勢(shì)不可擋-----狼道工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能情景模擬訓(xùn)練
2025-05-14 13:38:18
講師：閆治民 瀏覽次數(shù)：3062
課程描述INTRODUCTION
狼性營(yíng)銷(xiāo)
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 一線(xiàn)員工
培訓(xùn)講師：閆治民
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性營(yíng)銷(xiāo)
課程大綱
第一部分 狼道哲學(xué)篇---- 高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)呼喚狼道回歸
一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始
1.案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？
2.令人愛(ài)恨交織的狼！
3.提起狼為何有恐懼感？
視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼
二、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)為何呼喚狼道回歸
1、狼性的誤區(qū)
2、什么是真正的狼道
三、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征
1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
2、勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主
3、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔
4、停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行
5、專(zhuān)注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績(jī)效第一
6、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王
案例：狼道營(yíng)銷(xiāo)人員自信心提升12大法則
第二部分 實(shí)戰(zhàn)技能篇--- 狼道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能的提升
一、狼道營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)定位
1、做客戶(hù)的顧問(wèn)和教練
案例：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)
2、“百問(wèn)不倒”6個(gè)方面
三、從不盲動(dòng)，敏銳洞察 ，精準(zhǔn)選擇客戶(hù)
案例：狼是捕捉羚羊的
1、機(jī)會(huì)不是等來(lái)的
游戲：誰(shuí)要我的錢(qián)
2、選擇客戶(hù)的5大誤區(qū)
3、質(zhì)量型客戶(hù)的10大標(biāo)準(zhǔn)
4、客戶(hù)信息分析7個(gè)方面
5、客戶(hù)價(jià)值評(píng)估的8個(gè)關(guān)鍵
案例：金山集團(tuán)客戶(hù)信息分析與評(píng)估表格
案例：找到關(guān)鍵決策人的6步法則
案例：建立內(nèi)線(xiàn)3大標(biāo)準(zhǔn)
經(jīng)驗(yàn)分享：鎖定并接近關(guān)鍵決策人4大法則
案例：向高層營(yíng)銷(xiāo)的6個(gè)關(guān)鍵
四、充分準(zhǔn)備，主動(dòng)出擊，勢(shì)不可擋
案例：狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的
1、拜訪(fǎng)客戶(hù)前的4大準(zhǔn)備
心態(tài)準(zhǔn)備
時(shí)間準(zhǔn)備
工具準(zhǔn)備
形象準(zhǔn)備
2、客戶(hù)的約見(jiàn)2大策略
電話(huà)約見(jiàn)
當(dāng)面約見(jiàn)
經(jīng)驗(yàn)分享：提升你電話(huà)約見(jiàn)威力的13條忠告
情景模擬：成功約見(jiàn)客戶(hù)
3、客戶(hù)面談的深度溝通技巧
迅速贏(yíng)得客戶(hù)信任的10大方法
12種創(chuàng)造性的開(kāi)場(chǎng)白
客戶(hù)4種性格類(lèi)型與溝通技巧
客戶(hù)需求的兩個(gè)層次
案例：區(qū)分客戶(hù)的需求層次
案例：有效區(qū)分客戶(hù)4個(gè)部門(mén)的組織需求
深度的客戶(hù)溝通SPIN和FABEC 工具
案例：SPIN溝通話(huà)術(shù)工具
案例：工業(yè)空調(diào)銷(xiāo)售FABEC話(huà)術(shù)
情景模擬：使用SPIN工具進(jìn)行發(fā)問(wèn)
情景模擬：使用FABEC工具進(jìn)行產(chǎn)品陳述
五、步步為營(yíng)，雙贏(yíng)談判
情景模擬：兩個(gè)小孩分橙子
1.成功談判的5W2H工具
2.談判中的10個(gè)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)動(dòng)作
情景模擬：客戶(hù)價(jià)格談判
3、客戶(hù)異議8種處理方法
經(jīng)驗(yàn)分享：克服價(jià)格異議的12個(gè)方法
經(jīng)驗(yàn)分享：談判讓步十六招
情景模擬：客戶(hù)異議處理技巧
六、永不言敗，直指結(jié)果
案例：狼不知道什么是失敗
1.面對(duì)失敗的5種態(tài)度
2.銷(xiāo)售進(jìn)程中客戶(hù)沉默期的應(yīng)對(duì)9個(gè)方法
3.客戶(hù)合作意向的兩種積極信號(hào)
4.抓住客戶(hù)心理高效成單的8大絕招
七、狼道客情關(guān)系管理技巧
1、客情關(guān)系的3大本質(zhì)
2、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的3大基礎(chǔ)
3、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)三步曲
經(jīng)驗(yàn)分享：讓客戶(hù)欠下你人情的7個(gè)關(guān)鍵
4、客戶(hù)服務(wù)策略
案例分析：兆榮公司的客戶(hù)服務(wù)策略
老師介紹：閆治民
閆治民
主要背景：
清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
中國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì)特邀專(zhuān)家
將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者
暢銷(xiāo)書(shū)《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營(yíng)銷(xiāo)》作者
個(gè)人簡(jiǎn)介：
國(guó)內(nèi)首位將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。營(yíng)銷(xiāo)非戰(zhàn)爭(zhēng)理論創(chuàng)立者。中國(guó)人本營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)立者。DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗(yàn)（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者。
閆治民老師擁有5年市場(chǎng)一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，7年中高層管理經(jīng)驗(yàn)，8年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國(guó)）有限公司銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)副總、意大利科思敏設(shè)備（深圳）有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
閆老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在門(mén)店管理及銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、銷(xiāo)售談判、大客戶(hù)銷(xiāo)售、終端營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、*模式等課程，獨(dú)創(chuàng)富有激情的演講式體驗(yàn)培訓(xùn)，通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂(lè)，培訓(xùn)效果非常突出。閆老師曾為九陽(yáng)、美的、中宇衛(wèi)浴進(jìn)行過(guò)全國(guó)輪訓(xùn)，并受到高度好評(píng)。
培訓(xùn)風(fēng)格：
閆老師的培訓(xùn)富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，深受學(xué)員好評(píng)；
閆老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用。
閆老師在培訓(xùn)中充分運(yùn)用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。
狼性營(yíng)銷(xiāo)
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/687.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 閆治民
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
銷(xiāo)售技巧公開(kāi)培訓(xùn)班
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