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逆勢(shì)狂銷(xiāo)*培訓(xùn)

課程大綱：
第一模塊  內(nèi)功篇
一、銷(xiāo)售*職業(yè)心態(tài)
1、淡市下的銷(xiāo)售核心理念
2、淡市下的房地產(chǎn)銷(xiāo)售*的心法

二、銷(xiāo)冠角色定位與目標(biāo)管理
1、銷(xiāo)售*角色定位
2、銷(xiāo)售*目標(biāo)管理GSPA
3、目標(biāo)管理SMART原則
4、目標(biāo)管理步驟及內(nèi)容

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)與項(xiàng)目環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
2、項(xiàng)目環(huán)境分析
3、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研分析
4、客戶(hù)分析

四、銷(xiāo)售*必備專(zhuān)業(yè)知識(shí)
五、銷(xiāo)冠必須戰(zhàn)勝的三個(gè)思維障礙
1、自我驗(yàn)證
2、托付思想
3、自我設(shè)限

六、*銷(xiāo)冠王催眠銷(xiāo)售心經(jīng)
1、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)、只有人性！
2、不要銷(xiāo)售產(chǎn)品，銷(xiāo)售思維模式！
3、沒(méi)有銷(xiāo)售，只有自我銷(xiāo)售！

第二模塊  絕技篇
一、房地產(chǎn)客戶(hù)人性解碼
1、客戶(hù)人性十大驅(qū)動(dòng)力
2、客戶(hù)十二大習(xí)性
3、窮人最致命的思維模式
4、解碼客戶(hù)人性的核心秘訣

二、人性解碼核心秘訣
1、透視客戶(hù)行為的心法
2、理解層次—客戶(hù)大腦的思維邏輯
3、信念系統(tǒng)—客戶(hù)處理事物的依據(jù)
案例：
1）如何瞬間透視客戶(hù)心理？
2）如何快速成為銷(xiāo)售*？
3）如何迅速擺脫銷(xiāo)售困境？
4）如何破解人生環(huán)境困局？
5）如何策劃成功快樂(lè)的人生？

4、客戶(hù)購(gòu)房心理需求分析
1）了解客戶(hù)需求NEADS法
2）了解客戶(hù)需求公式FORM法
3）了解客戶(hù)需求三步法
4）客戶(hù)購(gòu)房心理的5W1H法則
5）辨別購(gòu)房客戶(hù)的5種角色
6）把握客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理七個(gè)階段
7）購(gòu)房客戶(hù)需求絕殺5步法

5、購(gòu)房客戶(hù)類(lèi)型分析及應(yīng)對(duì)策略
1）、按性格分類(lèi)
2）、按職業(yè)分類(lèi)
3）、按職位分類(lèi)
4）、按購(gòu)買(mǎi)用途分類(lèi)
5）、按年齡段分類(lèi)
6）、按社會(huì)階層分類(lèi)
7）、按家庭生命周期分類(lèi)
8）、按性別分類(lèi)

三：勾魂、奪心、洗腦的催眠銷(xiāo)售大法
1、銷(xiāo)售的大忌
2、銷(xiāo)售的*秘訣
3、催眠式銷(xiāo)售的定義
4、催眠式銷(xiāo)售的核心
5、營(yíng)造催眠的方法
6、客戶(hù)在什么時(shí)候最聽(tīng)話
7、控制客戶(hù)大腦的*秘訣
8、銷(xiāo)售中如何勾魂？
9、銷(xiāo)售勾魂大法
10、銷(xiāo)售中如何奪心？
11、銷(xiāo)售奪心大法
12、銷(xiāo)售奪心技巧
13、銷(xiāo)售中如何洗腦？
14、銷(xiāo)售洗腦大法

四：鎖定購(gòu)房客戶(hù)的催眠銷(xiāo)售“凌波七步”
五：瞬間獲取購(gòu)房客戶(hù)信任的“天龍八步”
六、購(gòu)房客戶(hù)無(wú)法抗拒的催眠銷(xiāo)售必殺技
1、第一技“勢(shì)不可擋”
2、第二技“五官爭(zhēng)功”
3、第三技“眼觀六路”
4、第四技“耳聽(tīng)八方”

