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房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)課程培訓(xùn)

第一模塊: 狼性地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造 
第一單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之狼性銷(xiāo)售“自知”訓(xùn)練 
1、我為什么要做房地產(chǎn)銷(xiāo)售？ 
2、成為銷(xiāo)售*必須具備哪些狼性特征？ 
3、自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃？ 
4、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售*動(dòng)力源泉挖掘？ 
5、參加房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)作執(zhí)行力迫切性？ 

第二單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之狼性銷(xiāo)售 “*”心態(tài)訓(xùn)練 
一、地產(chǎn)銷(xiāo)售*狼性之專(zhuān)注目標(biāo)、重視過(guò)程的計(jì)劃心態(tài) 
1、渴望度 
2、專(zhuān)注度 
3、準(zhǔn)備度 
二、地產(chǎn)銷(xiāo)售*狼性之積極向上、正面思考的激勵(lì)心態(tài) 
1、相信自己 
2、突破設(shè)限 
3、自我激勵(lì) 
三、地產(chǎn)銷(xiāo)售*狼性之巔峰潛能、興奮突破的信念心態(tài) 
1、我是一切的根源 
2、過(guò)去不等于未來(lái) 
3、不是不可能，只是暫時(shí)還沒(méi)有更好的方法 
四、地產(chǎn)銷(xiāo)售*之永不自滿(mǎn)、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取心態(tài) 
1、謙虛自我學(xué)習(xí) 
2、堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí) 
3、超人般行動(dòng)力 
4、重復(fù)重復(fù)重復(fù) 

第三單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之狼性銷(xiāo)售 “團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練 
一、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共贏(yíng)精神 
二、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共贏(yíng)“團(tuán)隊(duì)績(jī)效”訓(xùn)練 
三、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共贏(yíng)“激發(fā)潛能”訓(xùn)練 
四、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共贏(yíng)“我們是我”訓(xùn)練 
五、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通精神 
1、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通“四步法”訓(xùn)練 
2、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通“上平下”訓(xùn)練 
3、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通“說(shuō)服力”訓(xùn)練 
六、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作精神 
七、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作“忠愛(ài)團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練 
八、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練 
九、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作“凝聚合力”訓(xùn)練 
十、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作“家人信任”訓(xùn)練 
十一、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)服從精神 
1、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練 
2、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練 
3、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)行為“責(zé)任化”訓(xùn)練 
4、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理“激勵(lì)化”訓(xùn)練 

第四單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之狼性銷(xiāo)售之“執(zhí)行力”訓(xùn)練 
一、房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行 
1、定業(yè)績(jī)目標(biāo)原則：
(1)、SMART 
(2)、可視化 
(3)、軍令狀 
2、目標(biāo)分解 
3、資源挖掘 
4、監(jiān)督考核 
二、 房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)打造 
1、制度執(zhí)行---------------制度是無(wú)情的，管理是有情的 
2、流程執(zhí)行---------------流程科學(xué)的、暢通的、支持的 
3、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行---------------沒(méi)有借口，沒(méi)有理由，*服從 
三、房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化總結(jié) 
1、執(zhí)行力8字方針：認(rèn)真第一，聰明第二 
2、執(zhí)行力16字策略：結(jié)果提前，自我退后；鎖定目標(biāo)，簡(jiǎn)單重復(fù) 
3、執(zhí)行力24字原則：執(zhí)行前：決心第一、成敗第二; 執(zhí)行中：速度第一，完美第二 ； 執(zhí)行后：結(jié)果第一，理由第二 
四、房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)早課晚會(huì)執(zhí)行激勵(lì)總結(jié)訓(xùn)練 
1、早會(huì)激勵(lì) 
（1）、激勵(lì)舞蹈 
（2）、面貌檢查 
（3）、公司訓(xùn)導(dǎo) 
（4）、早會(huì)激勵(lì)
2、晚會(huì)總結(jié) 
（1）、置業(yè)顧問(wèn)匯報(bào)一天工作情況 
（2）、沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)原因分析 
（3）、全隊(duì)銷(xiāo)售員腦力激蕩 
（4）、現(xiàn)場(chǎng)演練 
（5）、激勵(lì)懲罰 
（6）、第二天工作計(jì)劃 

第二模塊: 狼性地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧 
第一單元:房地產(chǎn)客戶(hù)需求全面分析 
1、如何全面掌握客戶(hù)的信息？ 
2、如何挖掘客戶(hù)真實(shí)需求和隱藏需求？ 
3、如何探聽(tīng)客戶(hù)的購(gòu)房預(yù)算？ 
4、如何了解客戶(hù)的決策情況？ 
5、如何判斷客戶(hù)的市場(chǎng)認(rèn)知？ 
6、如何讓客戶(hù)需求快速升溫？ 
7、如何與客戶(hù)建立信任感，拉近關(guān)系？ 

第二單元：房地產(chǎn)客戶(hù)性格心理活動(dòng)分析 
1、客戶(hù)的4大性格分析及應(yīng)對(duì)策略 
2、客戶(hù)心理的5W2H和五種角色 
3、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的5個(gè)階段 
4、房地產(chǎn)顧客購(gòu)買(mǎi)7個(gè)心理階段 
5、房地產(chǎn)顧客購(gòu)買(mǎi)2大心理動(dòng)機(jī)
6、房地產(chǎn)客戶(hù)的兩大心理法則 

第三單元：房地產(chǎn)沙盤(pán)樣板房介紹 
1、如何沙盤(pán)介紹讓客戶(hù)有付定金意識(shí)？ 
2、沙盤(pán)介紹如何進(jìn)行報(bào)價(jià)和產(chǎn)品介紹 
3、帶看如何與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)體驗(yàn)？ 
4、帶看中五覺(jué)互動(dòng)體驗(yàn)法則應(yīng)用？ 
5、帶看中FAB互動(dòng)利益價(jià)值法則應(yīng)用？ 
6、帶看中的櫻花樹(shù)理論的運(yùn)用法則？ 
7、帶看中如何了結(jié)客戶(hù)的滿(mǎn)意度和異議？ 

第四單元：房地產(chǎn)客戶(hù)價(jià)格談判階段（殺、守、議、放價(jià)） 
1、價(jià)格談判的角色和信念 
2、殺價(jià) 
3、守價(jià) 
4、議價(jià) 
5、放價(jià) 
6、價(jià)格談判“大吃一驚”和“反悔策略”運(yùn)用 

第五單元：快速逼定談判階段 
1、逼定的信念 
2、客戶(hù)下定原因分析 
3、逼定3大條件： 
4、逼定成交5大要點(diǎn) 
5、逼定4大方式
6、逼定12大時(shí)機(jī) 
7、逼定10大技巧

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