fèi)用分析
計(jì)劃轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的步驟
銷售管理者執(zhí)行力的深遠(yuǎn)影響
銷售執(zhí)行的四個(gè)心理保證
銷售執(zhí)行的四個(gè)行動(dòng)保證
銷售執(zhí)行的四個(gè)流程保證—PDCA循環(huán)
活動(dòng):小組工作任務(wù)-建塔
銷售執(zhí)行過程的四大誤區(qū)

營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)