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采購管理及商務(wù)談判技巧培訓(xùn)

1.課程背景
企業(yè)采購人員不但經(jīng)常遇到企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃、生產(chǎn)和質(zhì)量等部門的“圍追堵截”，還會(huì)常碰到“刁蠻”的供應(yīng)商，真是兩頭受氣；采購人員每年都在做降價(jià)工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，供應(yīng)商怨聲載道，加上原材料的價(jià)格不斷上漲，降價(jià)的工作越來越富有挑戰(zhàn)！
2.課程對(duì)象
采購經(jīng)理、采購主、管采購員、企業(yè)中高層管理人員。
3.培訓(xùn)目的
學(xué)習(xí)掌握采購管理中降低成本、議價(jià)技巧、供貨商管理、交貨期管理、采購流程、品質(zhì)管制等方法，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.課程大綱
一、采購的新型理念
1.采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想
2.供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
二、供應(yīng)鏈管理倡導(dǎo)的理念
1.從"縱向一體化"轉(zhuǎn)向"橫向一體化"管理
2.從職能管理轉(zhuǎn)向過程管理
3.從產(chǎn)品管理轉(zhuǎn)向顧客管理
4.從企業(yè)間交易性管理轉(zhuǎn)向關(guān)系性管理
5.從"大而全、小而全"向"分散網(wǎng)絡(luò)化制造"轉(zhuǎn)化
6.從零和競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向多贏競(jìng)爭(zhēng)
7.從簡(jiǎn)單的多元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向核心競(jìng)爭(zhēng)力管理

三、采購流程設(shè)計(jì)、實(shí)施與優(yōu)化
1.采購流程設(shè)計(jì)的原則
2.采購申請(qǐng)、付款、驗(yàn)收流程
3.采購授權(quán)
4.采購流程優(yōu)化
四、供貨商開發(fā)
1.供應(yīng)商的開發(fā)的途徑、方式和步驟
2.供應(yīng)商選擇依據(jù)
3.供應(yīng)商的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
4.供應(yīng)商的評(píng)價(jià)方法
五、供貨商管理
1.供應(yīng)商的品質(zhì)管理
2.供應(yīng)商的交貨期管理
3.供應(yīng)商的績(jī)效管理
4.供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)控制

六、采購價(jià)格管理和采購成本控制
1.采購成本構(gòu)成分析
2.影響采購成本和價(jià)格的因素
3.降低采購成本的主要途徑
4.價(jià)值分析/價(jià)值評(píng)價(jià)（VA/VE）
5.成本降低方案（Cost Down Program）
6.價(jià)格分析與控制
七、商務(wù)談判技巧
1.談判的步驟
2.議價(jià)前采購員應(yīng)作好什么準(zhǔn)備
3.如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
4.利用買賣雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判
5.如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
6.采購談判技巧的“規(guī)則”
7.有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
8.買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購策略
9.賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購策略

八、如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)
九、采購管理效能評(píng)估
1.采購管理效能評(píng)估的方法
2.采購人員的績(jī)效評(píng)估
3.杜絕無效的采購行為

【課程形式】講師講解、案例分析、模擬演練、小組學(xué)習(xí)與專題練習(xí)

采購管理及商務(wù)談判技巧培訓(xùn)