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電視傳媒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)

通過(guò)培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：
1、最為前沿的電視傳媒行銷(xiāo)理念及電視傳媒行業(yè)前景；
2、豐富的電視傳媒實(shí)際整合行銷(xiāo)傳播暨品牌塑造案例和分析；
3、掌握電視傳媒廣告行銷(xiāo)新模式的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法；
4、電視傳媒廣告行銷(xiāo)的自我突破和實(shí)用實(shí)效實(shí)際的行銷(xiāo)理念；
5、電視傳媒行銷(xiāo)的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):傳媒廣告行銷(xiāo)的自我突破和實(shí)用實(shí)效實(shí)際的行銷(xiāo)理念；5、電視傳媒行銷(xiāo)的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

【授課方式】
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。
2、講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用電視傳媒行銷(xiāo)方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。
3、采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動(dòng)等。

課程大綱:
第一講：新聞媒體進(jìn)入市場(chǎng)行銷(xiāo)時(shí)代
一．媒體市場(chǎng)環(huán)境的特點(diǎn)
1).媒體領(lǐng)域面對(duì)市場(chǎng)化挑戰(zhàn)
2).價(jià)值觀念多元化
3).市場(chǎng)主體多元化
4).投資主體多元化
5).消費(fèi)群體個(gè)性化
6).消費(fèi)產(chǎn)品精神化
7).媒體形式多樣化
8).產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快
9).競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)
二．媒體企業(yè)行銷(xiāo)的變化
行銷(xiāo)理念的變化
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化
市場(chǎng)需求的變化
三．媒體產(chǎn)品變化與品牌行銷(xiāo)
價(jià)格策略的變化
行銷(xiāo)渠道的變化
競(jìng)爭(zhēng)策略的變化
行銷(xiāo)手段的變化
推廣手法的變化

第二講：新聞媒體的品牌化經(jīng)營(yíng)
一．新聞媒體進(jìn)入市場(chǎng)行銷(xiāo)時(shí)代
二．媒體企業(yè)行銷(xiāo)的變化
三．新聞媒體的品牌化經(jīng)營(yíng)
四．新聞媒體品牌化經(jīng)營(yíng)的必要性與緊迫性
五．新聞媒體的品牌化經(jīng)營(yíng)
1.要建立品牌經(jīng)營(yíng)的理念
2..媒體品牌需要?jiǎng)?chuàng)造自己的顧客群
3.媒體需要建立自己的品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)
4.媒體需要建立自己的個(gè)性與核心價(jià)值定位
5.媒體品牌要建立自己的長(zhǎng)期戰(zhàn)略
6..媒體需要建立品牌形象傳播的整合體系
7.媒體需要建立自己的品牌管理體系

第三講：中國(guó)電視傳媒競(jìng)爭(zhēng)的白熱化
電視傳媒進(jìn)入“全”行銷(xiāo)時(shí)代，
欄目導(dǎo)向欄目策劃
主持人導(dǎo)向主持人培養(yǎng)
活動(dòng)導(dǎo)向廣告活動(dòng)策劃
大型活動(dòng)策劃的要素
事件行銷(xiāo)-會(huì)議行銷(xiāo)-節(jié)假日行銷(xiāo)等
電視媒體發(fā)展態(tài)勢(shì)，
廣告經(jīng)營(yíng)中面臨的問(wèn)題，
廣告公司贏在哪里？
節(jié)目選題節(jié)目策劃以及節(jié)目賣(mài)點(diǎn)形成
電視傳媒行銷(xiāo)的新模式
電視媒體的觀眾行銷(xiāo)
電視媒體的整合行銷(xiāo)思路

第四講：中國(guó)廣告市場(chǎng)解讀
所謂媒介經(jīng)營(yíng)其實(shí)就是廣告經(jīng)營(yíng)
媒介經(jīng)營(yíng)三大支柱
媒介經(jīng)營(yíng)收入來(lái)源結(jié)構(gòu)分布示意圖
大眾媒介效果的弱化；
新媒介的分流；
新的廣告主進(jìn)入
戶外廣告；
網(wǎng)絡(luò)媒介

第五講：認(rèn)識(shí)廣告主的*行銷(xiāo)觀念
廣告主變化
行銷(xiāo)推廣方法對(duì)比
企業(yè)重點(diǎn)使用的廣告種類(lèi)
傳播方法對(duì)比
企業(yè)媒體選擇狀況
企業(yè)預(yù)期增加的媒體投放
企業(yè)預(yù)期保持投放的媒體
不同級(jí)別的媒體投放預(yù)算
傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)
以信息為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)
企業(yè)行銷(xiāo)推廣策略及媒介利用的發(fā)展方向

第六講：區(qū)域電視傳媒經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇
從“適地行銷(xiāo)”到“適地適媒”
兩極分化的廣告主
超大企業(yè)－－1％；
中小企業(yè)－－99％。
傳統(tǒng)的投放：大投放與大品牌效應(yīng)
兩種投放模式并存
廣告投放受多種因素制約
時(shí)間
空間
目標(biāo)
戰(zhàn)略選擇的三維空間

第七講：三個(gè)因素與覆蓋比較
發(fā)現(xiàn)自己的賣(mài)點(diǎn)
經(jīng)營(yíng)決策的戰(zhàn)略適應(yīng)
媒體經(jīng)營(yíng)適應(yīng)性變化
自我定位
獨(dú)特功用
資源整合
定位
賣(mài)點(diǎn)
資源
適地生存

