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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
知彼知己—采購人員必備的銷售思維
2025-08-02 06:09:21
 
講師: 瀏覽次數(shù):4

課程描述INTRODUCTION

采購人員的培訓(xùn)

· 采購經(jīng)理· 采購專員· 采購工程師

培訓(xùn)講師:    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

課程大綱
1.為什么要了解銷售思維
采購人員面臨的全新挑戰(zhàn)
知己知彼才有更大勝算
保障采購安全的重要因素

2.職業(yè)化銷售思維方式
商機(jī)探尋思維——客戶所處的市場(chǎng)環(huán)境分析
從客戶的生存環(huán)境、客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶的問題發(fā)現(xiàn)商機(jī)
從產(chǎn)業(yè)發(fā)展和差異化競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
客戶需求探尋思維
客戶不同的需求帶來不同的機(jī)會(huì)
客戶需求的分級(jí)以及分析
客戶需求的探尋:SPIN模式
顯性需求和隱性需求
激發(fā)和放大客戶的需求
說服客戶思維
說服客戶模式——NFAB模式
隱藏自己的弱點(diǎn)
運(yùn)用表達(dá)技巧突出自身優(yōu)勢(shì)
談判思維原則
關(guān)鍵決策小組角色分析
談判的力量
力量在談判實(shí)際中的運(yùn)用——談判三維力量
銷售報(bào)價(jià)策略
談判陷阱 
客戶分級(jí)思維
帕雷托原則
客戶資源的應(yīng)用
客戶的評(píng)估和資源分配
客戶服務(wù)與維護(hù)

3.采購和銷售的共贏
從根本上來說,采購和銷售是合作伙伴而不是對(duì)手
合作產(chǎn)生更大利益
良好的個(gè)人關(guān)系可以加分
學(xué)員感言
講師經(jīng)驗(yàn)非常豐富,能夠在課堂中分享自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟,對(duì)以后的共走幫助很大!
課堂中穿插很多案例分享,跟本人工作非常貼合,受益匪淺。
小班授課,氛圍很好,在輕松的氛圍下學(xué)習(xí)采購方面的一些常用工具,很不錯(cuò)。
誰選擇了
昆山百瑞扣件系統(tǒng)、曼恩機(jī)械


轉(zhuǎn)載:http://www.1morechance.cn/gkk_detail/9556.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:知彼知己—采購人員必備的銷售思維

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