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 供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)

【課程背景】
CPI始終保持高位，物價(jià)普遍上漲，您是否發(fā)現(xiàn)越來越難以完成降價(jià)任務(wù)？本課程介紹七種戰(zhàn)略成本管理的工具，使你輕松獲悉供應(yīng)商的真實(shí)成本，為價(jià)格談判提供利器。
采購人員幾乎每天都在面對(duì)談判，主戰(zhàn)場(chǎng)是跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/成本、交期、質(zhì)量、服務(wù)和其他的合同交易問題進(jìn)行談判；另外一個(gè)副戰(zhàn)場(chǎng)是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。大多數(shù)采購與合同管理人員經(jīng)驗(yàn)缺乏、談判技巧欠缺，影響了個(gè)人、部門和公司績(jī)效。
本課程講解談判的知識(shí)要點(diǎn)后，通過采購與合同管理談判的案例分析與演練，使參加者學(xué)完本課程后，在工作崗位上能夠?qū)W(xué)到的價(jià)格分析的工具、談判理論、談判知識(shí)、談判方法與技巧應(yīng)用到實(shí)際工作中，增加自己的采購與合同管理績(jī)效，為采購/合同管理部和公司做出貢獻(xiàn)。
本課程集聚實(shí)戰(zhàn)性和體驗(yàn)性，能夠讓參加者對(duì)自己有更加清醒地認(rèn)識(shí)：談判風(fēng)格、談判個(gè)性、目前的談判力等；能夠知道談判中的一些本質(zhì)的東西，從而讓參加者參加完培訓(xùn)后，獲得洞察人性的東西，使得采購人員能夠滿懷信心和*的跟供應(yīng)商談判。
課程大綱
1. 七種戰(zhàn)略成本管理的工具
1) 價(jià)格分析法
2) 成本分析法
3) 標(biāo)桿法
4) 目標(biāo)成本法
5) 價(jià)值工程法
6) 總擁有成本法
7) 財(cái)務(wù)分析法
 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
2. 談判概述
認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)效率；
認(rèn)識(shí)選擇與供應(yīng)商談判的時(shí)機(jī)的重要性；
描述談判過程的主要階段及其特征。
 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
3. 談判準(zhǔn)備——獲取信息
在準(zhǔn)備談判時(shí)應(yīng)考慮以下因素 :
n 要滿足的需求
n 供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境
n 采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商建立的關(guān)系
進(jìn)行價(jià)格/成本分析，建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)；
分析可能與供應(yīng)商建立的關(guān)系類型；
確定自己的談判風(fēng)格；
制定針對(duì)對(duì)方談判風(fēng)格的戰(zhàn)略；
衡量雙方組織和個(gè)人實(shí)力；
對(duì)談判的雙方進(jìn)行SWOT分析。
 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
4. 談判準(zhǔn)備——制定談判目標(biāo)與策略
設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)；
確定談判的不同變量或問題；
分析不同變量的不同選擇；
設(shè)定每個(gè)變量的指標(biāo)以及確定它們的優(yōu)先次序；
制定談判策略；
決定所采用的說服技巧和方法；
組織和策劃談判。
 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
5. 談判實(shí)施
談判的不同階段；
識(shí)別和使用不同形式的提問；
認(rèn)可談判中積極傾聽的重要性；
確認(rèn)并考慮對(duì)方的利益；
識(shí)別非口頭交流的肢體語言的特定形式；
描述來自不同國(guó)家人的文化背景對(duì)談判的重要影響；
了解通過電話進(jìn)行談判時(shí)應(yīng)考慮的一些特殊問題。
 案例分析及實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
6. 談判實(shí)施后的工作
協(xié)議形成及達(dá)成協(xié)議后的工作；
評(píng)價(jià)談判績(jī)效。
 案例分析及實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
 案例分析及角色扮演
培訓(xùn)師介紹
王炳智
行業(yè)資質(zhì)
采購與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師
曾供職深圳華為公司-機(jī)械設(shè)計(jì)工程師、生產(chǎn)部經(jīng)理、采購部經(jīng)理
香港ASM自動(dòng)化公司-計(jì)劃部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)
中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)理事
工作經(jīng)歷：
近二十年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動(dòng)化公司等企業(yè)，擔(dān)任機(jī)械設(shè)計(jì)工程師、生產(chǎn)部經(jīng)理、采購部經(jīng)理、計(jì)劃部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)，具有比較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)。
中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)理事。對(duì)企業(yè)的組織運(yùn)作、計(jì)劃管理體系、供應(yīng)鏈管理體系、企業(yè)信息化解決方案有深入的研究，為多家企業(yè)輔導(dǎo)實(shí)施ERP信息系統(tǒng)，并發(fā)表過專業(yè)文章。

供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)