課程描述INTRODUCTION
沙龍講師TTT培訓



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
沙龍講師TTT培訓
課程背景:
客戶沙龍是銷售業(yè)務團隊中常用的營銷方法之一,是在傳統(tǒng)一對一銷售基礎上發(fā)展和建立起來的銷售體系,它是運用營銷會議的方式,進行的理財理念的溝通和引導,多方(講師、理財經(jīng)理、主管)共同進行觀念疏導,借助現(xiàn)場銷售氛圍,激發(fā)到場客戶的購買欲望,進而做出購買決定的銷售模式。
客戶沙龍對于建立客戶信任,溝通金融理財觀念,產(chǎn)品優(yōu)勢分析,業(yè)務員銷售技能提升,客戶積累和服務方面有不可替代的優(yōu)勢,是目前銷售業(yè)務團隊最喜歡采用的現(xiàn)場銷售模式。
本堂課程主要為客戶沙龍培養(yǎng)主講人而設計,幫助團隊中優(yōu)秀的業(yè)務人員和兼職講師成為合格的產(chǎn)品說明會講師。
課程收益:
1、了解客戶沙龍的基本要件
2、掌握客戶沙龍的組織與策劃要點
3、掌握主講客戶沙龍的技能技巧
4、能夠主講以銷售為目的的客戶沙龍
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:客戶沙龍主持、主講,客戶沙龍的策劃人、團隊兼職講師、培訓師
課程方式:講師講授+學員互動+案例分析+情景再現(xiàn)+小組研討
參訓人數(shù):不超過60人為效果*
課程大綱
第一部分:沙龍的組織運作
一、客戶沙龍的概述
1、客戶沙龍的起源和定位
2、客戶沙龍的功能
3、客戶沙龍的形式和運作流程
4、客戶沙龍運作的主要問題
二、客戶沙龍的運作
1、一場優(yōu)秀客戶沙龍的決定因素
2、客戶沙龍舉辦與策劃
(1)會前策劃的重點要素
(2)會中執(zhí)行的重點要素
(3)會后總結的重點要素
3、客戶沙龍推動追蹤五部曲
案例:健康講座與重疾營銷客戶沙龍
三、產(chǎn)說會的主題
1、 富裕人士關注問題
案例分析:2018 年熱點問題分析
2、 健康與高端醫(yī)療
案例分析:健康相關話題與解決方案呈現(xiàn)
3、 資產(chǎn)保全財富傳承
案例分析:“婚姻與財富”的內容靈魂
4、 轉折時期資產(chǎn)配置
小組討論:激發(fā)痛點的哪些點
5、 子女教育養(yǎng)老無憂
案例分析:年金保險的穩(wěn)穩(wěn)地幸福
四、客戶沙龍的呈現(xiàn)
1、演講現(xiàn)場的演繹
(1)內容為王
(2)起承轉合
(3)傾情演繹
2、演講內容的展示
(1)演講課件的優(yōu)化
小組訓練:做減法的生成自己的 PPT
(2)程序過渡的打磨
(3)現(xiàn)場效果的完善
3、演講中注意事項
(1)開場結尾
(2)時間管理
(3)團隊協(xié)作
4、產(chǎn)說會的三三三
(1)3 秒鐘,腹有詩書氣自華
(2)3 分鐘,開場等于成功的一半
案例分析:開場互動參與的訓練
(3) 30分鐘,骨、肉、精、神
案例分析:邏輯結構— 骨 案例分析:論點論證— 肉 案例分析:語言文字— 精 案例分析:表達呈現(xiàn)— 神
5、控場精彩演繹
(1)產(chǎn)說會呈現(xiàn)的心法
(2)產(chǎn)說會呈現(xiàn)的手法
(3)產(chǎn)說會呈現(xiàn)的眼法
(4)產(chǎn)說會呈現(xiàn)的身法
(5)控場答疑步驟
小組演練:選擇主題小組演練
五、客戶沙龍整體完成和演練
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沙龍講師TTT培訓
轉載:http://www.1morechance.cn/gkk_detail/48727.html
已開課時間Have start time
- 杜曉婕
培訓開發(fā)公開培訓班
- 九段培訓師 唐平
- 企業(yè)文秘、行政助理職業(yè)化訓 何瀾
- 精益人才訓練計劃 彭程
- 建立以需求為導向的量化培訓 許盛華
- TTT內部講師授課技巧訓練 郭藹欣
- 企業(yè)內部講師隊伍建設與管理 覃芹
- 一線員工培養(yǎng)周期縮短50% 陳秀明
- TTT企業(yè)內訓師實戰(zhàn)技能提 王竟東
- 成功的培訓需求調研 陳老師
- 課程設計與開發(fā) 許盛華
- 講師的理性思考與感性表達 許采軒
- 高階TTT—培訓師的60把 孫彥
培訓開發(fā)內訓
- TTT訓練營:企業(yè)內訓師培 陳小洪
- 《校招新員工導師帶教手冊及 孫倩
- 《無領導小組討論》 孫倩
- 《案例萃取與案例教學》 許秀清
- 一天成課:三步九段式業(yè)務課 陳小洪
- 《引導技術》 孫倩
- 《AI助力-培訓評估》 孫倩
- 《SPOT團隊引導師》國際 王延廣
- 《內訓師教學互動》 孫倩
- 《AI+6D學習項目設計》 劉俊峰
- TESTS燃動課堂:結合游 徐春嫣
- 專項內訓師技能提升訓練 李巖偉