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基金銷售專項技能提升培訓

課程收益：
1、了解公募基金市場現(xiàn)狀重塑銷售心態(tài)
2、帶領學員加固理解基金產品知識和特性
3、教會學員識別購買基金的目標客戶
4、詳細解讀基金推薦的方式：一次性推薦、基金定投
5、常用銷售基金的場景及不同場景下的營銷方式

課程提綱：
一、基金銷售市場現(xiàn)狀分析
1、基金產品銷售現(xiàn)狀
2、基金銷售的信心從何而來
3、基金銷售的便利性VS專業(yè)性
二、基金在金融投資領域的地位和作用
1、證券投資基金產品知識及特點
2、與其他金融產品的差異（存款、集合理財、私募、信托、P2P）
3、基金銷售對銀行發(fā)展的戰(zhàn)略意義
三、對基金銷售工作的認識
1、每個客戶都是潛在客戶
2、任何階段都有適合客戶的產品
3、每一類型基金產品都有客戶需求和目標客戶

四、基金銷售實戰(zhàn)及話術
1、銷售實戰(zhàn)一：一次性推薦
1)KYC目標客戶
2)基金推薦的幾個關鍵點
.了解基金的性質和基本運作
.基金公司背景和實力
.基金經理的實力和歷史業(yè)績
.當前行情認購申購的優(yōu)勢
.強調產品銷售獎勵
【通關練習】使用某基金作為練習，讓學員參與過程中體會銷售基金時必須學會查詢的資料及話術要素

2、銷售實戰(zhàn)二：基金定投
1)什么是基金定投
2)為什么要開展基金定投業(yè)務
.低點買入可遇不可求
.影響證券市場的因素無法預測
.時間是燙平波動的最好工具
.分批投資均衡成本
3)定投的優(yōu)勢
.分批投資，分散風險
.長期投資，積少成多
.自動捐款，省心省力

4)定投適合什么人群
.上班族
.月光族
.普通家庭
.沒時間看盤又不夠專業(yè)的人
5）基金定投的投資技巧
.基金產品選擇
.定投頻率的選擇
.每次定投的購買金額
.買入與賣出時機
6）基金定投的誤區(qū)
.如何止盈止損（不止損但要止盈）
【通關演練】針對定投以組為單位練習話術，對練，點評

五、不同場景下的基金營銷技巧
1、網點營銷
1)環(huán)境布置及宣傳的方式
2)一對一講解時的注意事項
2、外拓營銷
1)宣傳品制作及發(fā)放
2)營銷活動如何實現(xiàn)客戶引流
3、會議營銷
1)目標客戶特征分析
2)會議組織環(huán)節(jié)的注意事項
3)客戶邀約環(huán)節(jié)的注意事項
4)會議營銷后續(xù)工作

4、下企業(yè)或進社區(qū)營銷
1)組織下企業(yè)或進社區(qū)營銷的前提條件
2)關鍵人營銷
3)下企業(yè)或進社區(qū)營銷環(huán)節(jié)的注意事項
5、網絡營銷
1)網絡形象及粉絲基礎
2)信息傳播的途徑分析
3)如何在網絡中發(fā)布產品銷售信息
4)微信社群維護及營銷

六、銷售演練
1、基金產品講解練習
2、選基練習
3、銷售話術及問題解答練習

基金銷售專項技能提升培訓