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采購合同談判中的風(fēng)險控制與合同管理

課程看點(diǎn)
合同關(guān)鍵條款分析理解和風(fēng)險分析模型及方案制定大量課堂案例，生動實(shí)用，涵蓋供應(yīng)商從搜源到結(jié)束合作的管理的各個環(huán)節(jié)。

課程目標(biāo)
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力,從聯(lián)合國的采購專家看來,他們認(rèn)為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升.在這其中，采購人員對于合同管理和風(fēng)險管控能力成為了最重要的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。我們開始聽到采購人員被稱之為“風(fēng)險管理專家”。一聽到合同管理，很多人認(rèn)為只要有專業(yè)法律顧問，再加上完整的采購合同范本，我們還怕什么呢？其實(shí)不然。采購碰到的合同問題是具體化的，個案的。必須由具有法律知識的采購人員，根據(jù)自己評估的具體風(fēng)險，在合同中添加具體條款，并在后期實(shí)施中監(jiān)督管控。而律師無法幫助我們解決這些問題。提到風(fēng)險，很多采購又認(rèn)為只有在供應(yīng)商合作多年中才能逐步發(fā)現(xiàn)它們的具體風(fēng)險。那么采購就不能及時預(yù)防風(fēng)險了。
本課程將就這些誤區(qū)，針對采購面對的具體合同案例和風(fēng)險狀況作出學(xué)習(xí)，練習(xí)。最終期望讓采購人員掌握整套管理方法知識和具體操作。

培訓(xùn)對象
采購部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和管理人員。

培訓(xùn)課時
2 天 理論60%+實(shí)戰(zhàn)40%

課程大綱
.采購管理的發(fā)展
采購發(fā)展 50 年
全球統(tǒng)一采購管理
國產(chǎn)化采購
低成本國家采購
聯(lián)合采購戰(zhàn)略
供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢
采購由“推動”轉(zhuǎn)向“拉動“管理 “
.合同要點(diǎn)
采購合同的要素
不可抗力／排他性條款
3.產(chǎn)品的嚴(yán)格責(zé)任與其他品質(zhì)條款
設(shè)計與產(chǎn)品保密原則
國際貿(mào)易合同的術(shù)語
具體案例分析（Ex-works,CIF, FOB, DDP等）
罰款條約／爭議解決方式

.采購合同類型
采購合同的 5 種類型
供應(yīng)商關(guān)系管理的重點(diǎn)
采購組合分析帶來的合同重點(diǎn)不同
案例：合同制定練習(xí)－不同類型的供應(yīng)商（經(jīng)銷商／客戶指定的供應(yīng)商／國際供應(yīng)商等）
.供應(yīng)商風(fēng)險甄別，評估和管控
評估前的４項準(zhǔn)備工作
評估的九大步驟
供應(yīng)商風(fēng)險甄別
供應(yīng)商風(fēng)險評估模型建立
遠(yuǎn)途供應(yīng)商風(fēng)險如何甄別
風(fēng)險管理方案選擇模型及管控
參考資料: 某手機(jī)廠主板供應(yīng)商風(fēng)險評估和方案制定選擇
單一供應(yīng)商要評估嗎？
公司指定的全球供應(yīng)商該如何評估？
注重供應(yīng)商的風(fēng)險評估
現(xiàn)場評估的幾大誤區(qū)和竅門
可以使用的工具
ＳＷＯＴ模型
Supplier Risk
evaluation Form
角色練習(xí)/案例分析

.持續(xù)供應(yīng)中供應(yīng)商的績效管理和供應(yīng)商淘汰
注重供應(yīng)商群更新中的誤區(qū)分析和工作首要性分析
全面成本介紹
新產(chǎn)品開發(fā)中如何評估和管理供應(yīng)商早期介入風(fēng)險
供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點(diǎn)及參與矩陣定位模型 ESI
如何幫助供應(yīng)商持續(xù)改善
質(zhì)量／交期／庫存如何作用于供應(yīng)鏈的持續(xù)穩(wěn)定
案例 3：某航空制造公司供應(yīng)商質(zhì)量事故發(fā)生后的改善方案制定
更新供應(yīng)商群
建立雙贏的合作伙伴關(guān)系
產(chǎn)品下市時如何管理供應(yīng)商
淘汰供應(yīng)商的完整方案和風(fēng)險評估
可以使用的工具
80/20 principle
SMART (歐洲電器產(chǎn)品制造企業(yè)年度評估表)
案例：工作中的 PARETO 演練案例：某鑄造供應(yīng)商在新產(chǎn)品開發(fā)中的淘汰風(fēng)險方案和實(shí)施
案例：某自行車制造企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)商群的選擇評估及風(fēng)險備案

采購合同談判中的風(fēng)險控制與合同管理