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采購談判技巧的培訓

課程簡介：
談判是一門科學，更是一門藝術，它不但是市場銷售人員，也是采購專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢的今天，同供應商正確的談判策略和適當?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程從采購的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道，具有驗證的成熟方法與案例，并以案例分析和現(xiàn)場演練的方式，讓學員親身體驗如何進行有效的采購談判。
通過本課程，從事采購管理和采購執(zhí)行的人士將有機會分享到采購談判專家的親身經(jīng)驗。無論是對日常的工作，還是個人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優(yōu)勢。

課程大綱：
談判的基本原則
基本原則的建議 
成功的經(jīng)驗 

談判風格
供應商心態(tài)分析
如何選擇談判風格
影響談判的主要因素

替代力量
權利和力量的使用 
時間的控制 
情報的收集和準備
決定價格的要素
供需關系的基本原則
供需關系的六種類型

 采購本質(zhì)解析 
采購談判的心理學 
供需博弈階段動作分解
博弈道與術四層次及應用

談判中的動機分析 
談判中的提問和暗示藝術             
談判的基礎知識
談判協(xié)議的*替代方案

保留價格
可能達成協(xié)議的空間
通過談判加以創(chuàng)造價值      
談判的準備與過程技巧
詭計（RUSE）法則
談判準備的要領？
談判議程和策略

信號探測
報價、議價和讓步的技巧
如何制造、利用、打破僵局
收尾時的注意事項
談判方法和策略
雙贏談判的三個關鍵要素
哈佛談判法和棋盤法則
談判和邀請招標的效用對比
困難談判的方法
案例分析和角色演練

講師介紹--湯曉華
現(xiàn)任國際采購管理咨詢公司，首席采購技術官美國北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授, 采購與供應方面的杰出專家，他曾在日本國際跨國公司擔任采購部長，主要負責領導“早期采購成本策劃”工作。作為*的成本策劃專家，他對日本企業(yè)所運用的“在投資和產(chǎn)品設計階段，早期策劃成本、質(zhì)量與作業(yè)”方面，經(jīng)驗非常豐富。
他具有非常豐富的采購與供應鏈管理咨詢項目方案的設計與實施經(jīng)驗，理論與實踐的成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。
他不僅熟悉日本和美國先進的管理模式與采購技術，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問輔導。
他說：“采購專家的價值，不應該限制在采購管理咨詢領域的貢獻，應廣泛傳播采購與成本管理技術。”為此，他在清華大學每年還承擔超過60天的采購與供應鏈管理課程.
他作為先進采購理論傳播者，已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。
擅長領域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略  
授課風格：戰(zhàn)略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。

采購談判技巧的培訓課程