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打造銷售內訓師培訓

課程大綱
第一講：為什么要做培訓師
一、 成為培訓師讓你越活越年輕
1．越分享越快樂，越快樂越年輕！
2．沒有企業(yè)的時代，只有時代的企業(yè)！
3．沒有培訓師的時代，只有時代下的培訓師！
4．現(xiàn)場邀請3位學員上臺分享一件小事！
二、成為培訓師是最好的成長方式
1．做培訓逼迫自己沉淀和成長
2．最好的成長方式是教別人成長
3．培訓激發(fā)個人潛能—周哈里窗
三、成為培訓師才能成為好的管理者
1．管理者的第一職能是培養(yǎng)下屬；
2．會總結善表達能輸出才能成為管理者；

第二講：一起來做銷售培訓師
一、好課程源自你的思維—做好課的編劇
1．《人類簡史》談思維的重要性
2．慣性思維游戲測試;
3．了解你聽眾的思維
4．結構性思維：
1）什么是結構性思維
2）結構性思維的四個基本特點：
案例分析討論“結論先行、上下對應、分類清楚、排序邏輯”
3）縱向結構思維與橫向結構思維：黃西的演講視頻分解結構思維
4）現(xiàn)場練習：三人小組取一個課程命題，共同填寫課程結構性思維圖，分組分享

二、好課程源自你的精心制作—做好課的導演
1．銷售好素材無處不在，素材如何分類
1）數(shù)據(jù)型素材—數(shù)據(jù)比你會說話；
2）案例型素材—好案例應該怎么呈現(xiàn)；
3）故事型素材—如何講好一個故事，案例視頻《伍茲的演講》學習；
2．好的課程是有來有往的互動式學習：
1）講師上課的發(fā)言的時間多長才是合適的？
2）常用的互動式教學方法學習；
3．好課程的精準表達術：
1）骰子上的6種表達方式；
2）真誠才能舞動聽眾的靈魂：《張三的歌》視頻分享
3）現(xiàn)場練習：三人小組依據(jù)選定的課程命題，添加上2個素材內容，2個互動方式，2種篩子表達術，3份真誠。

三、好課程源自你的精彩演繹—做好課的演員
1．做一個有狀態(tài)的演員演好培訓師：
1）究竟有木有狀態(tài)這種說法？；
2）如何調整自己的演講、培訓狀態(tài)；
3）勿忘初衷，方得狀態(tài)。
2．做一個有行頭的演員演好培訓師：
1）培訓講師的儀容；
2）培訓將使的儀表；
3）培訓師儀容儀表的演練練習；
3．做一個好聲音的演員演好培訓師：
1）好聲音的分析；
2）《舌尖上的中國》視頻聲音片段學習、練習；
4．做一個有派頭的演員演好培訓師：
1）案例：尼克松和肯尼迪的競選
2）喬布斯演講視頻案例學習；
3）你的儀態(tài)有派頭
5．每組派代表分享課程片段：5分鐘/人

四、好課程源自你的細心剪輯—做好課的視效
1．如何給課程取個好名字：
2．各種讓人一看再看的排版：
3．教你做PPT里的好色之徒；
4．字里行間的密碼；
5．視覺化表達的關鍵—圖片和表格（提供圖片素材包）

第三講：瀟灑走上臺
一、課程進程中的反復練習;
1．自我介紹練習—3位
2．個人事件分享練習—3位
3．黃西視頻分解思維練習—2位
4．學習編劇化的結構性思維課程后，三人小組依據(jù)選定命題制作課件結構框架的練習；
5．學習導演化課程內容后，三人小組依據(jù)選定命題的課程設計生動化的練習；
6．培訓師儀容儀表的演練練習；
7．好聲音練習
8．以聲音、儀容、儀表、儀態(tài)為關注點，每組派代表分享課程片段5分鐘/人；

二、課尾0.5天的分享練習
1．20名學員以內每人8分鐘分享，2分鐘點評；
2．20名-40名學員以內4分鐘分享，群內點評；
3．40名以上學員現(xiàn)場每組抽取2名學員分享，人員分享時間根據(jù)總人人數(shù)待定；

三、課后練習
1．學習心得的結構性思維的表達微信群內分享；
2．依據(jù)學習內容完成選定課題的課程教案；
3．課后一周內錄制一段培訓視頻發(fā)送給企業(yè)訓練部門；

第四講：課程收尾
1．回顧課程
2．答疑解惑
3．就職宣言
4．合影道別

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