第八講：電視媒體廣告行銷(xiāo)*理念
廣告主的需求分析.
媒體廣告銷(xiāo)售就是觀念銷(xiāo)售
廣告投放是一種投資行為而不是消費(fèi)行為
不同媒體不同銷(xiāo)售的區(qū)別
電視傳媒營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)
三種境界三個(gè)顧問(wèn)三個(gè)階段
電視傳媒營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新模式
電視媒體廣告銷(xiāo)售的成功模式培養(yǎng)
職業(yè)廣告媒介銷(xiāo)售人員的行銷(xiāo)素質(zhì)
卓越廣告銷(xiāo)售精英的自我煉就
做好廣告客戶的傳播顧問(wèn)是我們努力的目標(biāo)

第九講：電視傳媒廣告落地細(xì)節(jié)行銷(xiāo)
強(qiáng)勢(shì)媒體和弱勢(shì)媒體銷(xiāo)售的區(qū)別
電視媒體銷(xiāo)售陌生拜訪技巧
學(xué)會(huì)聆聽(tīng)----聆聽(tīng)的三大原則
學(xué)會(huì)贊美----贊美的五個(gè)原則
銷(xiāo)售提問(wèn)策略---成功銷(xiāo)售人員的七不問(wèn)
成交關(guān)鍵的六個(gè)字
促成交易的六大技巧
促成交易的十一種方法
避免銷(xiāo)售的十大誤區(qū)
試析客戶拒絕的理由
營(yíng)銷(xiāo)*必備的十五招
*銷(xiāo)售精英的必備心態(tài)
案例:
廣告真的有效果嗎？活動(dòng)真的很好嗎？事件營(yíng)銷(xiāo)一定是萬(wàn)能的嗎？你如何回答(關(guān)系好廣告效果也是可以策劃出來(lái)的)
客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，錯(cuò)都在你：（談客戶就像談戀愛(ài)一樣）

第十講:電視傳媒實(shí)戰(zhàn)廣告行銷(xiāo)技巧訓(xùn)練
電視媒體廣告銷(xiāo)售賣(mài)什么？
廣告主需要和擔(dān)心什么？
廣告主經(jīng)常問(wèn)到的問(wèn)題
廣告主拒絕理由分析；
電視媒體整合推廣理念、
電視媒體廣告銷(xiāo)售的幾種模式；
做大電視媒體廣告銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的幾種模式
電視媒體廣告銷(xiāo)售的售后服務(wù)；（效果，人際關(guān)系，感情服務(wù)，媒介產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)等模塊分析）
電視媒體廣告銷(xiāo)售中需要注意的問(wèn)題
案例:
我們是在服務(wù)客戶還是在服務(wù)媒體；
沒(méi)有不好的媒體只有不適合的媒體
沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的媒體只有做不到業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員；

第十一講：專業(yè)媒體廣告銷(xiāo)售從優(yōu)秀到卓越
請(qǐng)以老板的心態(tài)做廣告媒體銷(xiāo)售
記住你的臉上有三個(gè)字“要廣告；”
廣告媒體銷(xiāo)售中請(qǐng)請(qǐng)聽(tīng)懂客戶的話；
廣告媒體銷(xiāo)售中客戶的預(yù)算來(lái)自于客戶的需求
讓客戶記住你的姓名。你的姓名就是你的品牌
廣告媒體銷(xiāo)售中的嗅覺(jué)培養(yǎng)
廣告媒介銷(xiāo)售中的自我廣告和行銷(xiāo)
廣告媒介行銷(xiāo)中的誤區(qū)分析；
廣告媒介究竟賣(mài)什么？
把廣告媒介銷(xiāo)售做為一種職業(yè)
案例:
五步成功行銷(xiāo)廣告媒介
提升電視傳媒行銷(xiāo)的11種心理技巧

第十二講：玩廣告媒介行銷(xiāo)是一種境界:
生理疲勞叫疲勞.心理疲勞叫厭倦
老板視工作為事業(yè)，員工視工作為賺錢(qián)的手段
廣告媒介業(yè)務(wù)員的忠告
三E管理原則,
廣告媒介優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的22項(xiàng)修煉
SIPN溝通與說(shuō)話的技巧:
5W2H原則:
媒體銷(xiāo)售巧用FABE法則打動(dòng)客戶
SPIN提問(wèn)式銷(xiāo)售技巧在媒體銷(xiāo)售中的運(yùn)用
案例:
WOW(最有力的銷(xiāo)售武器--與眾不同)
WOW是衡量你的銷(xiāo)售能力的完全標(biāo)尺
WOW的15種特質(zhì)與技巧

第十三講：廣告代理公司的媒體購(gòu)買(mǎi)及其應(yīng)對(duì)策略
1、廣告公司的一般作業(yè)流程
2、本土廣告公司與4A公司的區(qū)別
3、4A公司的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
4、通常4A公司的媒體建議辦法
5、4A公司專業(yè)媒介策劃流程
6、拜訪廣告公司前的準(zhǔn)備工作
7、4A公司和國(guó)際品牌客戶的需求
幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)字
幾項(xiàng)關(guān)鍵因素
幾個(gè)關(guān)鍵信息
幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)
8、跨國(guó)媒介公司如何應(yīng)用各種數(shù)據(jù)（經(jīng)典案例分析）
9、戲說(shuō)廣告公司與廣告主的四種關(guān)系類(lèi)型
案例分享：
拿下品牌客戶的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
顧問(wèn)式行銷(xiāo)與大客戶之間的關(guān)系
附件:彭小東老師精彩廣告媒介江湖行銷(xiāo)語(yǔ)錄分享:

電視傳媒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)