5、第五技“咄咄逼人”
練習(xí)：
1、引導(dǎo)客戶(hù)練習(xí)：撲克牌。
2、找出真相：歸類(lèi)法、排除法。

6、第六技伶牙俐齒
（1）催眠溝通的核心要訣
練習(xí)：如何瞬間增強(qiáng)說(shuō)話對(duì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力
（2）不同客戶(hù)類(lèi)型的說(shuō)服策略
案例：電話營(yíng)銷(xiāo)公司如何提升客戶(hù)成交率？

7、第七技妙語(yǔ)連珠
讓客戶(hù)言聽(tīng)計(jì)從的妙語(yǔ)
（1）無(wú)法抗拒的話術(shù)秘訣
（2）超級(jí)催眠話術(shù)
練習(xí)：催眠話術(shù)撰寫(xiě)及練習(xí)
（3）催眠魔力表達(dá)四式
（4）化解對(duì)方語(yǔ)言的句式
（5）銷(xiāo)售員避免使用的語(yǔ)言

第三模塊  客戶(hù)接待篇
一、客戶(hù)接待流程
1、常規(guī)接待流程
2、催眠銷(xiāo)售接待流程
案例：萬(wàn)科地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)接待流程分析

二、電話接打技巧
1、電話營(yíng)銷(xiāo)八大心態(tài)
2、電話營(yíng)銷(xiāo)十大法則
3、電話接聽(tīng)四大要點(diǎn)
4、電話接聽(tīng)10大步驟
5、獲取客戶(hù)信息的6大技巧
6、電話回訪7大關(guān)鍵要訣
7、不同類(lèi)型客戶(hù)電話回訪時(shí)機(jī)把控

三、 產(chǎn)品價(jià)值塑造
四、  沙盤(pán)講解技巧
1、沙盤(pán)講解的方法
2、沙盤(pán)講解的三個(gè)原則
3、沙盤(pán)講解的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
4、沙盤(pán)講解的八大藝術(shù)
5、沙盤(pán)講解的九大要點(diǎn)

五、  戶(hù)型講解技巧
1、戶(hù)型空間尺度要求及要點(diǎn)
2、戶(hù)型推薦原則
3、戶(hù)型推薦步驟
4、戶(hù)型賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化的四個(gè)突出
5、戶(hù)型推薦的技巧

六、  樣板間講解技巧
1、樣板間帶看要領(lǐng)
2、樣板間帶看說(shuō)辭
討論：樣板間體驗(yàn)反思

七、  工地帶看技巧
1、帶看工地的三思而行
2、工地帶看注意事項(xiàng)
3、工地帶看5個(gè)技巧

八、不同數(shù)量客戶(hù)的接待對(duì)策
1、單身貴族
2、夫妻同來(lái)
3、全家福
4、群體看房
5、團(tuán)購(gòu)看房

第四模塊  解除客戶(hù)抗拒
1、產(chǎn)生抗拒的原因
2、客戶(hù)異議的種類(lèi)
3、異議處理技巧
4、解除客戶(hù)抗拒的化功大法
5、客戶(hù)常見(jiàn)借口及化解策略

第五模塊  價(jià)格談判與逼定
一、  價(jià)格談判技巧
1、  客戶(hù)殺價(jià)
1）殺價(jià)談判的8點(diǎn)大忌
2）客戶(hù)殺價(jià)常用招數(shù)與應(yīng)對(duì)策略

2、  銷(xiāo)售守價(jià)
1）守價(jià)的原則
2）守價(jià)的7項(xiàng)注意

3、  雙方議價(jià)
1）、議價(jià)的前提條件
2）、議價(jià)過(guò)程的注意事項(xiàng)
3）、議價(jià)過(guò)程的三大階段
4）、異議處理策略

4、放價(jià)成交
放價(jià)的關(guān)鍵點(diǎn)

二、 殺客逼定技巧
1、逼定時(shí)機(jī)
2、逼定信號(hào)
3、逼定成交的30個(gè)絕殺大法

三、  SP銷(xiāo)售配合技巧
1、SP配合的兩種形式
1）、顯性SP
2）、隱性SP

2、不同接待階段的SP配合
1）、迎接客戶(hù)階段SP配合
2）、介紹產(chǎn)品階段
3）、帶客戶(hù)看房階段
4）、認(rèn)購(gòu)洽談階段

逆勢(shì)狂銷(xiāo)*培訓(xùn)