課程描述INTRODUCTION
采購人員的培訓(xùn)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱
1.為什么要了解銷售思維
采購人員面臨的全新挑戰(zhàn)
知己知彼才有更大勝算
保障采購安全的重要因素
2.職業(yè)化銷售思維方式
商機(jī)探尋思維——客戶所處的市場(chǎng)環(huán)境分析
從客戶的生存環(huán)境、客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶的問題發(fā)現(xiàn)商機(jī)
從產(chǎn)業(yè)發(fā)展和差異化競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
客戶需求探尋思維
客戶不同的需求帶來不同的機(jī)會(huì)
客戶需求的分級(jí)以及分析
客戶需求的探尋:SPIN模式
顯性需求和隱性需求
激發(fā)和放大客戶的需求
說服客戶思維
說服客戶模式——NFAB模式
隱藏自己的弱點(diǎn)
運(yùn)用表達(dá)技巧突出自身優(yōu)勢(shì)
談判思維原則
關(guān)鍵決策小組角色分析
談判的力量
力量在談判實(shí)際中的運(yùn)用——談判三維力量
銷售報(bào)價(jià)策略
談判陷阱
客戶分級(jí)思維
帕雷托原則
客戶資源的應(yīng)用
客戶的評(píng)估和資源分配
客戶服務(wù)與維護(hù)
3.采購和銷售的共贏
從根本上來說,采購和銷售是合作伙伴而不是對(duì)手
合作產(chǎn)生更大利益
良好的個(gè)人關(guān)系可以加分
學(xué)員感言
講師經(jīng)驗(yàn)非常豐富,能夠在課堂中分享自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟,對(duì)以后的共走幫助很大!
課堂中穿插很多案例分享,跟本人工作非常貼合,受益匪淺。
小班授課,氛圍很好,在輕松的氛圍下學(xué)習(xí)采購方面的一些常用工具,很不錯(cuò)。
誰選擇了
昆山百瑞扣件系統(tǒng)、曼恩機(jī)械
轉(zhuǎn)載:http://www.1morechance.cn/gkk_detail/9556.html
已開課時(shí)間Have start time
采購談判公開培訓(xùn)班
- 供應(yīng)商管理與談判技巧 王保華
- 采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與 講師團(tuán)
- 專業(yè)采購談判與議價(jià)技巧 講師團(tuán)
- 降低采購成本及供應(yīng)商談判技 張仲豪
- 采購成本控制、削減與談判技 朱育華
- 采購成本分析與談判技術(shù) 宮迅?jìng)?/span>
- 精益采購管理與采購合同風(fēng)險(xiǎn) 柳榮
- 采購成本控制與供應(yīng)商管理 柳榮
- 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技 翟光明
- 降低采購成本與供應(yīng)商談判技 張仲豪
- 采購談判策略及技巧 王保華
- 基于成本分析的供應(yīng)商談判技 講師團(tuán)