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平臺(tái)體系營(yíng)銷 培訓(xùn)

課程大綱/要點(diǎn)：
一、農(nóng)村電商的起源與趨勢(shì)
（一）農(nóng)村電商的定義
（二）農(nóng)村電商的現(xiàn)狀
1、政府政策
2、行業(yè)動(dòng)向
（三）農(nóng)村電商解決的問題
（1）將農(nóng)村的產(chǎn)品送出去
（2）將外面的產(chǎn)品買進(jìn)來
（四）農(nóng)村電商的服務(wù)方式
（1）網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)
（2）特色旅游
（3）特色經(jīng)濟(jì)
（4）數(shù)字農(nóng)家樂
（5）招商引資

二、農(nóng)村電商的發(fā)展優(yōu)勢(shì)
（一）消費(fèi)特征
1、年齡偏輕
2、手機(jī)上網(wǎng)占比高
3、購買目的有特點(diǎn)
4、價(jià)格優(yōu)勢(shì)/物流便利
5、選擇品類多
（二）農(nóng)村消費(fèi)增長(zhǎng)
1、基礎(chǔ)設(shè)施改善
2、銷售帶動(dòng)購買
（三）互聯(lián)網(wǎng)電商的戰(zhàn)略意圖
1、產(chǎn)業(yè)鏈的最前端
2、消費(fèi)金融的全閉環(huán)
3、消費(fèi)市場(chǎng)的新天地

三、農(nóng)村電商的難點(diǎn)與突破口
（一）難點(diǎn)
1、支付問題
2、物流問題
3、網(wǎng)絡(luò)問題
4、觀念
5、電商發(fā)展動(dòng)力
6、普及教育問題
7、接地氣問題
8、產(chǎn)品同質(zhì)化
9、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
10、金融支持
11、消費(fèi)能力
12、最后一公里
13、法律法規(guī)不健全
14、人才稀缺
15、售后問題
（二）突破口
1、農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)
2、農(nóng)村信息服務(wù)體系
3、培養(yǎng)信息人才
4、未來農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)
5、農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)改革

四、互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)
（一）農(nóng)村電商案例
1、阿里巴巴的“千縣萬村”
2、京東的“京東1號(hào)”
3、蘇寧的“家電下鄉(xiāng)”
4、趕街網(wǎng)“遂昌模式”
（二）互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式
1、簡(jiǎn)單模式，產(chǎn)品模式
2、羊毛出在豬身上，讓狗買單
3、增值服務(wù)
4、客戶變現(xiàn)
5、金融變現(xiàn)
6、82定律
（三）拆解阿里巴巴的商業(yè)邏輯
1、讓天下沒有難做的生意
2、淘寶與ebay
3、淘寶與支付寶
4、雙十一與天貓
5、大中臺(tái)，小前臺(tái)
6、生態(tài)鏈金融

五、農(nóng)村電商策略
（一）解決農(nóng)村的實(shí)際問題
1、購買力問題
2、購買需求問題
（二）電商構(gòu)建核心戰(zhàn)略
1、趨勢(shì)預(yù)測(cè)
2、目標(biāo)客戶
3、核心產(chǎn)品
4、商業(yè)模式
5、渠道建設(shè)
（三）打造電商用戶體驗(yàn)
1、執(zhí)行效率
2、服務(wù)體驗(yàn)
3、宣傳推廣
4、資源對(duì)接
5、價(jià)格收益
（四）電商平臺(tái)搭建要點(diǎn)
1、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用
2、平臺(tái)與生態(tài)
3、業(yè)務(wù)流與產(chǎn)品設(shè)計(jì)
4、開放平臺(tái)
（五）電商平臺(tái)營(yíng)銷體系
1、流量思維的運(yùn)用
2、特色門店建設(shè)
3、自媒體與價(jià)值傳遞
4、問題反饋機(jī)制
5、參與感
（六）農(nóng)村電商的本地化策略
1、老鄉(xiāng)式的親切感。
2、一起拾柴的眾包模式。
3、改造小賣鋪計(jì)劃。
4、針對(duì)性的金融探索。

六、農(nóng)村電商與金融
（一）金融支持的困境
1、貸款
2、結(jié)算
3、理財(cái)
（二）破局農(nóng)村電商金融
1、貸款效率與預(yù)授信
2、多平臺(tái)結(jié)算
3、結(jié)構(gòu)性理財(cái)和余額理財(cái)
4、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖的保險(xiǎn)產(chǎn)品
5、產(chǎn)業(yè)鏈金融
6、體內(nèi)循環(huán)的閉環(huán)

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